新希望六和4月8日公布公司4月3日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

一、董秘胡吉介紹公司2019年整體發(fā)展情況及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的概況

（一）2019年業(yè)績(jī)的亮點(diǎn)與分紅政策說(shuō)明從去年年報(bào)的情況來(lái)看，第一是我們的營(yíng)收和歸母凈利都突破了歷史新高，我們的營(yíng)收820億，同比增長(zhǎng)將近19%，歸母凈利是50億，增長(zhǎng)將近200%。第二生豬出欄355萬(wàn)頭，達(dá)成了我們年初的規(guī)劃目標(biāo)。雖然非洲豬瘟給整個(gè)行業(yè)都造成了挑戰(zhàn)和困擾，但是得益于我們的生物安全防控體系和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的執(zhí)行，防控的效果是很好的，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的也很快。第三個(gè)是除了豬產(chǎn)業(yè)之外，其他產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的非常好的局面。我們的飼料去年銷售了1872萬(wàn)噸，歸母凈利11億，無(wú)論是銷量還是利潤(rùn)都創(chuàng)歷史新高。我們的禽產(chǎn)業(yè)去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11億，這也是歷史新高。民生銀行的投資收益去年在我們的利潤(rùn)中的占比只有不到三分之一，農(nóng)牧利潤(rùn)已經(jīng)成為我們最主要的利潤(rùn)來(lái)源，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的這個(gè)變化趨勢(shì)后面會(huì)更加顯著。

本年度的分紅我們是每10股派發(fā)現(xiàn)金股利1.5元，基本上就是民生銀行分紅給我們的全部都分給了投資人。主要的考慮是，一個(gè)方面，養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于快速的發(fā)展過(guò)程中，迫切需要各方面的資金支持。但另外一個(gè)方面，我們也希望要保持給股東在紅利上持續(xù)穩(wěn)定的回報(bào)，這是公司一貫堅(jiān)持的原則。民生銀行的這部分分紅會(huì)成為我們以后的一個(gè)底線。在養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)投資進(jìn)入穩(wěn)定期之后，分紅比例相應(yīng)地會(huì)更大幅度的提升。公司在2019年投入了相當(dāng)?shù)馁Y金用于股份回購(gòu)，根據(jù)監(jiān)管的規(guī)定，股份回購(gòu)也是納入現(xiàn)金分紅統(tǒng)計(jì)的。所以在這一塊合計(jì)來(lái)算，總體的現(xiàn)金分紅仍然是保持了一個(gè)相對(duì)比較好的水平。公司從1998年上市以來(lái)，累計(jì)分紅是超過(guò)了20%。

（二）取得業(yè)績(jī)背后的變化

在業(yè)績(jī)快速提升的背后，雖然也有些行情因素，但是更多的是公司背后發(fā)生了很多的深刻變化。這些變化實(shí)際上是我們的新希望已經(jīng)成為一個(gè)全新的新希望，和原來(lái)的新希望既有好的傳承，但體現(xiàn)了更多的創(chuàng)新和變化。

第一個(gè)是我們的文化實(shí)現(xiàn)了全面的革新。從2019年，公司對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了全面革新，明確了我們的客戶至上、挑戰(zhàn)自我、奮斗者為本的核心價(jià)值觀，這個(gè)文化最基本的一個(gè)指向就是從“和”的文化要全面地轉(zhuǎn)向“贏”的文化，要強(qiáng)調(diào)冠軍文化。從去年2019年，無(wú)論是實(shí)際控制人劉永好董事長(zhǎng)還是劉暢董事長(zhǎng)和我們的高管團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)大一部分的時(shí)間和精力都在做有關(guān)價(jià)值觀的研討和宣貫。在這樣的一個(gè)變化不定的市場(chǎng)環(huán)境中，要做始終可信賴的力量，必須要用這種統(tǒng)一的價(jià)值觀，來(lái)給我們不斷成長(zhǎng)中的所有組織和同事來(lái)統(tǒng)一思維模式和行為模式，要使我們每一個(gè)同事都能夠有新希望的味道。

第二個(gè)就是團(tuán)隊(duì)發(fā)生了很大的變化。我們團(tuán)隊(duì)的年輕化，從總部到一線，都取得了非常明顯的進(jìn)步。現(xiàn)在在公司高管和各個(gè)產(chǎn)業(yè)BU的負(fù)責(zé)人這個(gè)層面，基本都是70后，有部分80后也已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)層面；在我們的片區(qū)負(fù)責(zé)人、總部部門長(zhǎng)，這些肯定都是80后85后；而我們一線的飼料廠、養(yǎng)殖場(chǎng)的總經(jīng)理，很多都是90后95后。年輕化成為新希望現(xiàn)在人才建設(shè)方面一個(gè)非常重要的旋律。另外在專業(yè)化上提升的非?？?，特別是總部通過(guò)跨界引入專業(yè)人才，使整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在知識(shí)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)上面都得到了很好地優(yōu)化。除了我與財(cái)務(wù)總監(jiān)外，公司的人力資源負(fù)責(zé)人、公共事務(wù)負(fù)責(zé)人、食品的相關(guān)負(fù)責(zé)人、并購(gòu)?fù)顿Y負(fù)責(zé)人都是在各自領(lǐng)域的專業(yè)人士，都具有很好的格局和視野，而且具有很強(qiáng)的進(jìn)取心。團(tuán)隊(duì)的變化，團(tuán)隊(duì)管理層的團(tuán)結(jié)和進(jìn)取的意識(shí)，是我們?nèi)〉脴I(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要支撐。

第三個(gè)就是我們的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了持續(xù)的優(yōu)化變革。2018年底，進(jìn)行了組織體系變革，把原來(lái)以區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)的幾個(gè)片聯(lián)調(diào)整成為專業(yè)線路的BU事業(yè)部，現(xiàn)在我們有飼料、禽、豬、食品和海外五個(gè)產(chǎn)業(yè)單元。這些產(chǎn)業(yè)單元最主要的就是要培養(yǎng)自己的專業(yè)化能力。在這個(gè)方面，2019年完整的運(yùn)行了一年，從實(shí)際的情況來(lái)看，組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化改革后的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了有效提升，推動(dòng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧酥卮笸黄啤?

第四個(gè)就是我們的激勵(lì)機(jī)制。2019年，我們實(shí)施了第一次完全市場(chǎng)化的股權(quán)激勵(lì)，在我們的激勵(lì)對(duì)象里面有一半是跟豬產(chǎn)業(yè)相關(guān)的。我們?cè)陲暳蠀^(qū)域，推行合伙人的機(jī)制。我們的廣東新區(qū)早期就進(jìn)行了合伙人的機(jī)制改造。2019年，我們?cè)趶V西和河南又推行了合伙人的新區(qū)機(jī)制，取得了非常好的進(jìn)展，特別是我們的河南片區(qū)發(fā)生了脫胎換骨的變化。今年在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們還要進(jìn)一步加大力度，要在四川、重慶、江蘇、湖北這幾個(gè)重點(diǎn)片區(qū)，進(jìn)一步推合伙人機(jī)制，要讓我們的職業(yè)經(jīng)理人也變成企業(yè)家，共同創(chuàng)造價(jià)值。

第五就是我們的科技創(chuàng)新。在我們的豬產(chǎn)業(yè)、禽、飼料、食品和信息化方面，組建了五個(gè)專業(yè)化的研究院。過(guò)去一年，在研究院的框架之下，引進(jìn)了很多的人才，專業(yè)的研發(fā)人員超過(guò)了700人，比前一年增加了50%。2019年的研發(fā)費(fèi)用接近2億，相比前一年增加了80%。這個(gè)比例跟我們自己來(lái)說(shuō)進(jìn)步很大，但是跟要達(dá)到的目標(biāo)比相差甚遠(yuǎn)。因?yàn)樵跔I(yíng)收里面的占比還比較小，所以2020年仍然會(huì)是我們科技創(chuàng)新的一個(gè)突破年，是我們需要大發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵年份。在2019年，我們做得比較好的還包括我們累計(jì)申請(qǐng)專利1700多項(xiàng)，獲得授權(quán)900多件，其中一個(gè)很重要的突破就是具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中新白羽肉鴨在2019年正式上市，到年底的時(shí)候，已經(jīng)占全國(guó)的父母代種鴨6%的市場(chǎng)份額，是具有突破意義的一個(gè)重大科技創(chuàng)新。

第六是管理的現(xiàn)代化和信息化。公司在管理的現(xiàn)代化、信息化方面投入的力度很大，特別是我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)王述華，同時(shí)也兼任信息化的負(fù)責(zé)人，把聯(lián)想的很多非常好的做法帶到了新希望，并且實(shí)現(xiàn)了新的創(chuàng)造與延伸。公司經(jīng)過(guò)2019年和之前的努力，第一階段的信息化已經(jīng)完成，目前已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向第二階段的全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段。這段時(shí)間，劉暢董事長(zhǎng)親自督導(dǎo)，我們各個(gè)產(chǎn)業(yè)單元都已經(jīng)成立了專門的數(shù)字化項(xiàng)目組，各個(gè)產(chǎn)業(yè)單元的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案都已經(jīng)立項(xiàng)了，正在快速推進(jìn)落地的過(guò)程中。我們相信，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)進(jìn)一步鞏固原來(lái)的信息化成果，把我們的業(yè)務(wù)模式、流程、組織進(jìn)行全面的優(yōu)化和再造，對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)效率的提升和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升都會(huì)起到非常重要的作用。

（三）豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)是新希望2012年以來(lái)持續(xù)重點(diǎn)布局發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，在夏津豬場(chǎng)的摸索示范下，我們逐步發(fā)展起來(lái)了聚落式養(yǎng)豬模式，并且不斷迭代優(yōu)化，成為行業(yè)的標(biāo)桿模式之一。2018年非洲豬瘟爆發(fā)后，國(guó)家大力倡導(dǎo)規(guī)?；B(yǎng)殖來(lái)保障民生供應(yīng)，產(chǎn)業(yè)迫切需要龍頭企業(yè)發(fā)揮作用，我們?cè)谇捌谠鷮?shí)基礎(chǔ)上，加大了生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，全面落實(shí)“全區(qū)域統(tǒng)籌、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、全生態(tài)發(fā)展”的三全模式，推動(dòng)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

