豆粕、玉米、菜粕、豆油、魚粉、小麥等原料價(jià)格一路狂飆，給飼料企業(yè)造成了不小的負(fù)擔(dān)。受此影響，自農(nóng)歷年開年以來，全國各地再次掀起多起飼料漲價(jià)潮。

飼料漲價(jià)抬高了養(yǎng)殖成本，令養(yǎng)殖戶直呼”養(yǎng)不起“，認(rèn)為企業(yè)不跟養(yǎng)殖戶共進(jìn)退。也有養(yǎng)殖戶直接選擇”低價(jià)料“，也讓企業(yè)提供”低價(jià)料，這看似是在降低養(yǎng)殖成本，可真如此嗎?

原料作為飼料成本的最大一環(huán)，占比達(dá)到70-80%%，因此飼料價(jià)格往往隨著原料價(jià)格的起伏而波動(dòng)。當(dāng)前，受國內(nèi)外形勢(shì)影響，原料供應(yīng)緊張，價(jià)格連番暴漲。商人逐利，一分錢一分貨，在原料連番漲價(jià)背景下，如果企業(yè)賣低價(jià)飼料給你，我想你才更要擔(dān)憂：這個(gè)飼料用的原料是好原料嗎?

更嚴(yán)峻的情況是原料斷供。在你還抱怨飼料漲價(jià)時(shí)，小心連飼料都買不到了。據(jù)了解，日前已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)原料斷供”停產(chǎn)“窘境。企業(yè)一方面要保障供應(yīng)，一方面要平衡營收，著實(shí)也面臨一大挑戰(zhàn)。在這種情況下，你還會(huì)相信，買便宜料有保障可以幫助你降低養(yǎng)殖成本嗎?

已經(jīng)有企業(yè)原料斷供“停產(chǎn)”

在養(yǎng)殖生產(chǎn)的一線中，飼料成本一般占到總養(yǎng)殖成本的70%左右，有些養(yǎng)殖對(duì)象飼料成本超過85%。

所以經(jīng)常聽到養(yǎng)殖戶們?yōu)榱私档宛B(yǎng)殖成本，總是不由自主的從眾多飼料廠家選擇所謂的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而一部分飼料廠家也為了迎合有這些想法的養(yǎng)殖戶，也主動(dòng)去推廣一些看上去價(jià)格不高、產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)的飼料。

本身這件事對(duì)買、賣雙方都算得上一件好事，可事實(shí)上，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品呢，它價(jià)格高，但使用成本低!價(jià)廉的產(chǎn)品呢，它價(jià)格低，但使用成本高!

開車朋友會(huì)有些心得：那就保養(yǎng)!一般到4S店保養(yǎng)的時(shí)候，4S店的修理員工說：“你想換半合成的機(jī)油還是全合成的機(jī)油?”

我說：“都什么價(jià)位?”

員工：“半合成的350左右，全合成的500左右”

我說：“半合成的和全合成的有什么區(qū)別嗎?”

員工：“半合成的一般跑個(gè)5000公里換一次，全合成的10000公里左右換一次?！?

我心里想：“如果一輛新車從買回來算的話，正常情況下可以跑個(gè)20萬公里左右，

如果全程都用全合成的機(jī)油：200000公里÷10000公里×500元=10000元。

如果全程都用半合成的機(jī)油：200000公里÷5000公里×350元=14000元。

14000元-10000元=4000元

也就是說：新車買回來以后開20萬公里的話，全程使用全合成的機(jī)油比用半合成的機(jī)油，總成本要省4000元，還不算20萬公里以后開的越多，省的越多。

最主要的是：全合成機(jī)油里面添加了抗泡劑、抗氧化劑等，可以使機(jī)油使用壽命更長、潤滑效果更好、降溫效果更好和對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)形成更強(qiáng)有力的保護(hù)!

這樣稍稍的一細(xì)算，還是決定全程使用全合成的機(jī)油，只有這樣才是讓總成本降到最低、性價(jià)比最高的方法。

再回到我們養(yǎng)殖一線中，好多養(yǎng)殖戶老板們打著降低養(yǎng)殖成本的幌子，四處參加飼料促銷活動(dòng)，哪個(gè)公司的飼料買多少送國外旅游啦，又有哪個(gè)公司的飼料買一噸送幾大包等等，我只想問一句，你們只是為了買便宜，還是真的為了降成本?

