seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">2017年我國蛋雞市場行情波動較為頻繁，漲跌幅度相對明顯，且規(guī)律難尋。蛋雞行業(yè)如何適應經濟新常態(tài)，是我們目前面臨的最重要問題之一。湖北地區(qū)的蛋雞養(yǎng)殖在經歷了快速發(fā)展、適當調整后也已開始進入轉型期。養(yǎng)殖業(yè)的轉變引導著行業(yè)內經銷商企業(yè)開始反思。外部環(huán)境的變化，對原有渠道模式提出前所未有的挑戰(zhàn)，所以經銷商要變，既要轉型又要升級。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">為了了解江漢平原上經銷商的轉型升級之路，畜牧頭條網來到湖北仙桃，非常榮幸地邀請到了仙桃禽樂匯健康養(yǎng)殖服務中心的薛曉凱總經理，讓他給我們答疑解惑，講講從創(chuàng)立之初到現在，短短兩年時間，禽樂匯是如何做到上下一心，同舟共濟的？他們是怎樣整合優(yōu)質資源，用全新的商業(yè)模式來引領市場的？他們用什么樣的宗旨來引導自己服務客戶，創(chuàng)造價值的？

seline;color:#666666;text-indent:0em;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">seline;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">仙桃禽樂匯健康養(yǎng)殖服務中心是在湖北省畜牧局、仙桃畜牧局、華中農業(yè)大學、長江大學、仙桃青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會及仙桃家禽協(xié)會的倡導與支持下創(chuàng)辦的，及貿易、服務一體化的成長型企業(yè)。禽樂匯創(chuàng)立于2015年6月19號，坐落在中國體操之鄉(xiāng)－仙桃經濟開發(fā)區(qū)。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;text-indent:2em;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;text-indent:2em;">禽樂匯作為江漢平原上發(fā)展勢頭迅猛的動藥、疫苗，包括飼料銷售服務公司，在2015年創(chuàng)辦的契機是什么？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經理:seline;">最初創(chuàng)辦的時候，有很多人問過我，創(chuàng)辦禽樂匯的目的是什么，是想賣藥？還是賣疫苗？亦或是賣飼料？最后，我們很認真的思考、探討，決定把禽樂匯創(chuàng)辦為一個服務型企業(yè)。仙桃地區(qū)的蛋雞養(yǎng)殖發(fā)展一直很迅速，但是普遍養(yǎng)殖標準不統(tǒng)一。我們的想法就是不管養(yǎng)殖戶是養(yǎng)1萬雞還是10萬雞，甚至是100萬雞，我們都能夠按照我們的服務理念，跟養(yǎng)殖戶一起，在中國能夠打造出仙桃的精品雞蛋。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">因為現在人們的生活水平越來越高，雞蛋的品質，藥物殘留等各種問題也逐漸受到大家的關注。仙桃的蛋雞養(yǎng)殖到目前為止除卻幾個大型養(yǎng)殖場以外，還是以中小型的家庭農場為主，蛋雞存欄量大部分都在1-3萬之間，一家人不從事其他工作，主要就是能夠把雞養(yǎng)好，基本生活來源就在這群蛋雞身上，如果雞養(yǎng)不好，的確很大程度上影響他們的生活水平?；谶@兩點原因，我們禽樂匯想和仙桃地區(qū)的養(yǎng)殖戶們一起，不僅要養(yǎng)雞，而且要養(yǎng)好雞。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;">江漢平原這兩年蛋雞養(yǎng)殖發(fā)展尤為迅速，在這種行業(yè)背景下，禽樂匯創(chuàng)辦至今不到三年時間的發(fā)展規(guī)模如何？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經理:seline;">禽樂匯是根據仙桃地區(qū)的蛋雞養(yǎng)殖趨勢發(fā)展的。創(chuàng)辦初期，2015年的時候銷售化藥和疫苗總額200萬，飼料預混料銷售2000多噸，2016年化藥疫苗按照30%的增長率達到了總銷售300萬，飼料銷量比較穩(wěn)定，今年制定的計劃化藥和疫苗是達到500萬，飼料主要是受到環(huán)保的影響，但影響不是很大。而且公司在15年的時候通過了藥品的GSP認證，今年又通過了生物制品GSP認證，將來我們也會對自己要求越來越嚴格，爭取能做到更好。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">我是2005年來到仙桃，當年蛋雞存欄量才不到20萬，經過這12年的發(fā)展，在我們的江漢平原，蛋雞存欄量已經達到了1000萬羽。禽樂匯的技術服務如今已經有了一些影響力，很多客戶愿意跟我們一起，按照我們的理念，依據我們提供的技術支持，滿足他們的需求。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;color:#C00000;">seline;">seline;">畜牧頭條:seline;">從傳統(tǒng)的經銷商到如今的服務商，我們能夠看到禽樂匯轉型升級的決心和毅力。禽樂匯一直堅持的理念是“服務”，這在養(yǎng)殖業(yè)是非常重要的。禽樂匯當時是怎么確定自己的企業(yè)宗旨重心在“服務”這二字上的呢？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經理:seline;">禽樂匯當初創(chuàng)辦其實更多是起源于一份情結，我們是農民，我們也是農民的兒子，我小時候家里就是從事養(yǎng)殖業(yè)的，但是因為受到重大疫情的影響，家里虧損特別厲害，所以當時就毅然決然的選擇了農業(yè)類院校，畢業(yè)之后投身于這一行業(yè)。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">真正踏入這個行業(yè)，才知道行業(yè)的無奈。很多跟我關系好的客戶，也曾經都出現過各種各樣的問題，每次看到他們雞沒有養(yǎng)好，我們心里都很難過。單純作為一個經銷商已經不能夠適應行業(yè)的需求，所以我們才會下定決心，走轉型升級的道路，提升服務理念和意識。一定要請技術專家，根據仙桃地區(qū)的養(yǎng)殖環(huán)境，建立科學的養(yǎng)殖方法，對他們進行普及，提供技術服務，沒有讓一個客戶感覺到，我們是以賣藥而賣藥，我們就是根據客戶需求，養(yǎng)殖的特地階段有特定需求，我們提供產品滿足客戶需求，同時保證產品質量穩(wěn)定，產品效果可見。正是這種信任，讓禽樂匯陪伴一些客戶都從5000只雞擴大到3萬或更大的規(guī)模，這個結果正是我們所期待的。