從養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與策略看，短期關(guān)注的是產(chǎn)能的快速擴(kuò)張能力與非瘟防控能力。長(zhǎng)期關(guān)注的是在模式領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化成本管控，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全行業(yè)最優(yōu)成本，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。非瘟防控與成本管控，在聚落式養(yǎng)豬模式部分，我們會(huì)專門介紹。從產(chǎn)能擴(kuò)張角度，我向大家報(bào)告一下近期相關(guān)進(jìn)展：

第一個(gè)就是在土地方面。目前公司在運(yùn)營(yíng)中的、在建的和儲(chǔ)備的土地已經(jīng)可以支撐超過(guò)6000萬(wàn)的產(chǎn)能。在這些土地里面，北方的土地儲(chǔ)備比較充裕，但公司在區(qū)域結(jié)構(gòu)上持續(xù)優(yōu)化。最近新拿的地主要都是在東南沿海的主銷區(qū)，包括廣東、廣西、福建、江蘇、浙江。江蘇、浙江的地，我們花了很多精力去拿，也取得了很好的突破，但還在持續(xù)努力中。廣西和廣東的進(jìn)展更快一些。

第二個(gè)是在工程建設(shè)方面。此前確實(shí)有一段時(shí)間受新冠疫情的影響，春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度上受了一點(diǎn)影響，有所滯后，但是到目前來(lái)看，整體的工程建設(shè)都是進(jìn)入了健康的軌道。目前為止，我們?cè)诮ǖ漠a(chǎn)能有600萬(wàn)頭，這個(gè)肯定是要在2020年完成的。正在籌建的項(xiàng)目大概有超過(guò)1250萬(wàn)頭的產(chǎn)能，所謂籌建是指在辦前期手續(xù)，然后快速進(jìn)入施工階段的項(xiàng)目。我們爭(zhēng)取籌建的1250萬(wàn)頭產(chǎn)能也能在2020年底之前完工，這樣的話，我們目前在建的和籌建的產(chǎn)能超過(guò)1800萬(wàn)頭。另外我們還有一些正在運(yùn)營(yíng)的，截止到2019年底已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的有1200萬(wàn)頭的產(chǎn)能。如果我們籌建的產(chǎn)能都順利達(dá)到，2020年底時(shí)整個(gè)產(chǎn)能就會(huì)達(dá)到一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的目標(biāo)狀態(tài)。目前來(lái)說(shuō)，工程建設(shè)方面進(jìn)展很順利。

第三個(gè)是在種豬方面。截止到三月底種豬存欄總數(shù)70萬(wàn)頭，其中能繁50萬(wàn)頭，后備20萬(wàn)頭。其中GGP和GP是我們一直非常注意提前布局的，種豬里面GGP和GP15萬(wàn)頭、父母代55萬(wàn)頭。這里面有一小部分是三元母豬。實(shí)際上在一月份到二月份，我們的三元母豬量很少。但是從三月份開(kāi)始，隨著新工廠加速竣工，包括配合著引種節(jié)奏，在已經(jīng)有的聚落里面，我們開(kāi)始安排了一些三元留種，三月底時(shí)三元母豬比例大概是15%,后面估計(jì)還會(huì)有所增長(zhǎng)，但是到今年九月份之后自己擴(kuò)繁的量會(huì)快速跟上。如果全年拉通了來(lái)看三元母豬在種豬存欄里面占比不會(huì)太大。到2020年底的種豬目標(biāo)是總數(shù)確保達(dá)到120萬(wàn)頭存欄，其中能繁達(dá)到100萬(wàn)頭。我們還希望如果工程建設(shè)順利，能夠挑戰(zhàn)更高一點(diǎn)的目標(biāo)。

第四個(gè)是在人才儲(chǔ)備方面。截止三月底公司養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到了1.8萬(wàn)人，完全可以滿足2020年800萬(wàn)出欄的用人需求。但是因?yàn)榭紤]到2021、2022年和更長(zhǎng)期養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。我們的人才仍然需要持續(xù)大量的補(bǔ)充。最近一段時(shí)間公司正在密集部署。規(guī)劃未來(lái)兩年到三年，每年以不低于1-2萬(wàn)人規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)充養(yǎng)豬隊(duì)伍?，F(xiàn)在控股股東新希望集團(tuán)，也在全員動(dòng)員，在人才方面協(xié)助我們進(jìn)行招聘和培養(yǎng)。人才會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間加快養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的非常重要的工作著力點(diǎn)。

第五個(gè)就是資金方面。預(yù)計(jì)2020年的資本開(kāi)支不低于200億。從現(xiàn)在的資金情況來(lái)看，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較充裕。我們?nèi)ツ臧l(fā)的四十億可轉(zhuǎn)債在今年都已經(jīng)到賬。預(yù)計(jì)如果按照現(xiàn)在的股價(jià)水平在今年都可以實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)股。另外在前幾天的年報(bào)董事會(huì)已經(jīng)公告要做40億的定增，希望在今年完成。同時(shí)希望注冊(cè)100億規(guī)模的可續(xù)期公司債，首期發(fā)行30億左右。我們同時(shí)也在加速做產(chǎn)業(yè)基金組建工作，今年預(yù)計(jì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金可以實(shí)現(xiàn)外部募資20-30億，主要是包括政府引導(dǎo)資金和一些成本合適的社會(huì)資金。另外在銀行端的授信方面，2019年底時(shí)，全球授信是600億，但實(shí)際用信額度不到30%。今年預(yù)計(jì)全球銀行的授信額度會(huì)提升到800億，但是我們整個(gè)資金成本始終保持在一個(gè)最優(yōu)水平。2019年我們資金成本拉通來(lái)看是3.8%，遠(yuǎn)在同期銀行基準(zhǔn)利率之下。

這一次40億定增全部由控股股東、實(shí)際控制人劉永好先生的新希望集團(tuán)和南方希望全額認(rèn)購(gòu)。在當(dāng)前新希望股價(jià)創(chuàng)歷史新高的時(shí)點(diǎn)，大股東全額認(rèn)購(gòu)40億資金是非常明顯的體現(xiàn)了大股東對(duì)于我們推進(jìn)整個(gè)養(yǎng)豬戰(zhàn)略堅(jiān)定的決心，同時(shí)也體現(xiàn)了股東對(duì)于上市公司落實(shí)養(yǎng)豬戰(zhàn)略的非常強(qiáng)的信心。

第六點(diǎn)是整個(gè)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。從內(nèi)部研究的情況來(lái)看，目前非洲豬瘟形勢(shì)比較嚴(yán)峻。在各地還有陸續(xù)的爆發(fā)情況，特別是疊加了新冠疫情，對(duì)于企業(yè)和散戶補(bǔ)欄都有延遲作用和影響。整個(gè)豬周期可能會(huì)有所拉長(zhǎng)，也會(huì)給公司帶來(lái)一個(gè)相對(duì)更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略機(jī)遇期。公司今年規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)是出欄800萬(wàn)頭?？紤]到整個(gè)公司養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的進(jìn)展，原定的2022年實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)頭目標(biāo)會(huì)比較大幅度的提前實(shí)現(xiàn)。相應(yīng)的2022年的計(jì)劃出欄量可能也會(huì)有所調(diào)整，會(huì)繼續(xù)沖擊更高的目標(biāo)，如果目標(biāo)出現(xiàn)調(diào)整會(huì)及時(shí)跟大家報(bào)告。從更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，公司目前沒(méi)有設(shè)置養(yǎng)豬出欄的上限目標(biāo)，但是很明確的就是公司一定要緊盯整個(gè)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中要確保頭部企業(yè)位置，會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上統(tǒng)籌各方面資源，不斷挑戰(zhàn)自我、努力去沖刺更高目標(biāo)。

從今年出欄節(jié)奏來(lái)看，公司一季度的整個(gè)銷量會(huì)保持正增長(zhǎng)，按照我們前期豬苗投放節(jié)奏和生產(chǎn)計(jì)劃，二季度開(kāi)始整個(gè)出欄會(huì)增加的比較快，而且從下半年會(huì)實(shí)現(xiàn)快速放量。我們預(yù)計(jì)二季度比第一季度增長(zhǎng)50%以上，到三季度和四季度都會(huì)增長(zhǎng)的比較快，全年會(huì)呈現(xiàn)出每個(gè)季度逐級(jí)快速提高的節(jié)奏。全年確保實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)頭以上的出欄目標(biāo)。

第七點(diǎn)是未來(lái)發(fā)展在管理上的挑戰(zhàn)。雖然我們做了很多的準(zhǔn)備梳理，但是這幾年快速的跨越式發(fā)展，帶來(lái)的是管理邊界的快速擴(kuò)張，怎樣能夠確保新的豬場(chǎng)能夠始終和現(xiàn)在的成熟豬場(chǎng)一樣，保持相同的高效率，甚至提升效率、降低成本，這個(gè)是公司始終非常關(guān)注也一直在努力解決的問(wèn)題。

總部現(xiàn)在是把一些關(guān)系到未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一些重點(diǎn)事務(wù)，統(tǒng)合抓起來(lái)，成立專門的統(tǒng)一的組織來(lái)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，包括非瘟防控等，必須按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的要求、統(tǒng)一的規(guī)定動(dòng)作去落地。在育種引種方面，在信息化方面，在工程建設(shè)方面，也包括高層次的人才培養(yǎng)這些方面，都是總部統(tǒng)籌，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行部署安排。養(yǎng)豬研究院在2019年也提升到公司總部層面來(lái)對(duì)所有縱隊(duì)提供養(yǎng)豬技術(shù)方面的支持。

（四）食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況

第一，食品產(chǎn)業(yè)是我們一直都非常關(guān)注的戰(zhàn)略發(fā)展的下一段曲線，是決定我們未來(lái)五到十年的發(fā)展空間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。劉暢董事長(zhǎng)親自掛帥成立食品產(chǎn)業(yè)指揮部，統(tǒng)一籌劃和管理，包括品牌、供應(yīng)鏈、渠道這些三位一體的協(xié)同發(fā)展都在提前規(guī)劃布局。

第二，當(dāng)前養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的重中之重，食品產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前任務(wù)是著力打造長(zhǎng)期核心能力。通過(guò)爆品研發(fā)、渠道優(yōu)化、生產(chǎn)提效、并購(gòu)擴(kuò)張這些方式，把我們的基礎(chǔ)夯實(shí)。比如說(shuō)品牌能力，我們現(xiàn)在已經(jīng)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們食品板塊底下的很多品牌進(jìn)行梳理和統(tǒng)籌，希望逐步打造和建立一個(gè)全國(guó)的一體化的品牌形象、品牌策略和渠道品牌方案。另外包括營(yíng)銷能力、供應(yīng)鏈能力都在統(tǒng)籌規(guī)劃中。

