眾所周知，如今的中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)正在經(jīng)歷歷史上最深刻的一次變革。首先是在消費(fèi)者對(duì)豬肉的需求從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，其次是國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求，再次是生豬產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰，這三者共同作用之下，大量的散戶(hù)不斷退出市場(chǎng)，規(guī)模豬場(chǎng)逐步崛起。在這個(gè)過(guò)程中，依附于豬場(chǎng)而生存的經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)都明顯感覺(jué)到，業(yè)務(wù)越來(lái)越不好做了。

之前是，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商推薦什么產(chǎn)品，豬場(chǎng)就用什么產(chǎn)品。而現(xiàn)在完全是倒逼，豬場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。作為大企業(yè)，你不生產(chǎn)?Ok。自然有其他很多的企業(yè)愿意生產(chǎn)來(lái)取代你。特別是隨著近年來(lái)信息傳播越來(lái)越快，不對(duì)稱(chēng)性逐步被解決。養(yǎng)豬人對(duì)飼料、獸藥、疫苗越來(lái)越了解，不僅僅是如何使用，也更關(guān)心起成分、生產(chǎn)工藝，甚至成本，經(jīng)銷(xiāo)商的中間利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候，再想通過(guò)價(jià)格不透明來(lái)獲取利潤(rùn)，難如登天。

另一方面，隨著小散逐步退出，留下來(lái)的都是有能力的養(yǎng)豬人。在技術(shù)上過(guò)硬，在資金上相對(duì)充足。這些豬場(chǎng)算賬很明白，越來(lái)越傾向于選擇全款購(gòu)買(mǎi)飼料、獸藥。特別是行業(yè)外的京東、阿里、聯(lián)想等企業(yè)開(kāi)始涉及畜牧業(yè)金融貸款，經(jīng)銷(xiāo)商在賒欠上的作用也越來(lái)越被削弱。

特別是如今，不論是飼料企業(yè)還是獸藥、疫苗企業(yè)，都在大力發(fā)展直銷(xiāo)。在企業(yè)與豬場(chǎng)直接對(duì)接之后，經(jīng)銷(xiāo)商的空間，又在哪里?

是的，這也是越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)恐慌的原因。很多年之前，行業(yè)里就有經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的說(shuō)法。既然是服務(wù)商，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該提供哪些服務(wù)呢?

除了送貨，很重要的一點(diǎn)就是獸醫(yī)的服務(wù)。

目前豬易傳媒主導(dǎo)的“2017年中國(guó)養(yǎng)豬人信得過(guò)見(jiàn)證”大型系列活動(dòng)正在安徽進(jìn)行得如火如荼，我們每天要見(jiàn)到不同規(guī)模的豬嘗經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員、技術(shù)老師等等，在經(jīng)過(guò)養(yǎng)豬業(yè)一線的信息搜集、整理、分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)際的情況，可能比我們想象的更殘酷。

以業(yè)務(wù)員為例，在宿州大店鎮(zhèn)，之前大北農(nóng)業(yè)務(wù)員就有3-4個(gè)，但是目前，一個(gè)縣城能有3-4個(gè)就不錯(cuò)。不僅僅大北農(nóng)，雙胞胎、正大集團(tuán)都是這樣。

經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，不能提供獸醫(yī)服務(wù)的話，已經(jīng)越來(lái)越被養(yǎng)殖戶(hù)拋棄。那么，經(jīng)銷(xiāo)商要如何自救?

在走訪中，一些做得比較好的經(jīng)銷(xiāo)商正在把業(yè)務(wù)公司化。按照公司運(yùn)作的方式，招聘專(zhuān)業(yè)的獸醫(yī)，組成團(tuán)隊(duì)，為豬場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)的獸醫(yī)服務(wù)。而賣(mài)藥、飼料，這些已經(jīng)被放在服務(wù)之后。這些獸醫(yī)不再是坐等養(yǎng)豬人上門(mén)，而是同業(yè)務(wù)一樣，主動(dòng)下豬場(chǎng)去提供服務(wù)。公司化運(yùn)作，價(jià)格也就更加透明。就好像是宿州的吳經(jīng)理說(shuō)，如今給豬場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)很低了，但是豬場(chǎng)還是覺(jué)得你賺了很多錢(qián)。如果按照公司化運(yùn)作，豬場(chǎng)對(duì)我們也更加信任，業(yè)務(wù)也更好開(kāi)展。比如河南、安徽，不少有獸醫(yī)背景的經(jīng)銷(xiāo)商都在這么做。

除此之外，公司化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)商也在進(jìn)行豬場(chǎng)群體的篩眩比如如今養(yǎng)豬業(yè)的環(huán)境已經(jīng)改變，需要思想意識(shí)比較高的豬場(chǎng)，重視管理、防疫、環(huán)保，只有這樣的豬場(chǎng)才能活下來(lái)，也才能活得更好。而這些豬場(chǎng)，也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的主要對(duì)象。

也有一部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)捆綁在一起，從經(jīng)銷(xiāo)商的身份轉(zhuǎn)為企業(yè)的一個(gè)服務(wù)商，比如大北農(nóng)、正大都在這么做。但是目前，還沒(méi)有見(jiàn)到特別成功的案例。很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)豬場(chǎng)說(shuō)是已經(jīng)業(yè)務(wù)員化了，是企業(yè)直銷(xiāo)，但實(shí)際上，還是有較大的利潤(rùn)空間。目前來(lái)看，紙是包不住火的，價(jià)格一定是越來(lái)越透明，這種掛羊頭賣(mài)狗肉的方式是難以持續(xù)的。

在一次豬場(chǎng)走訪中，靜書(shū)問(wèn)到一個(gè)98年的小伙子(養(yǎng)豬十來(lái)年)經(jīng)銷(xiāo)商最豬場(chǎng)有什么作用?小伙子隨口回答，有什么作用，除了賒欠，還能干什么?

正如文章開(kāi)篇所說(shuō)，如今的中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)正在發(fā)生巨變，豬場(chǎng)的變化，決定了我們經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)也要跟著改變。養(yǎng)豬人越來(lái)越年輕化，信息越來(lái)越發(fā)達(dá)，養(yǎng)豬人技術(shù)越來(lái)越高，作為經(jīng)銷(xiāo)商，只能是通過(guò)服務(wù)豬場(chǎng)來(lái)獲取價(jià)值。特別是，經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)要比豬場(chǎng)更高一籌。

但，技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，必須是從長(zhǎng)時(shí)間豬場(chǎng)實(shí)踐中摸索而來(lái)。對(duì)于不怎么下豬場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，技術(shù)又應(yīng)該從哪里來(lái)?對(duì)于想要生存下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)生死的考驗(yàn)!