在畜牧行業(yè)高喊產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，飼料的運(yùn)營(yíng)還存在差異化嗎?想必很多人的思考和回答都是否定的。但是卻有這么一家高度專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的豬料企業(yè)，用自己的實(shí)際行動(dòng)，在同質(zhì)化的紅海里縱橫捭闔，勇于走出一片差異化的藍(lán)海。它就是華農(nóng)恒青科技股份有限公司。華農(nóng)恒青的差異化模式、科技研發(fā)、服務(wù)體系、以客戶(hù)為本的文化、回歸價(jià)值原點(diǎn)、資本上市等各方面的有序運(yùn)營(yíng)，使公司年產(chǎn)銷(xiāo)量保持在40%以上的增長(zhǎng)速度持續(xù)快速發(fā)展!華農(nóng)恒青的發(fā)展值得廣大農(nóng)牧企業(yè)尤其是山東的飼料企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

一、模式的力量：堅(jiān)持獨(dú)具特色的差異化經(jīng)營(yíng)管理模式

華農(nóng)恒青的快速發(fā)展，得益于華農(nóng)恒青長(zhǎng)期堅(jiān)持“一三四六”的經(jīng)營(yíng)管理模式。2010年，在江西正邦科技股份有限公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)位置上十余年的李旭榮，在經(jīng)過(guò)縝密調(diào)研和分析切實(shí)采取措施解決同質(zhì)化的行業(yè)發(fā)展問(wèn)題、定位及規(guī)模效益問(wèn)題;通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)解決員工專(zhuān)業(yè)化能力培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)化定位導(dǎo)向問(wèn)題的前提下，毅然創(chuàng)辦華農(nóng)恒青科技股份有限公司，做好頂層設(shè)計(jì)，堅(jiān)持企業(yè)明確的定位，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，公司形成一套獨(dú)特特色的豬飼料經(jīng)營(yíng)模式，從豬營(yíng)養(yǎng)配方、原料采購(gòu)、生產(chǎn)管理到技術(shù)服務(wù)等六個(gè)方面做出了專(zhuān)業(yè)化，從而成為一家在產(chǎn)品穩(wěn)定性、飼料營(yíng)養(yǎng)均衡、飼料性?xún)r(jià)比、技術(shù)服務(wù)四個(gè)方面都實(shí)現(xiàn)差異化的豬飼料制造商和供應(yīng)商。

1、堅(jiān)持一個(gè)定位：公司定位為養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)化服務(wù)型公司，高檔豬飼料專(zhuān)業(yè)化制造商和供應(yīng)商;只有專(zhuān)業(yè)化才可能規(guī)模化，在規(guī)?；A(chǔ)上做強(qiáng)做大。

2、強(qiáng)化三心：堅(jiān)持以“良心、真心、專(zhuān)心”做高穩(wěn)定、高性?xún)r(jià)化的豬飼料。

3、樹(shù)立四個(gè)差異化：產(chǎn)品穩(wěn)定性差異化、全程營(yíng)養(yǎng)均衡差異化、飼料性?xún)r(jià)比差異化、技術(shù)服務(wù)差異化。

4、實(shí)施六個(gè)專(zhuān)業(yè)化：豬營(yíng)養(yǎng)配方技術(shù)專(zhuān)業(yè)化;豬飼料原料采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化;豬飼料原料和產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、方法、管控的專(zhuān)業(yè)化;豬飼料的設(shè)備工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)化;豬飼料的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化、可復(fù)制化;三級(jí)技術(shù)服務(wù)和豬場(chǎng)全程托管專(zhuān)業(yè)化。

李旭榮堅(jiān)定地認(rèn)為，飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絕不是同行，而是自身對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)的價(jià)值提供能力和持續(xù)性—產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力!華農(nóng)恒青“六個(gè)專(zhuān)業(yè)化和四個(gè)差異化”的學(xué)習(xí)創(chuàng)新已經(jīng)深入到供應(yīng)商、商戶(hù)平臺(tái)和養(yǎng)豬戶(hù)，已經(jīng)成為華農(nóng)恒青人的自覺(jué)行動(dòng)和工作準(zhǔn)則。