第三就是屠宰業(yè)務(wù)的發(fā)展。最近我們跟著年報(bào)也一起公告了我們?cè)谏綎|夏津要新建200萬(wàn)頭的屠宰產(chǎn)能，屠宰這一塊的業(yè)務(wù)我們是一直都在做研究規(guī)劃的，我們?cè)瓉?lái)就有千喜鶴的很好的基礎(chǔ)，未來(lái)隨著我們其他的生豬聚落的發(fā)展和完備，在現(xiàn)有的千喜鶴產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，我們會(huì)通過(guò)自建和收購(gòu)多種渠道并舉的方式，不斷地落地對(duì)應(yīng)的屠宰場(chǎng)，形成我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在鏈條。屠宰必然會(huì)伴隨著我們養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，原來(lái)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、快速發(fā)展。

最后一點(diǎn)，在食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的渠道方面，我們一直致力于渠道的整合和統(tǒng)一的打造。這也是新希望食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)。新希望原來(lái)是全國(guó)最大的禽肉供應(yīng)商，實(shí)際上，禽肉的供應(yīng)有70%的渠道和我們未來(lái)要發(fā)展其他的熟食這些食品業(yè)務(wù)是高度重疊的。禽產(chǎn)業(yè)目前也在做渠道的升級(jí)，實(shí)際上為我們未來(lái)食品業(yè)務(wù)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同、渠道的共享，建立了一個(gè)很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們自己內(nèi)部也在整合禽肉豬肉深加工、中央廚房各自的渠道資源。到三月底的時(shí)候，在杭州、上海、鄭州、重慶、西安、廣州這些地方都已經(jīng)做了前端物流基地布局，提供全國(guó)供應(yīng)鏈高效對(duì)接。

二、新好科技總裁吉崇星、首席科學(xué)家閆之春博士介紹聚落化養(yǎng)豬

（一）為什么要采取聚落化養(yǎng)豬？早年養(yǎng)豬行業(yè)面臨的問(wèn)題

2006-2008年國(guó)內(nèi)爆發(fā)高熱?。ǜ咧虏⌒运{(lán)耳?。?dāng)時(shí)高熱病控制不住的原因有幾方面，包括開(kāi)放式豬場(chǎng)，以及種豬和飼料的中心供應(yīng)制度。

1、種豬中心供應(yīng)制度與引種馴化問(wèn)題。高熱病一個(gè)很重要的來(lái)源是由母豬群更新的后備母豬帶進(jìn)來(lái)的。當(dāng)時(shí)技術(shù)條件下，必須對(duì)更新的后備母豬進(jìn)行提前隔離，形成種豬中心供應(yīng)制度。當(dāng)時(shí)進(jìn)后備母豬要馴化，建一個(gè)后備母豬隔離馴化場(chǎng)，才能更新自己的母豬，種豬公司都是建了專用的場(chǎng)把后備母豬引進(jìn)到父母代母豬場(chǎng)里面更新。要想更新就要有隔離室、馴化室并馴化12周。也即需要提前12個(gè)星期買回來(lái)備母豬、打好疫苗、馴化后備豬。

2、飼料中心供應(yīng)制度與飼料車清洗問(wèn)題。開(kāi)放式豬舍飼料供應(yīng)不好控制，形成飼料中心供應(yīng)制度。一個(gè)大的豬場(chǎng)當(dāng)時(shí)1200頭母豬，一年出欄2萬(wàn)頭，豬飼料廠就是縣里建一個(gè)飼料廠，然后好幾個(gè)縣都從這一個(gè)飼料廠供應(yīng)飼料，單單洗飼料車的這個(gè)洗車錢，豬價(jià)一不好不久就會(huì)頂不住。

3、養(yǎng)豬場(chǎng)的分散布局問(wèn)題。早些年很多企業(yè)看哪里有地就建設(shè)豬場(chǎng)，規(guī)模小、地理位置分散。政府不支持，農(nóng)業(yè)稅剛免，又不繳稅，又不給地，致使豬場(chǎng)很分散，每個(gè)企業(yè)就看哪里有一塊地就建一點(diǎn)點(diǎn)的豬場(chǎng)，所以就造成了生產(chǎn)的分公司規(guī)模也比較小，用的也是開(kāi)放式豬舍。

4、老模式的效率低、成本高。由于豬場(chǎng)小，又是開(kāi)放式豬舍，飼料廠、種豬是中心供應(yīng)，造成管理形成所謂金字塔式的經(jīng)營(yíng)。技術(shù)、健康，分成各個(gè)線路。又因?yàn)橐粋€(gè)地方設(shè)一個(gè)專門的部門太小，所以就要分散到各個(gè)地方，這就造成人、特別是車輛、后勤支持部門、實(shí)驗(yàn)室的支持單元巨大的浪費(fèi)，造成養(yǎng)豬效率的降低。成本的提高集中在兩個(gè)方面：一個(gè)是物流效率的損失，當(dāng)時(shí)公司+農(nóng)戶已經(jīng)發(fā)展多年，母豬場(chǎng)很小，而每一個(gè)母豬廠拉豬苗的車必須洗（尤其藍(lán)耳病發(fā)生后），所以緊急建了簡(jiǎn)易洗車廠，造成很大的損失。另一個(gè)更加重要的原因是流程不合理，飼料來(lái)了洗一遍、種豬來(lái)了洗一遍、實(shí)驗(yàn)室的人進(jìn)場(chǎng)都可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，生物安全風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒(méi)有辦法避免。

（二）聚落化養(yǎng)豬產(chǎn)生的外部條件

1、高熱病造成行業(yè)大范圍死豬，使行業(yè)全面升級(jí)成為必要。模式的改變不是某一個(gè)方面的改變就足夠的，必須全面升級(jí)。而且只改變一個(gè)小模式的場(chǎng)是沒(méi)有辦法持續(xù)的。高熱病一個(gè)半月里傳遍了7個(gè)省，江西、廣東、湖南都有了這種情況，都是小的養(yǎng)豬戶，所以這個(gè)改變是很重要的。

2、行情與資金的支持。1997、1998年，民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始成了養(yǎng)豬業(yè)的主體，2000年后上市了好幾個(gè)公司。有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)豬公司都意識(shí)到要建新模式的廠，因?yàn)樾星閬?lái)了，當(dāng)時(shí)那些煤老板、電腦、IT行業(yè)的老板掙了錢，都想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，都意識(shí)到要建立新的養(yǎng)豬模式。因?yàn)槭袌?chǎng)缺豬，和非洲豬瘟非常類似，政府幾乎不講條件了，要錢給錢，要地給地，開(kāi)始有了比較大的地可以用來(lái)養(yǎng)豬。

3、環(huán)保技術(shù)的成熟。到了2008年了，我們已經(jīng)把大規(guī)模的養(yǎng)豬集約化以后，廢水、廢料處置開(kāi)始有了資源化處理的工藝。豬糞的清理也很重要，最開(kāi)始不知道該怎么做，帶來(lái)很多麻煩。但是一有錢，又知道了怎么做，知道這些缺陷必須改變、必須升級(jí)，正好也知道怎么升級(jí)了，就可以做了。

（三）聚落化養(yǎng)豬在國(guó)內(nèi)的早期實(shí)踐

聚落化養(yǎng)豬在國(guó)內(nèi)的第一次比較大的實(shí)踐，就是在今天已經(jīng)屬于新希望旗下的陜西楊凌本香。

1）先有一個(gè)面向出口的規(guī)?；涝讖S的項(xiàng)目，為了節(jié)約物流的損耗和風(fēng)險(xiǎn)，育肥的聚落在屠宰廠周邊建，最近的有4、5公里。因?yàn)橥涝讖S規(guī)模大了，育肥場(chǎng)距離遠(yuǎn)了也很麻煩。通常40噸的車也就拉育肥豬180頭，最多200頭。

2）建立相應(yīng)的飼料廠。把當(dāng)時(shí)的楊凌本香的飼料工藝做了改變，建立了專用的飼料廠。

3）把集中繁育的豬苗場(chǎng)（父母代母豬場(chǎng)）建立在隔離條件比較好的地區(qū)。陜西的地形比較有利，在溝里、山里建了5個(gè)母豬場(chǎng)，其中一個(gè)建立在秦嶺里面，海拔2000米，隔離條件好，就在那里繁育豬苗，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)不要緊，一車可以拉1000多頭豬苗，冬天也不怕。

4）在這整個(gè)體系之內(nèi)，特別是臨近大的豬苗場(chǎng)，即父母代母豬場(chǎng)的地方，選了隔離最好的地方建立核心的種豬的母豬場(chǎng)，這是全中國(guó)第一個(gè)，整個(gè)亞洲第一個(gè)大型空氣過(guò)濾的母豬場(chǎng)。2007年開(kāi)工，當(dāng)時(shí)才建了一半就有人來(lái)談合作，后來(lái)成為PIC合資唯一的一個(gè)大型的空氣過(guò)濾母豬場(chǎng)。

5）建好了這么大的體系，在裝豬前后還做了一個(gè)創(chuàng)舉，委托給國(guó)外的管理公司——美國(guó)第四大養(yǎng)豬公司來(lái)管理，形成了一個(gè)獨(dú)立的聚落化。

（四）新希望六和開(kāi)始大力養(yǎng)豬時(shí)的五點(diǎn)考慮

新希望六和決定大力發(fā)展養(yǎng)豬是在2012年，最開(kāi)始定下來(lái)先做到300萬(wàn)頭，當(dāng)時(shí)針對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)面臨的幾個(gè)問(wèn)題，有一些考慮。

第一是如何控制好疫病。當(dāng)時(shí)藍(lán)耳病非常嚴(yán)重。藍(lán)耳病如何發(fā)生的呢？傳播途徑比較多之外，另一個(gè)方面就是引豬，因?yàn)橐M(jìn)一次豬就導(dǎo)致一次藍(lán)耳病，影響非常大。這是需要專門解決的。

第二是最優(yōu)成本下的規(guī)模化。要發(fā)展到300萬(wàn)頭，包括后來(lái)的1000萬(wàn)、2500萬(wàn)頭等新的目標(biāo)，既要做到規(guī)模化又要做到最優(yōu)成本，這是要思考的問(wèn)題。