seline;color:#666666;text-indent:0px;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;text-indent:2em;">既然禽樂匯是以服務為宗旨，那么我們都從哪些方面體現出對客戶服務的價值？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經理:seline;">最初，我們是針對于養(yǎng)殖場的疾病服務，就是指養(yǎng)殖戶提出養(yǎng)殖過程中出現的某些疾病，我們針對這個疾病提出解決方案方案和管理方法，但是這個服務過于單一，我們在禽樂匯成立之后，建立了多元化服務機制。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第一就是送貨上門，我們從以前的坐商到現在的行商，所有的技術老師都配備一臺車，車上按照各養(yǎng)殖場不同情況配備產品和設備，客戶有需求可以第一時間趕到養(yǎng)殖場去，不必耽誤浪費時間。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第二是我們在養(yǎng)殖版塊建立一個小型物流產業(yè)，比如客戶需要給養(yǎng)殖場配備某些必需設備，像電機之類的，我們就可以通過禽樂匯的物流給他們送過去，方便快捷，省時省力，這些過程都不進行任何收費。這一方向客戶的評價非常高。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第三就是疫苗冷鏈建立。很多疫苗對溫度比較敏感，需要2-8℃保存，我們就給所有的物流車都配備了冰箱，保證疫苗從我們的冷庫到客戶家里，不會因為溫度發(fā)生效價降低。現在市場上有很多疫苗是通過泡沫箱或者是放個冰塊，但是這在生物安全方面防護不到位。所以禽樂匯力求在這方面不會給任何養(yǎng)殖戶帶來損失。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">第四是培訓會議的舉辦，大會一年舉辦1-2場，小型會議不定期舉辦，禽樂匯邀請行業(yè)知名技術專家跟養(yǎng)殖戶坐在一起，就飼養(yǎng)管理和疾病防治進行交流，或者技術員沒有解決的問題現場咨詢專家。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">總之，我們的想法就是一群想把雞養(yǎng)好的人，我們從育雛光照、溫度、濕度、通風開始就按照科學的管理方式，提高飼養(yǎng)水平。我一直堅信，市場行情如何可能我們左右不了，但是我們可以在行情高峰的時候，獲得更高的利潤，行情低谷時把損失降到最低，保證我們對行業(yè)的信心一直都在。