二、科技的力量：通過(guò)科技創(chuàng)新打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，華農(nóng)恒青特別注重科技創(chuàng)新，內(nèi)部不斷地對(duì)技術(shù)配方、工藝流程進(jìn)行升級(jí)與改造。華農(nóng)恒青在江西宜豐建立了專(zhuān)門(mén)的試驗(yàn)豬場(chǎng)開(kāi)展系統(tǒng)的示范對(duì)比和應(yīng)用研發(fā)試驗(yàn)，同時(shí)和多個(gè)大牧場(chǎng)、規(guī)模豬場(chǎng)建立了長(zhǎng)期的試驗(yàn)合作關(guān)系。華農(nóng)恒青不斷加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)設(shè)備和高層次人才的引進(jìn)，和中國(guó)農(nóng)大、華南農(nóng)大、武漢輕工大建立長(zhǎng)期的科研合作與人才培養(yǎng)計(jì)劃，完善對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目，解決養(yǎng)殖戶(hù)生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，公司投入了1000多萬(wàn)元新建了江西科技服務(wù)中心，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)面向養(yǎng)豬戶(hù)的培訓(xùn)中心、檢測(cè)中心、咨詢(xún)中心，檢測(cè)中心全部使用國(guó)內(nèi)外一流品牌的液相、氣相、仿生、原子吸收等檢測(cè)設(shè)備，可以開(kāi)展7大類(lèi)140多個(gè)項(xiàng)目檢測(cè)，達(dá)到甚至超過(guò)食品級(jí)企業(yè)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

為更好的成就客戶(hù)，華農(nóng)恒青堅(jiān)持以科技創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展，自創(chuàng)業(yè)至今就堅(jiān)持每年拿出銷(xiāo)售收入的15-20%作為研發(fā)資金，用于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

公司隆重推出教保料新品(優(yōu)乳寶乳豬教槽料、優(yōu)寶寶保育前期料、優(yōu)仔寶保育后期料)，線上線下全面啟動(dòng)新品上市發(fā)布宣傳?！柏i不會(huì)說(shuō)話，人早晚會(huì)說(shuō)話”，他們堅(jiān)信“豬飼料絕對(duì)不是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，呼喚以“工匠精神”貫穿到從原料基地到運(yùn)輸?shù)郊庸さ臒o(wú)數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)，華農(nóng)恒青始終堅(jiān)持以高穩(wěn)定、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品視為是對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)的最基礎(chǔ)、最直接服務(wù)，很多養(yǎng)豬戶(hù)從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)上已經(jīng)把穩(wěn)定可靠的飼料營(yíng)養(yǎng)視為“養(yǎng)好豬、豬好養(yǎng)”的根本前提。

三、服務(wù)的力量：將技術(shù)服務(wù)和客戶(hù)需求有機(jī)結(jié)合

經(jīng)過(guò)多年的探索與沉淀，華農(nóng)恒青總結(jié)出一套獨(dú)有的技術(shù)服務(wù)模式，一改過(guò)去“看病”、“治療”、“養(yǎng)豬”等傳統(tǒng)方法，將技術(shù)服務(wù)和客戶(hù)需求有機(jī)結(jié)合，形成了帶有華農(nóng)恒青特色的服務(wù)模式。

華農(nóng)恒青高度重視技術(shù)服務(wù)，目前技術(shù)服務(wù)體系主要三部分組成：一是派駐的場(chǎng)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，二是商務(wù)平臺(tái)(技術(shù)服務(wù)經(jīng)理)，三是部分試驗(yàn)豬場(chǎng)。公司為了更有效的為豬場(chǎng)提供增值服務(wù)，組建了豬場(chǎng)三級(jí)服務(wù)體系，通過(guò)為豬場(chǎng)輸入先進(jìn)的管理理念、管理制度(員工工作職責(zé)、技術(shù)操作流程、防疫保健程序等)、管理技術(shù)等，并派駐人員(實(shí)驗(yàn)員、技術(shù)員、技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng))現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、執(zhí)行，全國(guó)養(yǎng)豬行業(yè)資深專(zhuān)家定期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、交流，實(shí)現(xiàn)規(guī)模豬場(chǎng)管理、提升豬場(chǎng)生產(chǎn)水平的目的。創(chuàng)新要根據(jù)原料的變化來(lái)創(chuàng)新，遵從環(huán)保的要求來(lái)創(chuàng)新，根據(jù)疫病的狀況來(lái)創(chuàng)新。我們從試驗(yàn)豬場(chǎng)以及大量核心養(yǎng)豬戶(hù)來(lái)追蹤各種數(shù)據(jù)，做出精準(zhǔn)判斷。通過(guò)這種方式形成了自己的產(chǎn)品追蹤體系，形成了企業(yè)技術(shù)服務(wù)的差異化。