第三是大規(guī)模去發(fā)展就要解決環(huán)保問(wèn)題。原來(lái)可能是1萬(wàn)頭、2萬(wàn)頭，現(xiàn)在一下子要發(fā)展到300萬(wàn)頭，單獨(dú)一個(gè)聚落要30萬(wàn)頭以上。環(huán)保問(wèn)題怎么解決？

第四是要快速發(fā)展，那就得需要標(biāo)準(zhǔn)化。那就需要標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、廠房以及標(biāo)準(zhǔn)化流程和標(biāo)準(zhǔn)化的人才培養(yǎng)。

第五是發(fā)展就要考慮到良好的收益。一個(gè)是財(cái)務(wù)收益、財(cái)務(wù)指標(biāo)，另外一個(gè)是該模式要體現(xiàn)出公司生產(chǎn)指標(biāo)，第三個(gè)是要有社會(huì)效益。

（五）要考慮優(yōu)勢(shì)區(qū)域下的聚落化養(yǎng)豬

我們確定優(yōu)勢(shì)區(qū)域有三個(gè)大的方面，第一個(gè)，土地資源必須有優(yōu)勢(shì)，容易獲得；第二個(gè)，飼料資源必須有優(yōu)勢(shì)，飼料成本相比較其他區(qū)域來(lái)講有比較優(yōu)勢(shì)，比如在糧食主產(chǎn)區(qū)或者靠近港口或者飼料工業(yè)比較發(fā)達(dá)。第三個(gè)，有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，人口比較密集，消費(fèi)量巨大、消費(fèi)價(jià)格較高。基于這三個(gè)要點(diǎn)確定了幾個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，主要是分布在沿海的一些省份。

（六）聚落化養(yǎng)豬的三個(gè)集聚

一是生產(chǎn)單元的聚集：所謂生產(chǎn)單元的聚集就是一個(gè)聚落有30萬(wàn)到100萬(wàn)的生產(chǎn)能力，有數(shù)個(gè)種豬繁育場(chǎng)包含純種祖代、父母代、商品代。另外有一部分商品育肥場(chǎng)，這樣就具備年出欄優(yōu)質(zhì)商品豬30-100萬(wàn)的生產(chǎn)能力。

二是人才的聚集：就包括生產(chǎn)管理的人才，受孕的人才、營(yíng)養(yǎng)的人才、育種的人才等等。

三是產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的聚集：聚落中包含種豬場(chǎng)、育肥場(chǎng)、飼料場(chǎng)、屠宰場(chǎng)，形成一個(gè)聚合的產(chǎn)業(yè)大聚落，6-10個(gè)聚落就形成一個(gè)300萬(wàn)豬的大片區(qū)了。300萬(wàn)頭就可以全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)布局，形成的聚落就有100萬(wàn)噸飼料，有12.5萬(wàn)頭母豬、年出欄300萬(wàn)頭商品豬、屠宰加工產(chǎn)出25萬(wàn)噸肉制品，形成冷鏈物流同時(shí)還有些生態(tài)鏈的企業(yè)。

（七）聚落化養(yǎng)豬的效果

第一個(gè)是疫病控制。我們當(dāng)時(shí)投資比較高的，當(dāng)時(shí)每頭母豬投資1.5萬(wàn)元，其他的公司就1萬(wàn)，但是我們使用了空氣過(guò)濾系統(tǒng)、建立了洗消中心。典型的高投入高產(chǎn)出低成本?，F(xiàn)在通過(guò)優(yōu)化已經(jīng)降低到1萬(wàn)元錢左右。然后借助了選址優(yōu)勢(shì)，建立烘干洗消中心、全封閉的宿舍，空氣過(guò)濾將細(xì)菌病毒都過(guò)濾掉了。這種領(lǐng)先的硬件設(shè)施幫助公司在疫情中取到了優(yōu)異的防控成績(jī)。另外生物安全體系實(shí)行了自給自足三級(jí)的、從外部到紅區(qū)到黃區(qū)到綠區(qū)的安全防控體系，防控疾病按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)全進(jìn)全出,這個(gè)是最安全的。2018年的8月份，國(guó)內(nèi)爆發(fā)了非洲豬瘟之后，我們率先在山東德州聚落化養(yǎng)豬模式公司周邊三公里進(jìn)行清場(chǎng)，確保了非洲豬瘟防控，也被農(nóng)業(yè)部寫入計(jì)劃當(dāng)中。真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)非洲豬瘟的可防可控可戰(zhàn)可勝。同時(shí)其他疫病也大大減少。

第二個(gè)就是最優(yōu)成本下的規(guī)?；Ｒ?yàn)榇蠹s30萬(wàn)到50萬(wàn)的聚落，以前需要大約250個(gè)人，現(xiàn)在210個(gè)人左右就可以了。母豬平均1人400多頭左右，肥豬每人管到3000-5000頭，這一年養(yǎng)到6000-10000頭左右，相比行業(yè)效率大大提升。然后是物流的規(guī)模效益?，F(xiàn)在非洲豬瘟物流的洗消環(huán)節(jié)規(guī)模比較大，但是聚落會(huì)把種豬育肥、甚至飼料廠分在一個(gè)聚落當(dāng)中，大大減少了這種洗消費(fèi)用。

第三個(gè)問(wèn)題是環(huán)保。環(huán)保采取了干濕分離的模式。糞便十天左右就成了粉末狀的有機(jī)肥了，水經(jīng)過(guò)處理之后就可以用來(lái)滴灌和噴灌。舉個(gè)例子，有一個(gè)聚落養(yǎng)了34萬(wàn)頭豬，建了四個(gè)污水處理廠，同時(shí)在1600畝土地當(dāng)中種了21萬(wàn)棵樹(shù)。日產(chǎn)有機(jī)肥9噸，一年光有機(jī)肥就可以做到197萬(wàn)元的銷售額。解決了環(huán)保的問(wèn)題，尿液經(jīng)過(guò)處理之后就進(jìn)行滴灌和噴灌。

第四個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。我們現(xiàn)在一條線3000頭，一個(gè)場(chǎng)6000頭左右。完全按照標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。所以全國(guó)各地的，包括我們?cè)诤Ｍ庠侥辖ㄔO(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化的豬場(chǎng)，可以很快的簡(jiǎn)單化的按照模塊去發(fā)展。人才也是標(biāo)準(zhǔn)化。一個(gè)聚落210個(gè)人涵蓋了生產(chǎn)收益，飼料的人才、屠宰的人才。設(shè)定了9大類需要的能力，比如團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，母豬場(chǎng)的核心方法，生物安全的關(guān)鍵點(diǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本管理、飼料供應(yīng)管理，種豬的繁育以及管理方法，大家要按照標(biāo)準(zhǔn)化的方法進(jìn)行操作。大學(xué)生三個(gè)月左右就可以在操作環(huán)節(jié)上手，然后隨著發(fā)展，一年左右就成為一個(gè)綜合能力比較強(qiáng)的人了。

第五個(gè)是良好的效益。主要是良好的生產(chǎn)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。山東德州這個(gè)場(chǎng)的PSY達(dá)到30.7頭，在全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)大概是22左右，全國(guó)平均17頭。財(cái)務(wù)指標(biāo)包括在今年這種情況下，能夠做到12-13元錢左右的成本，是包含了外部代養(yǎng)費(fèi)。

三、財(cái)務(wù)總監(jiān)王述華補(bǔ)充分板塊業(yè)績(jī)情況及若干財(cái)務(wù)問(wèn)題

（一）飼料板塊

今年飼料在財(cái)報(bào)里整個(gè)合并收入是424億。其中凈利潤(rùn)是11.84億，整個(gè)飼料收入增長(zhǎng)是百分之七點(diǎn)幾，但我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)51%。首先，在規(guī)模養(yǎng)殖戶的獲取上，去年通過(guò)一年努力，大概是提升了接近15%左右，這個(gè)是遠(yuǎn)超我們整體的收入的結(jié)構(gòu)的。第二，以我們最大量的采購(gòu)的資源，我們?cè)诩缮县暙I(xiàn)了比較高的利潤(rùn)。第三，基于特水料上的布局和兌現(xiàn)。這三個(gè)因素讓我們整個(gè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超過(guò)了我們收入的增長(zhǎng)。我們還會(huì)持續(xù)去加大在水產(chǎn)料的投入，配合豬產(chǎn)業(yè)落地相應(yīng)的飼料新廠的建設(shè)，以及海外優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的布局。整體上我們飼料業(yè)務(wù)去年的投資大概是11億。其中水產(chǎn)料投資大概就5個(gè)億，以及為豬產(chǎn)業(yè)配套飼料廠的技改或者是新飼料廠大概有2個(gè)億，其他的主要是一些小的性能的維護(hù)。

（二）禽產(chǎn)業(yè)

在禽產(chǎn)業(yè)上，去年大概實(shí)現(xiàn)了合并收入214億，增長(zhǎng)14%，銷量增長(zhǎng)了5%，這個(gè)主要是單價(jià)提升。我們的歸母前凈利潤(rùn)做到了13億，增長(zhǎng)了62%。整個(gè)行業(yè)目前每只雞的養(yǎng)殖成本，中國(guó)最好的可能是21塊錢。如果通過(guò)我們最先進(jìn)的智能養(yǎng)殖模式，可能成本能夠做到比21塊錢再降低幾塊錢。今天整個(gè)中國(guó)的屠宰廠是以人工為主，那么通過(guò)屠宰場(chǎng)的自動(dòng)化改造，在產(chǎn)能提升，以及質(zhì)量控制上也有非常大的空間，有60%左右的提升空間。還有一個(gè)因素是，去年整個(gè)行情也帶來(lái)了很好的貢獻(xiàn)。我們將來(lái)整個(gè)禽產(chǎn)業(yè)，仍然是圍繞智能養(yǎng)殖、自動(dòng)化屠宰，以及優(yōu)質(zhì)渠道轉(zhuǎn)型的這三個(gè)維度去持續(xù)打造能力。去年整個(gè)禽產(chǎn)業(yè)的投資，大概做了6.28億。特別是智能養(yǎng)殖的上量可能在2020年就會(huì)有。當(dāng)然這個(gè)投資不是非常大，和豬比可以理解為是一個(gè)比較輕的投資。

（三）豬產(chǎn)業(yè)

