在昨天“報告！北方生豬存欄開始增多”一文中我們提到北方生豬存欄環(huán)比恢復的情況，就母豬存欄來說，家庭豬場中有40%的豬場商品豬轉母豬的占比達到30%以上。根據(jù)目前已經(jīng)生產的商品轉母豬的成績來看，psy差異較大。但整體上，這部分產能將在2020年開始釋放。受上述情況變化，生豬市場如今已經(jīng)出現(xiàn)明顯的分化。

分化之一是生豬調運

2019年3月開始，受華南地區(qū)疫情影響生豬進入集中拋售階段，大量廣東、廣西、江西生豬調入北方，河南、山東、甚至東三省。而如今這個局面已經(jīng)徹底扭轉，調運主力成為遼寧、黑龍江、山西、陜西、新疆、寧夏等北方省份，而從江蘇、安徽以南區(qū)域基本上均為生豬調入省份（云南、貴州情況略好）。格局上來看，7月份已再次形成“北豬南調”局面。

很明顯，北方生豬當下多于南方。豬在哪里，飼料、獸藥企業(yè)的市場就在哪里。今年8月份以來從國務院到地方政府都在鼓勵生豬生產，各種扶持政策、補貼陸續(xù)出臺，無疑極大程度上刺激了豬場的復養(yǎng)積極性。但不同地區(qū)疫情復發(fā)程度不同，目前北方熱情更高。8月過去，豬易數(shù)據(jù)后臺顯示，南方、北方已經(jīng)明顯分化。

圖1 2019年8月獸藥銷售環(huán)比7月增減

可以看出，北方大多省份增長明顯，而南方多處于環(huán)比下降之中。據(jù)后臺歷史數(shù)據(jù)來看，這種情況還是第一次。靜書認為，這個圖可以作為北方市場開始復蘇的信號。

生豬市場開始復蘇，但疫情仍在，對于飼料、獸藥、添加劑、設備企業(yè)來說，想要服務更多豬場，提高業(yè)績該怎么辦？

等疫情過去？很明顯這條路子已經(jīng)行不通。

圖2 2016-2019年8月豬易商城新老用戶數(shù)量變化

新的市場環(huán)境下，企業(yè)必須做出改變。

1、拋棄以往通過客情維護豬場用戶的觀念，拿出自己的核心產品，朝著提高母豬、仔豬健康水平，抗病能力，或者為豬場降低成本方向繼續(xù)優(yōu)化；

2、以產品為載體，融入對豬場的技術、信息支持；

3、通過微信群、微信朋友圈、豬易商城、快手等線上平臺加強與企業(yè)的聯(lián)系，構筑超級信任關系，增加黏性、忠誠度；

4、控制團隊內部與產品服務客戶無關的費用，降低成本，更多讓利給豬場，比如豬易商城平臺便可以助力企業(yè)減少開發(fā)客戶、營銷各種成本。