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;">我們都知道，當今社會人才對一個企業(yè)來說是最重要的資源。禽樂匯的團隊是年輕而又富有朝氣和活力的團隊，但同時也是有多年行業(yè)經驗的團隊，這支優(yōu)秀的團隊是如何建立的呢？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#00B0F0;">薛經理:seline;text-indent:2em;">首先禽樂匯創(chuàng)辦的時候，是幾個關系特別好的朋友，我們共同做的合伙人企業(yè)，遇到問題大家一起協(xié)商解決。除了有共同的理想和堅持的兄弟們之外，我們還整合了當地最為優(yōu)質的資源，包括華中農業(yè)大學，湖北長江大學等的專家學者，一是可以幫助養(yǎng)殖戶解決疑難，另一個還提高我們的服務水平，以服務為宗旨、以市場為導向、以質量求生存、以共贏求發(fā)展，服務現代農業(yè)、共創(chuàng)食品安全。

seline;color:#666666;text-indent:0px;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#C00000;">畜牧頭條:seline;text-indent:2em;">現在已經進入2017年最后一個月了，禽樂匯也將走向發(fā)展的第四個年頭，下一階段禽樂匯的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么呢？

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">seline;color:#00B0F0;">薛經理:seline;">首先是繼續(xù)用最優(yōu)質的產品和服務，保持養(yǎng)殖戶對我們的信任。其次在信任的基礎上，我們服務的養(yǎng)殖戶基數也會逐漸的增加。2018年我們的規(guī)劃中疫苗和化藥銷量大概會達到800萬左右，預混料銷量大概是有5%的增長率，達到3000噸。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">另外公司人員的把控會越來越嚴格，人員招聘重點考察實力，經驗不足的我們也會加強培養(yǎng)，力爭為養(yǎng)殖戶提供最好的服務。seline;text-indent:2em;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;">還有，公司下一步會繼續(xù)加強跟行業(yè)內知名的優(yōu)秀企業(yè)的合作，像華牧科技、山東信得、遼寧益康、金爾康、洛陽普萊克、華大瑞爾、森隆、大華、大中農等，同時也會邀請這些企業(yè)的技術專家和行業(yè)知名大咖老師們過來進行產品培訓，流行疾病防控，加強仙桃地區(qū)養(yǎng)殖管理水平，提高養(yǎng)殖效益。

seline;color:#666666;text-indent:0em;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;text-align:center;">seline;">

seline;color:#666666;white-space:normal;background-color:#FBF7F6;">seline;text-indent:2em;">seline;color:#C00000;">結語：seline;text-indent:2em;">我國蛋雞行業(yè)長期的“小規(guī)模大群體”飼養(yǎng)，使得飼養(yǎng)管理水平和疫病預防控制在蛋雞生產密集區(qū)成為影響行業(yè)發(fā)展的最大因素。禽樂匯健康養(yǎng)殖服務中心自己作為服務使者，經過自身轉型升級，致力于打造江漢平原蛋雞養(yǎng)殖第一服務品牌，推廣健康、科學養(yǎng)殖新理念，相信不久的將來，仙桃的精品雞蛋的名聲將享譽大江南北。再次感謝薛曉凱總經理接收畜牧頭條網的采訪！