在豬的業(yè)務(wù)里面，我們?nèi)ツ甑暮喜⑹杖氪蟾攀?5億，增長(zhǎng)了132%。利潤(rùn)是16.8億。

1、外購(gòu)豬苗的考慮

我們出欄分為兩類，屬于我們自有養(yǎng)殖體系出來(lái)的豬苗叫自繁，這種豬苗出欄的成本才是我們未來(lái)養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的核心。至于外購(gòu)豬苗，豬苗的價(jià)格是隨行情波動(dòng)的。我們是基于種豬場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃，要在周邊提前發(fā)展養(yǎng)殖戶。但是我們做這個(gè)提前發(fā)展，必須要保證以不虧損為前提。所以我們會(huì)基于自己對(duì)未來(lái)6-7個(gè)月價(jià)格趨勢(shì)的判斷，去決定外購(gòu)豬苗的投欄成本，只要能夠在我們約定的可以接受的每只豬的盈利目標(biāo)，我們是不太管外購(gòu)豬苗最后出欄的成本是高還是低的，只要他能夠?qū)崿F(xiàn)我們自己內(nèi)部管控的每只的盈利目標(biāo)就可以。

2、成本問(wèn)題

整個(gè)2019年，我們自有豬苗的出欄成本是13塊錢。這里面主要的成本第一是斷奶成本，第二是飼料，第三是寄養(yǎng)費(fèi)。今年一個(gè)主要變化是寄養(yǎng)費(fèi)。因?yàn)槟壳拔覀兊姆守i主要還是靠寄養(yǎng)。公司為了發(fā)揮養(yǎng)殖戶的積極性，根據(jù)豬價(jià)的不同臺(tái)階，設(shè)置不同的寄養(yǎng)費(fèi)。我們要在豬價(jià)比較高的時(shí)候，給養(yǎng)殖戶一個(gè)感覺(jué)，讓他覺(jué)得參與了豬價(jià)紅利的分配，能夠更好的去貫徹執(zhí)行我們的養(yǎng)殖。比如說(shuō)2019年，我們每只豬的寄養(yǎng)平均成本已經(jīng)到了250塊錢?？赡艿浇衲甑囊?、二月份，這個(gè)成本已經(jīng)漲到了300塊錢了。但是在2018年，我們的寄養(yǎng)成本可能平均才180塊錢。今年第二個(gè)主要變化是斷奶成本里面的種豬成本。我們2019年初的種豬是比較少的，但到了今天有七十萬(wàn)頭的規(guī)模，里面有很多種豬也是外購(gòu)。雖然說(shuō)我們?cè)?019年大家都還沒(méi)有反應(yīng)的時(shí)候提前鎖定了種豬。但是隨著種豬的快速漲價(jià)，我們的供應(yīng)商也是讓我們適當(dāng)?shù)匕凑帐袌?chǎng)價(jià)做了價(jià)格提升。所以我們今年的種豬成本，會(huì)比我們自繁體系的種豬成本要貴一些。但是攤到每一頭肥豬上，斷奶成本會(huì)比我們自繁種豬產(chǎn)的肥豬大概貴1塊錢左右。如果剔除這些影響因素，以我們自己的夏津?yàn)槔驗(yàn)橥耆亲约后w系內(nèi)各代際種豬更替，它的成本是11.42元。在今年的一、二月份來(lái)看，整個(gè)夏津的成本仍然維持在了11.5左右的水平。整體來(lái)說(shuō)，我們豬的整個(gè)成本是在我們可控目標(biāo)范圍之內(nèi)。隨著我們智能養(yǎng)殖和精準(zhǔn)飼喂等配套落地，以及我們每一個(gè)聚落的第一個(gè)周期結(jié)束——這個(gè)周期就是指當(dāng)我們自己的GGP、GP往下擴(kuò)繁，生出PS小豬，替換完我們現(xiàn)有的外購(gòu)PS，當(dāng)我的種豬已經(jīng)完成自循環(huán)的時(shí)候——我們?cè)诜硼B(yǎng)條件下的成本是可以做到10塊錢的。如果再做到自繁自養(yǎng)，那我們成本其實(shí)是有機(jī)會(huì)做到9塊錢。

3、籌建費(fèi)用問(wèn)題

目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)完全在運(yùn)營(yíng)的豬場(chǎng)的人員配套是固定的，大概一個(gè)聚落200人或250人。我們所有籌建公司新入職的員工，對(duì)他們的各種培訓(xùn)，比如說(shuō)提前發(fā)展養(yǎng)殖戶的盤查，種豬場(chǎng)相關(guān)的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的學(xué)習(xí)，這些人其實(shí)都是跟現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)豬場(chǎng)沒(méi)有直接產(chǎn)生相關(guān)性的，這部分費(fèi)用都是歸在我們還沒(méi)有正式投產(chǎn)的公司法人下，單獨(dú)核算和計(jì)量的。這一部分費(fèi)用，去年接近7個(gè)多億的籌建費(fèi)用。今天為止，我們的養(yǎng)豬人員大概是1.8萬(wàn)人。我們自有豬苗這塊的種豬場(chǎng)是自己人管的，今年2020年的800萬(wàn)頭出欄500萬(wàn)自產(chǎn)仔豬，大概3000-4000人足夠（30萬(wàn)頭大約210-250人）。富余的這1.4萬(wàn)人，大家就可以從平均工資推算出一部分費(fèi)用。另外還有籌建期間，土地的租金成本。一旦土地儲(chǔ)備進(jìn)入公司，每年租金就會(huì)進(jìn)入籌建費(fèi)用。還有為這個(gè)土地籌建所產(chǎn)生的辦證費(fèi)用，這些無(wú)法資本化的項(xiàng)目都會(huì)進(jìn)入籌建費(fèi)用。

4、工程建設(shè)能力

我們?cè)?019年的十月份集中開(kāi)工了大概幾百萬(wàn)的產(chǎn)能，我們叫“317工程”，這些產(chǎn)能基本上陸陸續(xù)續(xù)在2020年的3月份完工。這基本可以驗(yàn)證了，我們體系之內(nèi)已經(jīng)能確保從開(kāi)工到建設(shè)控制在六個(gè)月之內(nèi)，并且能夠在交付1-2周之內(nèi)開(kāi)始產(chǎn)小豬。同時(shí)，工程建設(shè)成本已經(jīng)從以前大約1.3-1.5萬(wàn)元/頭，降到1萬(wàn)元/頭。從2019年10月份開(kāi)工建設(shè)的所有豬場(chǎng)，我們都能做到1萬(wàn)元/頭的建設(shè)成本。

5、非瘟防控能力

我們公司內(nèi)部持續(xù)迭代優(yōu)化非洲豬瘟的防控能力，從最早2018年12月份的第1版，到今天的第4版，我們叫智能化版本。它的好處是，首先確保99%的病毒無(wú)法進(jìn)入豬場(chǎng)；其次萬(wàn)一有1%的病毒進(jìn)入豬場(chǎng)，有一頭豬感染病毒，我們現(xiàn)在可以做到百分之百確保把它抓出來(lái)，讓它對(duì)其他豬不產(chǎn)生影響，這樣確保了我們種豬場(chǎng)的安全性以及商品豬的上市率。從2019年來(lái)看，我們整體上市率超過(guò)90%。2020年1、2月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們的上市率還在持續(xù)提升。

（四）食品產(chǎn)業(yè)

食品業(yè)務(wù)是我們未來(lái)的第三“S”增長(zhǎng)曲線。我們目前是從“夯實(shí)內(nèi)功，打強(qiáng)基礎(chǔ)”的角度來(lái)發(fā)展這個(gè)行業(yè)。但我們比別人更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在于，其實(shí)目前整個(gè)食品業(yè)務(wù)的銷售渠道可能有70%和我們禽產(chǎn)業(yè)的銷售渠道類同。就是說(shuō)，我們今天所做的禽產(chǎn)業(yè)渠道優(yōu)化，除了保證自身單只盈利戰(zhàn)略目標(biāo)，也為食品產(chǎn)業(yè)未來(lái)快速做大做強(qiáng)，做了很好的渠道方面的能力建設(shè)。我們?nèi)ツ晔称窐I(yè)務(wù)，就從渠道布局與“億元單品”角度打造能力：渠道選擇持續(xù)優(yōu)化。在億元單品的打造上，我們?nèi)ツ瓿晒ν瞥觥稗r(nóng)家小酥肉”和“漢堡肉排”，這些單品銷售收入都在億元以上。今年我們會(huì)持續(xù)放大這個(gè)能力。去年食品收入是71個(gè)億，增長(zhǎng)31%；凈利潤(rùn)是1.41億，增長(zhǎng)27%。我們目前主要還是在以收入50%以上，甚至100%的增長(zhǎng)去作為主要考慮因素，利潤(rùn)不是我們當(dāng)前最重要的考慮因素。

（五）海外業(yè)務(wù)

海外市場(chǎng)有點(diǎn)像2000年的中國(guó)農(nóng)牧市場(chǎng)。盈利和增長(zhǎng)的空間，大家可想而知。我們?nèi)ツ旰Ｍ怃N量大概增長(zhǎng)27%。雖然銷量只有200多萬(wàn)噸，但由于我們加快了海外水產(chǎn)料的布局，盈利水平有較大提升。同時(shí)，海外市場(chǎng)也要加大本地化人才的快速布置，讓他們有主人翁的價(jià)值觀和文化，幫我們一起在海外做大做強(qiáng)。

（六）會(huì)計(jì)科目里的若干問(wèn)題

1、應(yīng)收賬款增長(zhǎng)問(wèn)題

2019年年底應(yīng)收賬款大概8.9個(gè)億，年初大約為5.6個(gè)億，這3.2個(gè)億的增長(zhǎng)主要來(lái)源于我們改變了歷史不太符合這個(gè)產(chǎn)業(yè)特征的信用政策。首先是飼料業(yè)務(wù)里的應(yīng)收賬款。到年底的時(shí)候，歷史上要強(qiáng)制進(jìn)行賬期清零。但隨著規(guī)模養(yǎng)殖戶的拓展，我們所有的應(yīng)收賬款是按照每一筆訂單所服務(wù)的養(yǎng)殖周期去進(jìn)行管理。就是說(shuō)只有一批豬和雞出欄銷售之后，才需要付應(yīng)收賬款。所以在這個(gè)政策基礎(chǔ)上，我們未實(shí)現(xiàn)清零。但也為我們，尤其是12月份，實(shí)現(xiàn)了歷史上最高的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。以前12月份我們的利潤(rùn)都只有2000-3000萬(wàn)，但去年12月份實(shí)現(xiàn)了1億多元。我們禽產(chǎn)業(yè)的應(yīng)收賬款也有相同的問(wèn)題。比如說(shuō)歷史上周黑鴨、絕味到了年底都要強(qiáng)制清零，清零的辦法是在12月的15號(hào)到20號(hào)不進(jìn)貨，這樣就不會(huì)形成應(yīng)收賬款。我們就改變了以往清零的做法，確保了很好的客戶體驗(yàn)，讓我們的盈利得到保證，同時(shí)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)可控。