如果真是為了降成本，你們有誰認(rèn)真的算過一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)，用高價(jià)位飼料和低價(jià)位飼料比對(duì)后，整體出欄效益的情況呢?

說白了，就是一句話，我們現(xiàn)階段養(yǎng)殖戶，有些不是專業(yè)出身占主流，很多的養(yǎng)殖戶是用一種賭徒的心態(tài)來對(duì)待養(yǎng)殖，行情好了，就多賺點(diǎn)，行情不好，也是大家都不好!

我相信，飼料的賬單都會(huì)算，飼料、獸藥、器械設(shè)備等不都是這樣的算法嗎?說到這里，你可能會(huì)說：這些道理我們都懂，但誰能抵擋誘惑呢?

我記得老祖宗說過一句很實(shí)在的話：”一分錢一分貨“，這句話對(duì)于買、賣雙方都是適用的，你總想著花一分錢能買到兩分錢的貨，那賣家何嘗不總想著一分錢的貨能賣出兩分錢呢?

買家沒有賣家精!您肯定信!

其實(shí)，不論哪個(gè)行業(yè)，都在講究降成本，降成本是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，講究的是如何縱覽全局并且統(tǒng)籌計(jì)算，更好的優(yōu)化自己在經(jīng)營中的總成本，真正的做到花錢買價(jià)值，而不是花錢買價(jià)格。

降成本：還包括統(tǒng)籌安排成本、數(shù)量和收入的相互關(guān)系，以求收入的增長超過成本的增長，實(shí)現(xiàn)成本的相對(duì)節(jié)約，這也叫做相對(duì)成本控制!有同行沒同利，也就是這么來的。如果一味的認(rèn)為買便宜就能降成本，那買菜的老大娘應(yīng)該比你們更專業(yè)!

當(dāng)一件件血淋淋的事實(shí)擺在你們面前的時(shí)候，你們應(yīng)該會(huì)認(rèn)識(shí)到買便宜≠降成本。絕大部分的事實(shí)可以證明，當(dāng)你們花錢買到完全低的產(chǎn)品時(shí)，效果究竟如何呢?

我們換位思考一下，如果飼料廠為了降成本，買便宜的核心維生素和原料，那么生產(chǎn)出來的飼料質(zhì)量肯定是無法保證的。藥廠為了降成本，買便宜的原料中藥和西藥，以及便宜的藥物載體，那么生產(chǎn)出來的獸藥質(zhì)量也是不能保證的。

養(yǎng)殖戶為了降成本，選擇買便宜的飼料、獸藥，那么動(dòng)物的生長品質(zhì)得不到保證。整個(gè)養(yǎng)殖過程都將會(huì)陷入一個(gè)買便宜的惡性循環(huán)，最后的結(jié)果只有大家一起完蛋!

養(yǎng)殖行業(yè)是你、我、他的生命行業(yè)，每一個(gè)處在其中的人都有責(zé)任和義務(wù)為這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)做出一份努力，那就是精益求精的做好自己的本職工作，讓收入的增長超過成本的增長，科學(xué)的降成本，而不是一味的買便宜!

告訴你為什么不能買便宜的?

1.買便宜的

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的!用的時(shí)候，很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。想想這句話，便宜沒好貨。

2.買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的!用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得。買了飼料回去，好品質(zhì)的和差的，豬長得就是不一樣，省工增效才是王道。

3.客戶拼命壓價(jià)、算成本

客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問他：“產(chǎn)品開發(fā)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲(chǔ)成本算了嗎?……”

砍價(jià)，這是菜市場(chǎng)的大媽干的，飼料能砍下價(jià)，這產(chǎn)品你還敢買么?

4.服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。

買了飼料，沒人教，你自己摸索會(huì)出大事的。豬喂出毛病了，能隨便買了就喂嗎?都需要專業(yè)的人，提供養(yǎng)殖服務(wù)。

但是，培訓(xùn)專業(yè)人員也要錢不是?還是，你想那些只會(huì)忽悠的人，去給你服務(wù)?

5.產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

6.完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)?！?

我只能說：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。