四、文化的力量：牢固遵循客戶(hù)第一、共創(chuàng)共享的核心價(jià)值觀

在分析華農(nóng)恒青核心價(jià)值觀行為準(zhǔn)則中，最有啟發(fā)意義的分別是第一點(diǎn)：成就客戶(hù)，養(yǎng)殖戶(hù)需求是華農(nóng)恒青發(fā)展的源動(dòng)力，成就客戶(hù)就是成就我們自己。而要想成就客戶(hù)，李旭榮認(rèn)為，讓客戶(hù)在跟公司的合作中提升養(yǎng)豬效率和效益，從經(jīng)濟(jì)上獲利;同時(shí)讓客戶(hù)在合作中獲得知識(shí)增長(zhǎng)本領(lǐng)。李旭榮在文化發(fā)展上著重強(qiáng)調(diào)，公司各級(jí)主管都要以“成就客戶(hù)”為工作出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施檢討自己，以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的謙虛心態(tài)，對(duì)自身高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，全心全意為客戶(hù)服務(wù)!要有自我批評(píng)自我否定的勇氣，努力將自己鍛造成責(zé)權(quán)信托與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)目！巳饲熬盁o(wú)可限量，公司發(fā)展勢(shì)不可擋!

第二點(diǎn)就是共創(chuàng)共享。這個(gè)準(zhǔn)則說(shuō)到容易而要實(shí)現(xiàn)很難!而做到了就是文化不空泛、接地氣、很務(wù)實(shí)的重要體現(xiàn)!我們共同奮斗、共同創(chuàng)造、共享成果，精神方面我們要成為心態(tài)陽(yáng)光、精力充沛、富有朝氣的勞動(dòng)者，財(cái)富方面我們要造就十個(gè)億萬(wàn)伙伴、五十個(gè)千萬(wàn)伙伴、一百個(gè)百萬(wàn)伙伴，和相關(guān)伙伴共同成長(zhǎng)、共同致富!

五、初心的力量：時(shí)刻擁有回歸產(chǎn)品價(jià)值原點(diǎn)的理念和信心

李旭榮始終認(rèn)為，農(nóng)牧行業(yè)無(wú)論是養(yǎng)豬企業(yè)還是飼料企業(yè)，其變革創(chuàng)新空間很大，考驗(yàn)我們回歸產(chǎn)品價(jià)值原點(diǎn)的理念和決心，考驗(yàn)我們精細(xì)化和工匠化的態(tài)度和耐心!我始終堅(jiān)持地認(rèn)為“豬料做好容易，而做穩(wěn)定很難”。華農(nóng)恒青堅(jiān)持做好六個(gè)專(zhuān)業(yè)化，堅(jiān)定做出四個(gè)差異化，堅(jiān)持不做“飼料營(yíng)銷(xiāo)高手”，堅(jiān)持為養(yǎng)豬戶(hù)提供穩(wěn)定，高性?xún)r(jià)比的豬飼料和有價(jià)值的技術(shù)服務(wù)!華農(nóng)恒青人要不斷地謙虛地向優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)!

華農(nóng)恒青經(jīng)營(yíng)管理模式“一個(gè)定位、三個(gè)心、四個(gè)差異化、六個(gè)專(zhuān)業(yè)化”，全體華農(nóng)恒青人和供應(yīng)商要認(rèn)真做到并堅(jiān)持做到!每一個(gè)華農(nóng)恒青人都要謙虛地向優(yōu)秀養(yǎng)豬戶(hù)和優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)!要時(shí)刻牢記“驕兵必?cái)?，驕傲就是失敗的開(kāi)始”;“嚴(yán)細(xì)狠準(zhǔn)”才可能精益求精，才可能長(zhǎng)遠(yuǎn)保持高穩(wěn)定、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，將不忘初心，繼續(xù)圍繞產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力為工作重心，持續(xù)成為廣大養(yǎng)豬戶(hù)“豬好養(yǎng)，養(yǎng)好豬”可信賴(lài)伙伴和堅(jiān)強(qiáng)后盾，并要求華農(nóng)恒青人要凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī)!

成立至今，華農(nóng)恒青公司產(chǎn)銷(xiāo)量保持在40%以上的增長(zhǎng)速度持續(xù)快速發(fā)展，2017年豬飼料產(chǎn)銷(xiāo)量同比2016年增速更是高達(dá)75%以上，公司現(xiàn)有10家飼料生產(chǎn)基地。其中，公司旗下第一家生產(chǎn)基地—高安基地單廠月銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，自2017年10月份以來(lái)月外銷(xiāo)豬料持續(xù)達(dá)到40000噸以上，2018年8月更是創(chuàng)造一個(gè)嶄新的豬飼料銷(xiāo)量紀(jì)錄，月外銷(xiāo)豬飼料突破五萬(wàn)噸大關(guān)，穩(wěn)居全國(guó)豬飼料單廠月銷(xiāo)量第一!源自公司的精準(zhǔn)定位，如今迎來(lái)快速發(fā)展的大好局面，未來(lái)幾年將會(huì)以每年新增5-8家分子公司的速度，加快在全國(guó)的戰(zhàn)略布局，為所有員工搭建一個(gè)穩(wěn)定、廣闊的發(fā)展平臺(tái)!