2、存貨變化問(wèn)題

期末是93個(gè)億，相比年初的53個(gè)億漲了大概39個(gè)億。其中最大是豬的增長(zhǎng)，大概25個(gè)億。其次飼料原料的增長(zhǎng)。我們今年飼料利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于收入增長(zhǎng)，有一部分是基于發(fā)揮了“銷量最高，資源最好”的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，做了很多戰(zhàn)略原料儲(chǔ)備，這為我們貢獻(xiàn)了比較好的收入盈利。再次，主要是指去年豬肉屠宰的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，4-5個(gè)億。其他的增長(zhǎng)就是固定資產(chǎn)的增長(zhǎng)。

四、問(wèn)答交流環(huán)節(jié)

（一）養(yǎng)豬問(wèn)題

Q1：新希望用什么辦法進(jìn)行了GP和GGP的快速擴(kuò)張？

A：首先，GP和GGP的數(shù)量對(duì)應(yīng)著我們今年的出欄是超配了，不僅僅是著眼于我們今年和明年的出欄，還要對(duì)應(yīng)著我們一個(gè)更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，是我們提前就開(kāi)始著手在做。第二個(gè)是在我們現(xiàn)在的GP和GGP里面有自己擴(kuò)繁的部分，但因?yàn)槲覀兊男马?xiàng)目比較多，在運(yùn)行的初始階段還是有外購(gòu)。項(xiàng)目運(yùn)行起來(lái)之后，更多可以通過(guò)自己的GP和GGP的擴(kuò)繁來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的擴(kuò)張。我們是根據(jù)未來(lái)的發(fā)展來(lái)進(jìn)行提前的布局。之前已經(jīng)通過(guò)和國(guó)內(nèi)外的主要的種豬供應(yīng)商做好的一個(gè)協(xié)議來(lái)鎖定。只不過(guò)是剛好到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們陸續(xù)有一大批種豬場(chǎng)竣工可以進(jìn)豬。聚落式養(yǎng)豬有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是每一個(gè)聚落式豬場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)配置就是既包括了祖代豬，也包括了父母代豬。這樣才能實(shí)現(xiàn)聚落里面自循環(huán)。前面很長(zhǎng)時(shí)間我們GP和GGP沒(méi)有快速增長(zhǎng)，因?yàn)槟菚r(shí)候我就算把它買過(guò)來(lái)，也沒(méi)有我們自己的新的種豬場(chǎng)可以進(jìn)行投放。去年九月、十月一大批種豬場(chǎng)陸續(xù)竣工，伴隨著我們父母代增長(zhǎng)的同時(shí)，也有地方去容納這些祖代豬。

Q2：目前成功復(fù)制夏津模式的豬場(chǎng)占比已經(jīng)有多少？

A：現(xiàn)階段所有新建的聚落都是按照夏津模式來(lái)做的。在2020年的800萬(wàn)頭出欄里面，如果去除我們的外購(gòu)豬，我們自有仔豬的500萬(wàn)的出欄里面，基本上大部分都是我們的夏津模式。但在第一個(gè)周期之前，他的成本大概會(huì)比夏津多一塊錢到一塊二，因?yàn)榈谝淮呢i全都是外面買的。

Q3：簡(jiǎn)單地理解一下，2020年新建的夏津模式豬場(chǎng)的成本大約會(huì)在12到13，然后未來(lái)一輪周期之后會(huì)可能到11多，再遠(yuǎn)期會(huì)到10到9。這么理解合適嗎？

A：對(duì)，在開(kāi)始的時(shí)候的成本肯定會(huì)略高一點(diǎn)，但是一個(gè)周期結(jié)束之后，這個(gè)成本會(huì)達(dá)到夏津模式的成本，即11塊錢左右。而且未來(lái)還有進(jìn)一步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能養(yǎng)殖的推進(jìn)，之后這個(gè)出欄成本是有可能降到10塊以下的。

Q4：公司在夏津模式的復(fù)制過(guò)程當(dāng)中，會(huì)遇到一些什么樣的困難？如果遇到困難的，是怎么樣去解決的，確保我們未來(lái)以后夏津模式可以非常快速的復(fù)制？

A：我們現(xiàn)在最擔(dān)心的還是管理及人員方面的問(wèn)題，因?yàn)槲磥?lái)幾年基本上都是翻倍的增長(zhǎng)。管理幅度是越來(lái)越大，這是最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。針對(duì)這方面的舉措，我們首先是必須有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)在過(guò)去可能是體現(xiàn)在一些文本上的操作流程?，F(xiàn)在我們有這樣的一個(gè)方法之后，通過(guò)一些信息化的手段把它固化下來(lái)。接下來(lái)就是讓我們差不多一萬(wàn)八千人的人員能夠快速的學(xué)習(xí)到標(biāo)準(zhǔn)的操作方法。這有很多形式，一方面是公司有養(yǎng)豬大學(xué)，還有豬產(chǎn)業(yè)研究院。我們會(huì)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的一些課程，面對(duì)包括從總經(jīng)理、廠長(zhǎng)，到一線剛?cè)肼毜男氯瞬煌瑢哟蔚囊恍┱n程，讓他們學(xué)不同職能領(lǐng)域的東西。我們自己內(nèi)部也開(kāi)發(fā)了一種pc端的，還有手機(jī)端的新希望大學(xué)app，把我們的一些課程放到線上，讓他們平時(shí)能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)。除了這種相對(duì)集中的培訓(xùn)教學(xué)之外，還在豬場(chǎng)內(nèi)部去培養(yǎng)現(xiàn)代師徒制，就是進(jìn)場(chǎng)之后有老員工帶新員工，或者一些經(jīng)驗(yàn)更豐富的總經(jīng)理多帶幾個(gè)，有一些拜師儀式，通過(guò)這種一對(duì)一的學(xué)習(xí)去強(qiáng)化。最后一個(gè)點(diǎn)是激勵(lì)機(jī)制。安排老員工去帶學(xué)生或者說(shuō)是讓他去支持新聚落的發(fā)展，他有沒(méi)有動(dòng)力？舉例說(shuō)最開(kāi)始我們?cè)谏綎|有一個(gè)豬場(chǎng)，我們將在江蘇的北部要去復(fù)制一個(gè)新豬廠，這里就有很多不同的激勵(lì)設(shè)計(jì)。一種方式是師傅待在山東的老豬廠，徒弟學(xué)成出山了到江蘇的新豬場(chǎng)去。為了鼓勵(lì)師傅繼續(xù)給徒弟的新豬場(chǎng)予以支持，我們會(huì)把新豬場(chǎng)幾年里面相應(yīng)一些利潤(rùn)獎(jiǎng)金分配給老豬場(chǎng)師傅那邊。還有一種辦法就是，徒弟可以獨(dú)當(dāng)一面了，師傅就出去開(kāi)拓新的天地，那同樣的就是師傅去了江蘇的豬場(chǎng)之后，在山東的老豬場(chǎng)，接下來(lái)幾年一些獎(jiǎng)金仍然是能夠留給師傅。通過(guò)這樣一些激勵(lì)機(jī)制幫助老豬場(chǎng)到新豬場(chǎng)的復(fù)制。簡(jiǎn)單用三個(gè)方面來(lái)概括，樹(shù)立一套標(biāo)準(zhǔn)、有相應(yīng)的培訓(xùn)和教育機(jī)制、激勵(lì)上的體系。這樣來(lái)面對(duì)我們未來(lái)大規(guī)模復(fù)制的挑戰(zhàn)。

Q5：公司生產(chǎn)性生物資產(chǎn)里，生豬的部分大概是多少？消耗性生物資產(chǎn)里面，豬的部分是多少？生物安全做的比較好以后疫苗這塊是打的多，還是正常打的，還是會(huì)打的少一點(diǎn)？

A：生產(chǎn)性生物資產(chǎn)總共是25億。豬差不多是有22.68億。消耗性生物資產(chǎn)主要就是豬的，禽的會(huì)比較少。豬的應(yīng)該大概是34億左右的樣子。對(duì)于疫苗這方面，疫苗是所有的品種都還會(huì)用，只不過(guò)用量上面會(huì)稍微減少一點(diǎn)。目前在疫苗上的使用平均下來(lái)可能就是四毛錢每公斤。

Q6：國(guó)家復(fù)養(yǎng)政策對(duì)于中小散戶的效果是怎么樣的呢？

A：我們從各地發(fā)展的拓展業(yè)務(wù)的情況來(lái)看，可能更多的是對(duì)規(guī)模性生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有更好的作用。原因在于從各地政府的角度來(lái)說(shuō)，第一個(gè)關(guān)心的因素當(dāng)然是產(chǎn)能，要恢復(fù)到保供給的目標(biāo)，但是在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們更多看重的是環(huán)保，同時(shí)看中對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，即除了養(yǎng)殖之外，上游和下游的配套的全產(chǎn)業(yè)鏈。而在這些過(guò)程中，規(guī)?；钠髽I(yè)就會(huì)具有特別明顯的優(yōu)勢(shì)。我們提到“全區(qū)域規(guī)劃，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，全生態(tài)發(fā)展”，既能滿足地方的生豬保供給目標(biāo)，又能從這個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)布局，實(shí)現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，還能幫地方政府提高環(huán)保的目標(biāo)，所以規(guī)模企業(yè)是取得了一個(gè)特別明顯的優(yōu)勢(shì)。而在這個(gè)過(guò)程中，中小養(yǎng)殖戶實(shí)際上是沒(méi)辦法更好地享受到國(guó)家政策的支持。還有一個(gè)特別重要的制約條件，就是非洲豬瘟的防控。就算國(guó)家的政策支持，但是在非洲豬瘟的防控上面，中小養(yǎng)殖戶，現(xiàn)在確實(shí)不具備較強(qiáng)的防控能力。要進(jìn)行非洲豬瘟的生物安全防護(hù)體系的建設(shè)，資金投入方面有很大壓力。所以地方政府的支持，他的側(cè)重點(diǎn)有所不同。而針對(duì)非洲豬瘟本身的門檻，中小養(yǎng)殖戶也很難去逾越。所以在這樣一個(gè)雙重的作用之下，我們看到行業(yè)實(shí)際情況，產(chǎn)能恢復(fù)和擴(kuò)張，更多的是體現(xiàn)在龍頭企業(yè)，規(guī)?；髽I(yè)上面。

