在昨天“報(bào)告！北方生豬存欄開始增多”一文中我們提到北方生豬存欄環(huán)比恢復(fù)的情況，就母豬存欄來說，家庭豬場(chǎng)中有40%的豬場(chǎng)商品豬轉(zhuǎn)母豬的占比達(dá)到30%以上。根據(jù)目前已經(jīng)生產(chǎn)的商品轉(zhuǎn)母豬的成績(jī)來看，psy差異較大。但整體上，這部分產(chǎn)能將在2020年開始釋放。受上述情況變化，生豬市場(chǎng)如今已經(jīng)出現(xiàn)明顯的分化。

分化之一是生豬調(diào)運(yùn)

2019年3月開始，受華南地區(qū)疫情影響生豬進(jìn)入集中拋售階段，大量廣東、廣西、江西生豬調(diào)入北方，河南、山東、甚至東三省。而如今這個(gè)局面已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)，調(diào)運(yùn)主力成為遼寧、黑龍江、山西、陜西、新疆、寧夏等北方省份，而從江蘇、安徽以南區(qū)域基本上均為生豬調(diào)入省份（云南、貴州情況略好）。格局上來看，7月份已再次形成“北豬南調(diào)”局面。

很明顯，北方生豬當(dāng)下多于南方。豬在哪里，飼料、獸藥企業(yè)的市場(chǎng)就在哪里。今年8月份以來從國(guó)務(wù)院到地方政府都在鼓勵(lì)生豬生產(chǎn)，各種扶持政策、補(bǔ)貼陸續(xù)出臺(tái)，無疑極大程度上刺激了豬場(chǎng)的復(fù)養(yǎng)積極性。但不同地區(qū)疫情復(fù)發(fā)程度不同，目前北方熱情更高。8月過去，豬易數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示，南方、北方已經(jīng)明顯分化。

圖1 2019年8月獸藥銷售環(huán)比7月增減

可以看出，北方大多省份增長(zhǎng)明顯，而南方多處于環(huán)比下降之中。據(jù)后臺(tái)歷史數(shù)據(jù)來看，這種情況還是第一次。靜書認(rèn)為，這個(gè)圖可以作為北方市場(chǎng)開始復(fù)蘇的信號(hào)。

生豬市場(chǎng)開始復(fù)蘇，但疫情仍在，對(duì)于飼料、獸藥、添加劑、設(shè)備企業(yè)來說，想要服務(wù)更多豬場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)?cè)撛趺崔k？

等疫情過去？很明顯這條路子已經(jīng)行不通。

圖2 2016-2019年8月豬易商城新老用戶數(shù)量變化

新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須做出改變。

1、拋棄以往通過客情維護(hù)豬場(chǎng)用戶的觀念，拿出自己的核心產(chǎn)品，朝著提高母豬、仔豬健康水平，抗病能力，或者為豬場(chǎng)降低成本方向繼續(xù)優(yōu)化；

2、以產(chǎn)品為載體，融入對(duì)豬場(chǎng)的技術(shù)、信息支持；

3、通過微信群、微信朋友圈、豬易商城、快手等線上平臺(tái)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，構(gòu)筑超級(jí)信任關(guān)系，增加黏性、忠誠(chéng)度；

4、控制團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與產(chǎn)品服務(wù)客戶無關(guān)的費(fèi)用，降低成本，更多讓利給豬場(chǎng)，比如豬易商城平臺(tái)便可以助力企業(yè)減少開發(fā)客戶、營(yíng)銷各種成本。