飼料行業(yè)基本十年一個階段，按照發(fā)展趨勢來看，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入階段性飽和的局面，而整個競爭也已經(jīng)從春秋爭霸到戰(zhàn)國統(tǒng)一的階段邁進(jìn)。不論是大北農(nóng)、海大、新希望六和，都把未來三到五年看作是市場發(fā)展關(guān)鍵的幾年。當(dāng)下全國7000家飼料廠，在養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；牡贡浦拢瑢⑦M(jìn)入大洗牌。無疑，如今已經(jīng)奠定了一定體量的飼料巨頭則具備了采購、研發(fā)、銷售、渠道等多重優(yōu)勢。但如今的競爭，已經(jīng)不單純是大型集團(tuán)企業(yè)吃掉中小企業(yè)的份額，同時也是集團(tuán)企業(yè)之間的競爭。

這兩年我們第一次發(fā)展，同樣都是一線飼料企業(yè)，但是企業(yè)之間業(yè)績表現(xiàn)越來越分化，甚至已經(jīng)產(chǎn)生逐步擴(kuò)大的現(xiàn)象。

無疑，飼料業(yè)大洗牌，也會有一些今天的大型飼料企業(yè)逐步掉隊，被后來者居上。

圖1 新希望、大北農(nóng)、海大在建飼料項目金額對比

首先來說新希望，我2011-2014年新希望投資在飼料廠建設(shè)的資金達(dá)到3-5.3億，但是根據(jù)新希望六和飼料銷量卻一直保持在1500萬噸左右徘徊，銷量的增長一直處于停滯不前的狀態(tài)。2015年新希望六和朝食品端、養(yǎng)殖端轉(zhuǎn)型，降低了飼料項目的建設(shè)，將更多的資金用于生豬養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。2015-2017年，飼料項目建設(shè)金額下調(diào)到3.5億元左右。

圖2 新希望六和2010-2017年飼料銷量

2017年新希望六和飼料銷量再次突破1572萬噸，相比2016年增長了5.65%，這是時隔四年之后第一次出現(xiàn)明顯的增長。但其增長來自于生豬存欄的增長、本身內(nèi)部飼料使用的增長。

圖3 大北農(nóng)2010-2017年飼料銷量及增減率

再次是大北農(nóng)，2013-2016年，飼料廠建設(shè)資金保持在2億左右，但這個時期大北農(nóng)銷量同新希望表現(xiàn)一樣，同樣出現(xiàn)了增長大幅放緩的情況。除了加大在飼料項目的投資，大北農(nóng)在2013-2015年還加大了業(yè)務(wù)人員的數(shù)量，但是最終的結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

2017年同樣的，大北農(nóng)銷量也出現(xiàn)了明顯的增長，相比2016年增長18%。而銷量的增長，主要來自于技術(shù)服務(wù)的增加和金融對豬場的支持，另一方面是自身養(yǎng)豬業(yè)務(wù)對飼料需求的提升。

整體上看，在戰(zhàn)略上，大北農(nóng)和新希望六和有一部分類似。

最后看海大，2014-2017年飼料建設(shè)資金不斷增長，從2.7億增長到6.6億，幾乎是各大飼料企業(yè)中飼料廠建設(shè)金額投入最多的了。

圖4 海大集團(tuán)2010-2017年飼料銷量及增減率

就海大飼料擴(kuò)張戰(zhàn)略來看，2013年業(yè)績增長放緩后，2014-2016年主攻禽料，而這個時候其他企業(yè)都在主打豬料，要么互聯(lián)網(wǎng)+，要么干脆轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬去了。

2013-2016年海大飼料銷量年增長15-16%左右，不論是體量還是速度，都可以說是逆市增長。

2017年，行業(yè)普遍增長的背景下，海大銷量增長16%（雖然也是增長，但考慮到海大各方面力量的投入，增長實際上是放緩）。

圖5 2006-2017年海大經(jīng)營、籌資、投資現(xiàn)金流

可以說，海大2014-2017年將重點從水產(chǎn)轉(zhuǎn)移到禽料的戰(zhàn)略是正確的，提升了其固定資產(chǎn)的利用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了體量，從而進(jìn)一步降低了成本，最終量利全收。從圖5的經(jīng)營現(xiàn)金流也可以看出，海大經(jīng)營造血的能力越來越強(qiáng)。