Q7：13元的完全成本包含哪些項(xiàng)目？

A：我們的養(yǎng)豬以聚落為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元，這個(gè)聚落發(fā)生的所有費(fèi)用都在里面完全成本的完整口徑包含以下方面：常見(jiàn)的苗種成本、飼料、獸藥、寄養(yǎng)費(fèi)、制造費(fèi)用，加起來(lái)構(gòu)成我們的銷售成本。在銷售成本的基礎(chǔ)上，再加上死淘費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，就是完全成本。折舊屬于豬場(chǎng)設(shè)施，因?yàn)樨i場(chǎng)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)屬于生產(chǎn)單元，所以豬場(chǎng)折舊就歸屬于制造費(fèi)用，是在完全成本里面的。但什么樣的成本費(fèi)用不含呢？就像我們說(shuō)的有一個(gè)在建設(shè)中的聚落，從一開(kāi)始和政府簽約到建設(shè)，到一頭仔豬出欄之前的所有費(fèi)用就叫籌建費(fèi)用?；I建的聚落里面這些人、事、物所發(fā)生的費(fèi)用就不在那個(gè)13塊里面，這是第一種。第二，我們整個(gè)公司的養(yǎng)豬單元，最上面的是養(yǎng)豬指揮部，然后下面有幾個(gè)縱隊(duì)，縱隊(duì)往下是養(yǎng)豬聚落。縱隊(duì)總部往上以及養(yǎng)豬指揮部這個(gè)總部層面，這些高管的費(fèi)用，還有其他屬于豬指揮部的管理人員，都不在完全成本里面。其他縱隊(duì)以下的具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元聚落以及一線這些豬場(chǎng)的人員，放養(yǎng)人員，養(yǎng)殖人員，以及聚落內(nèi)的管理人員，這些費(fèi)用都是在完全成本里面。此外，我們內(nèi)部財(cái)務(wù)費(fèi)用是比行業(yè)的平均水平要多的。我們豬場(chǎng)注冊(cè)資本之外的運(yùn)營(yíng)資金，我們都是以股份總部借款的形式給豬場(chǎng)，我們是按照6%來(lái)算他的資金費(fèi)用。

Q8：原來(lái)規(guī)劃2021年生豬出欄有1500萬(wàn)頭以上，后年有2500萬(wàn)頭，剛才提到未來(lái)規(guī)劃還有可能進(jìn)行上調(diào)，能否講一下未來(lái)3年我們的節(jié)奏？另外我們的出欄結(jié)構(gòu)及成本情況？（包括今年、明年我們自產(chǎn)仔豬育肥的占比有多少等）

A：1、未來(lái)3年規(guī)劃目前仍無(wú)變化：今年確保實(shí)現(xiàn)不低于800萬(wàn)頭出欄，2021年確保實(shí)現(xiàn)不低于1500萬(wàn)頭出欄，2022年確保不低于2500萬(wàn)頭出欄。但是現(xiàn)在無(wú)論是資金儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備、工程建設(shè)進(jìn)度，包括引種、育種安排，能夠看到2022年2500萬(wàn)頭的出欄目標(biāo)大概率會(huì)提前實(shí)現(xiàn)，但無(wú)法在現(xiàn)在上講清楚準(zhǔn)確更新時(shí)間。后續(xù)各項(xiàng)相應(yīng)資源明確之后，如有更新，會(huì)第一時(shí)間公告給大家。此外，在長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃上，2022年的目標(biāo)肯定不會(huì)是終極目標(biāo)。需要看整個(gè)豬周期進(jìn)展、整個(gè)行業(yè)情況。我們自己能夠明確的是一定要站穩(wěn)行業(yè)第一陣營(yíng)位置、做頭部企業(yè)，這是整體的目標(biāo)規(guī)劃。2、結(jié)構(gòu)方面：外購(gòu)比例會(huì)逐漸下降。今年800萬(wàn)頭出欄外購(gòu)不會(huì)超過(guò)300萬(wàn)頭，未來(lái)外購(gòu)部分會(huì)始終保持在不超過(guò)300萬(wàn)頭的水平，隨著公司大量母豬場(chǎng)建成達(dá)產(chǎn)，自有豬苗部分會(huì)快速提升，外購(gòu)部分在一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)長(zhǎng)期存在，但占比會(huì)逐漸降低。3、關(guān)于成本問(wèn)題：公司2019年自有豬苗育肥成本只有13塊錢/公斤，2019年四季度比全年略高2毛錢，今年2020年1、2月份大概是13.3塊錢/公斤，主要是我們對(duì)代養(yǎng)戶有讓利，但其他成本并沒(méi)有提高。外購(gòu)豬苗的成本我們不太在意，一方面量的占比會(huì)越來(lái)越小，且外購(gòu)豬苗對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是單純成本管控，更多是具有戰(zhàn)略上的意義，我們要根據(jù)養(yǎng)豬規(guī)劃、提前外購(gòu)豬苗來(lái)培育和鎖定一些優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶。另一方面是考慮目前豬價(jià)走勢(shì)和高景氣周期，只要賬能算得過(guò)來(lái)，我們就還會(huì)做。

Q9：我們之前公告了一些項(xiàng)目，如果去除出欄規(guī)劃得出單頭投資額，不同項(xiàng)目之間差距比較大，有的單頭投資額是1500元，有的只有500-600元，這個(gè)差距是為什么？

A：第一方面的差異取決于豬廠自育肥比例。如果用總投資除以我們公布的出欄頭數(shù)，因?yàn)槲覀兊姆N豬的投資額是10000元/頭，而肥豬大概是1100元/頭，差異就取決于豬場(chǎng)自育肥比例。第二方面，如果是純粹的種豬場(chǎng)、跟自育肥沒(méi)有關(guān)系，那就是種豬場(chǎng)的差異。就跟我們里面GGP/GP的配套情況有關(guān)系。

Q10：現(xiàn)在不同的聚落之間，比如夏津這個(gè)是成本最低的嗎？不同聚落間成本的差異大概有多少？

A：1）成本還是有相當(dāng)大的差異，主要來(lái)自不同地區(qū)的固定資產(chǎn)投資、可變成本差異。不同地區(qū)土地平整條件、運(yùn)輸條件不一樣，固定資產(chǎn)投資有一定的差異。投入品也就是可變成本部分，如飼料的差異，地區(qū)之間差別很大。例如同樣的飼料配方，在云貴川比較突出的時(shí)候比山東平均高200-300元/噸。2）同一個(gè)地區(qū)，聚落和非聚落有天壤之別，非聚落化的模式，也沒(méi)有精確的量化指標(biāo)，差別會(huì)更大。3）還有種豬的區(qū)別，比如說(shuō)我們?cè)谒拇沁吺且院２枮榛A(chǔ)，在魯西北這邊PIC這一類的種豬為基礎(chǔ)，種群影響生產(chǎn)速度和成本有20%-30%。總的來(lái)說(shuō)，整體平均的水平跟夏津這種模式相比，正常年景的情況下，一公斤出欄肉豬的成本多的有1.8-2元/kg。

Q11：未來(lái)我們整個(gè)聚落化養(yǎng)豬模式升級(jí)的一個(gè)情況是怎么樣？

A：聚落化升級(jí)體現(xiàn)在幾個(gè)方面。1）首先是現(xiàn)在有一些聚落還是偏小，因?yàn)榉侵挢i瘟背景下，拉成品飼料的洗車、上下車，路途感染這些風(fēng)險(xiǎn)完全不值得，我們完全可以實(shí)現(xiàn)豬場(chǎng)里面自己集中配飼料。2）自育肥與屠宰的配套。我們現(xiàn)在新找的、有一定規(guī)模的地塊當(dāng)中，想讓豬苗也避免運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)新式的育肥，這樣豬場(chǎng)可能下一步還會(huì)有屠宰。3）非瘟防控方面。我們現(xiàn)在體系內(nèi)從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)任何疫苗，完全是靠生物安全防控體系來(lái)做。并且這套生物安全防控體系從2018年四季度到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了持續(xù)迭代優(yōu)化、已經(jīng)到第4代，很多細(xì)節(jié)還在持續(xù)的變化中。

Q12：聚落式需要土地的面積要比較大才能一代一代迭代層級(jí)下去再配套育肥，那么土地這一塊，拿地方面會(huì)不會(huì)存在一些比較大的困難？

A：1）前期規(guī)劃的聚落布局都找到地了，我們希望新一代的升級(jí)，在非洲豬瘟前提下，可以在土地上優(yōu)化一些?，F(xiàn)在看來(lái)新希望在各地商譽(yù)較好，各地還算是非常支持我們拿這樣大小的地，基本上我們現(xiàn)在新發(fā)展的項(xiàng)目都是這樣。2）在盈利特別優(yōu)勢(shì)，像原料成本低、豬價(jià)高的優(yōu)勢(shì)區(qū)，我們可能會(huì)考慮新式的樓房模式，這樣土地問(wèn)題就可以克服。

Q13：因?yàn)槲覀冞@個(gè)聚落式模式非常成功，如果同行也想?yún)⒖寄７挛覀冞@種模式的話，他們的進(jìn)入門檻在哪里，或者說(shuō)很難學(xué)習(xí)到這種管理模式還是資金上的一些問(wèn)題？

A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入有兩個(gè)主要的障礙，一個(gè)是生產(chǎn)的模式成熟度，我們已經(jīng)有較長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)可能外部友商們還要經(jīng)歷幾年，特別是非洲豬瘟形勢(shì)（對(duì)這種經(jīng)驗(yàn)的積累）已經(jīng)形成了巨大的障礙。另外一方面，即便對(duì)方要想學(xué)，規(guī)?？赡苓_(dá)不到新希望這個(gè)體量，并且他們既有的生產(chǎn)模式單用概念和方法很難改變，特別是公司加農(nóng)場(chǎng)加養(yǎng)殖小區(qū)這種，就很難形成聚落。新希望發(fā)明的場(chǎng)內(nèi)種豬繁養(yǎng)場(chǎng)，現(xiàn)在幾乎所有的公司都在規(guī)劃，在場(chǎng)內(nèi)就有種豬而不是集中從種豬公司獲取，現(xiàn)在幾乎成為行規(guī)，但是如果把其中的生產(chǎn)模式、從飼料到屠宰都做匹配，預(yù)計(jì)其他公司要想達(dá)到現(xiàn)在新希望的運(yùn)行程度，還需要幾年時(shí)間。

Q14：新好、新六、新望、新海是完全一樣的職能還是各有分工，這幾條縱隊(duì)怎么分工？

A：多個(gè)縱隊(duì)之間沒(méi)有特別明顯的分界，執(zhí)行統(tǒng)一的非瘟防控體系、育種引種體系、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、高層人才調(diào)配，在業(yè)務(wù)上、區(qū)域上稍微有所劃分，但是也不絕對(duì)。比如說(shuō)廣東新海、新六、新好幾個(gè)縱隊(duì)都在開(kāi)發(fā)，但是我們?cè)趶V東會(huì)有一個(gè)區(qū)域發(fā)展中心來(lái)做統(tǒng)籌。

（二）飼料、禽產(chǎn)業(yè)、海外業(yè)務(wù)問(wèn)題

Q15：飼料板塊到2022年的規(guī)劃增長(zhǎng)目標(biāo)大概是個(gè)什么情況？

A：我們初步估計(jì)2022年至少應(yīng)該有2800萬(wàn)噸。減去我們自己的內(nèi)銷豬料的話，外銷量應(yīng)該也至少有10%以上的增長(zhǎng)。

Q16：在海外的飼料計(jì)劃，大概是想做到多少的量？

A：我們現(xiàn)在海外每年基本上都是以20%以上的速度在增長(zhǎng)，這是考核的小目標(biāo)。當(dāng)然也希望他們自己通過(guò)三年的目標(biāo)能夠獲得更大的增長(zhǎng)。

Q17：最近由于疫情的影響，類似豆粕的的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)有開(kāi)始漲價(jià)的苗頭。中國(guó)豆粕大量依賴國(guó)外，那么作為豬飼料的原料，你們?nèi)绾慰创杀緣毫Φ?？包括維生素的價(jià)格也在上漲。管理層怎么看待潛在的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)？

A：對(duì)于飼料，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，對(duì)于我們的影響相對(duì)來(lái)說(shuō)不大。最主要的原因是，從我們飼料的原料來(lái)說(shuō)，玉米、豆粕是飼料中主要的蛋白質(zhì)的來(lái)源，如果這些原料短缺或者是價(jià)格比較高的話，可以調(diào)整飼料配方。2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)那段時(shí)間其實(shí)更困難一些，但那一年已經(jīng)逼得全行業(yè)發(fā)展出很多替代性原料的解決方案。另外再?gòu)南掠萎a(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)。2018年的那段時(shí)間，中美貿(mào)易戰(zhàn)剛開(kāi)始，那段時(shí)間正好是一個(gè)豬周期的低谷，豬價(jià)處于低位，飼料價(jià)格往上漲會(huì)遇到天花板。

今天的情況，在價(jià)格端來(lái)說(shuō)，畢竟豬價(jià)還是在相對(duì)的高位，所以飼料業(yè)務(wù)還有一定的漲價(jià)空間。對(duì)于養(yǎng)殖環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，飼料價(jià)格上漲之后肯定意味著成本上升，但相比當(dāng)前比較高的豬價(jià)，和這個(gè)成本上漲的影響還是在一個(gè)可接受范圍內(nèi)。所以說(shuō)我們覺(jué)得影響還是比較有限的。

Q18：：禽方面的每一只盈利比其他的上市公司低的原因？

A：1）我們的禽產(chǎn)業(yè)不是完整產(chǎn)業(yè)鏈條，首先是種苗環(huán)節(jié)，我們真正自有的種苗是接近3億只，還有2億只是代孵的，這部分毛利是比較低的。2）第二個(gè)是養(yǎng)殖，現(xiàn)在主要的養(yǎng)殖利潤(rùn)是歸養(yǎng)殖戶所有。我們一般是用保底合同，盈利或虧損的主要承擔(dān)方是養(yǎng)殖戶，行情好的時(shí)候養(yǎng)殖戶賺的更多。3）我們利潤(rùn)承擔(dān)的環(huán)節(jié)主要是在屠宰場(chǎng)，同時(shí)我們看歸母凈利潤(rùn)，整個(gè)新希望禽屠宰廠的產(chǎn)能里面大概有70%的合資，里面大約有30%的少數(shù)股東權(quán)益，這三個(gè)因素導(dǎo)致你看到的每一只盈利比其他的上市公司會(huì)低一點(diǎn)。4）鴨的養(yǎng)殖環(huán)境非常落后，提升空間大。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、包括屠宰的自動(dòng)化效率提升有非常大的空間，所以說(shuō)目前我們?yōu)槭裁匆恢痹诩哟箴B(yǎng)殖環(huán)節(jié)的基地管理以及屠宰的自動(dòng)化，也是基于禽產(chǎn)業(yè)鏈里面還有非常大的空間和機(jī)會(huì)。

（三）其他組織與管理問(wèn)題

Q19：和暢總在一起工作是一種怎樣的體驗(yàn)？

A：大家可以多去看一看我們的劉暢董事長(zhǎng)的一些媒體的采訪和訪談。有投資者曾說(shuō)，他是看了對(duì)于劉暢董事長(zhǎng)的訪談之后開(kāi)始對(duì)我們新希望抱有很大興趣的，因?yàn)樗X(jué)得在那個(gè)訪談里面展現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)特別爽直、特別直接、特別有活力、有創(chuàng)新意識(shí)、跟得上時(shí)代的一個(gè)新型企業(yè)家。永好董事長(zhǎng)和劉暢董事長(zhǎng)都有一些特別好的品質(zhì)，包括特別愛(ài)學(xué)習(xí)、很謙虛，無(wú)論走到哪，兩位董事長(zhǎng)手上都拿著一個(gè)本子。我們?nèi)ジ麄冋勈虑榈臅r(shí)候，永好董事長(zhǎng)一定在本子上先記下我們說(shuō)什么，然后再重復(fù)一遍說(shuō)“我理解的你剛說(shuō)的對(duì)不對(duì)”，然后他再來(lái)講他的觀點(diǎn)。劉暢董事長(zhǎng)也是一樣的這個(gè)習(xí)慣。

第二個(gè)就是他們都有一個(gè)共同點(diǎn)就是對(duì)新的信息和事物抱有非常強(qiáng)烈的興趣。永好董事長(zhǎng)雖然現(xiàn)在已經(jīng)將近70歲，但是他對(duì)新的信息還是非常的敏感，劉暢董事長(zhǎng)也是時(shí)刻都在關(guān)注新的市場(chǎng)動(dòng)向以及市場(chǎng)的新信息，都鼓勵(lì)管理層眼睛向外，向最優(yōu)秀的同行看，向市場(chǎng)中最好的培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)、外國(guó)最新的做法去學(xué)習(xí)。經(jīng)理人和他們溝通其實(shí)是一個(gè)大家互相激發(fā)的過(guò)程，因?yàn)槲覀兊哪昙o(jì)相仿，彼此之間沒(méi)有特別大的隔閡，實(shí)際上有時(shí)候說(shuō)話時(shí)很放松的。只要是我們覺(jué)得這個(gè)事情是對(duì)的，然后我們想清楚了，我們的邏輯是清楚的，去跟永好董事長(zhǎng)和暢總交流，他們都是同意的。暢總對(duì)新的想法、對(duì)專業(yè)的意見(jiàn)一直都是持著開(kāi)放的態(tài)度，而且她非常歡迎我們?nèi)ヌ嵝碌囊庾R(shí)、新的觀點(diǎn)、新的想法、新的建議。在這個(gè)平臺(tái)上，我們團(tuán)隊(duì)的很多想法、我們對(duì)公司的見(jiàn)解和創(chuàng)新都能夠和暢總之間達(dá)成非常好的共識(shí)和默契。我們一起去做創(chuàng)新的事情，把很多新的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

Q20：關(guān)于新希望的信息化系統(tǒng)，我們從公司的多個(gè)不同層級(jí)都感受到了信息化系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)大幅的提升了公司的效益。新希望花了這么多精力來(lái)做的系統(tǒng)，它到底和行業(yè)當(dāng)中提到的數(shù)字化管理系統(tǒng)或者信息化系統(tǒng)有什么差異？新希望對(duì)它的投入是多少？

A：我們公司是2019年8月份才開(kāi)始全面實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們把整個(gè)公司無(wú)論是飼料產(chǎn)業(yè)還是禽產(chǎn)業(yè)，還有養(yǎng)豬業(yè)務(wù)，是從上游供應(yīng)商到產(chǎn)品出庫(kù)到客戶，對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈有比較全面的梳理過(guò)后形成的一個(gè)逐漸落地的方案這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)是行業(yè)里面可能大家對(duì)數(shù)字化的理解是不一樣的，我們認(rèn)為它的本質(zhì)其實(shí)是源于公司的戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略的目標(biāo)拆分成幾個(gè)動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)它。我們這次要做的東西本質(zhì)是在于把我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從我們的組織、流程、商業(yè)模式以及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)做了一次重新的梳理，圍繞這個(gè)目標(biāo)去落地，它相對(duì)會(huì)比較復(fù)雜。我們第一階段的動(dòng)作是試驗(yàn)性的，第二階段是試點(diǎn)性，我們已經(jīng)覺(jué)得它具備可行性，然后在一個(gè)局部的地方驗(yàn)證成功。第三階段是那些已經(jīng)被我們過(guò)去驗(yàn)證成功的試點(diǎn)項(xiàng)目去推廣它，第四個(gè)階段就是已經(jīng)被推廣到了全面推行階段。我們把這些所有動(dòng)作都分成這四大類。等我們現(xiàn)在內(nèi)部動(dòng)作的至少30-40%能夠都進(jìn)入推廣階段的時(shí)候，我們?cè)賮?lái)給大家比較全面的講解，可能大家覺(jué)得會(huì)更好一些。