圖6 2010-2017年各大企業(yè)銷售人員數(shù)量變化

從幾大企業(yè)銷售人員數(shù)量對比可以看出2014-2016年海大飼料業(yè)績大幅增長的那幾年，其銷售人員數(shù)量保持在3000-4000人。

對于海大業(yè)績的增長，除了戰(zhàn)略方向的調(diào)整，更重要的，是來自海大業(yè)務(wù)人員效率的提升。

在人員的培養(yǎng)上，海大也可以說是行業(yè)內(nèi)

除了專注、成本控制、提升效率，海大也一直在加大研發(fā)的投入。

圖7 2010-2017年海大研發(fā)人員數(shù)量及研發(fā)投入 備注：研發(fā)投入金額單位為億，參考右側(cè)刻度值

很多飼料企業(yè)都在說，如今靠人海戰(zhàn)術(shù)行不通，靠會議營銷不好使，要增長，必須要為豬場提供更多更好的技術(shù)服務(wù)。試問，沒有研發(fā)、技術(shù)人員的增加，沒有資金的投入，如何為豬場提供更好的產(chǎn)品，如何做到更好的服務(wù)？

而2013年開始，海大就提出了服務(wù)營銷。從其研發(fā)人員增長及自己投入刪也可以看出，2010-2017年研發(fā)人員數(shù)量一直保持增長，從2010年的200多人一直增長到2017年的1000人，研發(fā)投入從最開始的5000萬，增加到2017年的2個億。而這個投入的水平，僅低于大北農(nóng)每年5億的投資，大致與溫氏持平。

所以說，看一個企業(yè)，我們更需要從根上去找。

對于2017年，海大首次大幅度招兵買馬，銷售員數(shù)量從3970人增加到5345人，同比增長了34%。

一向注重人均效率，注重成本控制的海大在2017年大幅擴(kuò)招，可以看出，海大這是要大干一場了。對于230萬噸水產(chǎn)料，470萬噸豬料，160萬噸豬料的海大來說，又要做出怎樣的戰(zhàn)略部署？

在年初薛華接受水產(chǎn)前沿采訪時表示，

下一個5年非常關(guān)鍵，海大飼料銷量必須每年增長200萬噸以上。從2018年開始，海大飼料銷量每年預(yù)計增長200萬噸以上。2022年的目標(biāo)是2000萬噸。

我們會在原有的優(yōu)勢區(qū)域繼續(xù)深耕，比如在華南市場，我們要上一個新臺階;華東、華中和中原地區(qū)市場我們會提高占有率。另外，加大新區(qū)域的開發(fā)，比如華北地區(qū)、山東、河南和西北，東北也開始布局。當(dāng)然如果從我們的5年目標(biāo)來講，所有新區(qū)域的量逐步上升，核心區(qū)域、老區(qū)域的目標(biāo)會高一些，海外的力度也會高一些，海外水產(chǎn)料的目標(biāo)是50萬噸，畜禽料的目標(biāo)會更高一些。

我們提出2000萬噸這個目標(biāo)是基于整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，總量會每年穩(wěn)步攀升。養(yǎng)殖端還是有很大的自配料比例，另外散戶退出，養(yǎng)殖業(yè)會真正進(jìn)入到規(guī)?；⒐I(yè)化的時代，這里面本身就有很大的飼料發(fā)展空間。

以上就是海大集團(tuán)五年（2018—2022年）規(guī)劃，其中明確，要實現(xiàn)增長目標(biāo)，豬料需要貢獻(xiàn)接近40%的銷售份額。如果說2014-2017年禽料是支撐海大業(yè)績發(fā)展最重要的一架馬車，那么接下來這五年，豬料則是下一個利潤驅(qū)動。

但是也可以看出，海大的增長已經(jīng)出現(xiàn)放緩的苗頭，其又一次將重點從禽料轉(zhuǎn)移到豬料，可以說是最明智的做法（轉(zhuǎn)型，要在最好的時候，而不是現(xiàn)有業(yè)績下降的時候）。