2025年，中國(guó)農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)。中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件進(jìn)出口總額99.8億美元，同比增長(zhǎng)21.5%。較之去年同期，增速提升22.09個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口93.05億美元，同比增長(zhǎng)26.5%；進(jìn)口6.8億美元，同比大幅下降21%；貿(mào)易順差86.3億美元，同比增長(zhǎng)32.7%。

從出口區(qū)域分析，中國(guó)農(nóng)機(jī)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家出口量同比大幅增長(zhǎng)29%。在五大洲中，除北美洲小幅增長(zhǎng)外，其他均出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。其中，非洲同比增幅達(dá)到46.6%，亞洲同比增幅達(dá)到33.8%。

從出口額前10名目的地國(guó)看，中國(guó)農(nóng)機(jī)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口額40.6億美元，同比增長(zhǎng)19.7%。在前10個(gè)出口目的地國(guó)中，除俄羅斯出現(xiàn)18.81%的下滑外，其他國(guó)家均出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，其中出口印度尼西亞金額同比增長(zhǎng)91.77%，出口德國(guó)金額同比增長(zhǎng)67.27%。

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)出口正從低成本勞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的出口模式，轉(zhuǎn)向高附加值、知識(shí)密集型的產(chǎn)品出口，傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)增值的新階段，智能化、綠色化、定制化成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)農(nóng)機(jī)出口具有以下特點(diǎn)：

首先，出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)口震蕩下行。最近5年，我國(guó)農(nóng)機(jī)進(jìn)出口額和出口額除2023年出現(xiàn)小幅下降外，其他年度均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。

其次，出口結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型化趨勢(shì)增強(qiáng)。中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019—2024年，100馬力以上拖拉機(jī)出口額除2024年受整個(gè)拖拉機(jī)市場(chǎng)下滑影響，出口額出現(xiàn)較大滑坡外，連續(xù)4年大幅度增長(zhǎng)。另外，針對(duì)不同地區(qū)需求，我國(guó)定制化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口增多。

最后，出口市場(chǎng)多元化，區(qū)域特色明顯。亞洲市場(chǎng)占比高，近年來(lái)，東南亞國(guó)家成為我國(guó)農(nóng)機(jī)主要出口目的地國(guó)，占比約45%。南美市場(chǎng)快速崛起，2024年銷(xiāo)售額達(dá)21.18億美元，同比大幅增長(zhǎng)26.69%。俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等也成為我國(guó)農(nóng)機(jī)新興出口市場(chǎng)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口額屢創(chuàng)歷史新高，是多種因素綜合作用的結(jié)果。從國(guó)家宏觀層面來(lái)看，是長(zhǎng)期向好趨勢(shì)的延續(xù)；從行業(yè)中觀層面看，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求還在低谷徘徊，倒逼企業(yè)“走出去，求發(fā)展”。

從全球宏觀因素分析。首先，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速和糧食安全需求提升。全球尤其是中國(guó)和印度，成為全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要引擎。其次，全球市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。從國(guó)際環(huán)境看，2024年全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。中國(guó)作為全球最大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)之一，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1297.4億元，同比增長(zhǎng)4.12%。中國(guó)農(nóng)機(jī)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家的出口占比超過(guò)60%，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力正不斷增強(qiáng)。最后，中國(guó)農(nóng)機(jī)出口區(qū)域呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，仍是中國(guó)農(nóng)機(jī)出口的重要陣地，其中美國(guó)連續(xù)兩年成為中國(guó)農(nóng)機(jī)出口第一大國(guó)。新興市場(chǎng)如亞洲、非洲、南美洲等地的需求量顯著增加。

從政策因素分析。我國(guó)對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域的支持政策持續(xù)加強(qiáng)，特別是新三年（2024—2026年）農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的全面實(shí)施，以及“優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)”“更新補(bǔ)貼”“一大一小”等重點(diǎn)政策的落地，為農(nóng)機(jī)出口注入澎湃動(dòng)力。一是補(bǔ)貼政策引導(dǎo)農(nóng)機(jī)高端化、智能化發(fā)展。二是補(bǔ)貼政策助力農(nóng)機(jī)綠色化發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。三是政策支持農(nóng)機(jī)出口。四是共建“一帶一路”倡議帶動(dòng)農(nóng)機(jī)出口。五是補(bǔ)貼政策推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)。六是補(bǔ)貼政策推動(dòng)農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。

從出口區(qū)域市場(chǎng)分析。中國(guó)農(nóng)機(jī)的出口市場(chǎng)主要集中在東南亞、非洲和南美地區(qū)。這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求旺盛，其中，東盟國(guó)家已取代美國(guó)成為中國(guó)農(nóng)機(jī)第一大貿(mào)易對(duì)象，亞洲內(nèi)部的貿(mào)易規(guī)模已超出與域外國(guó)家的貿(mào)易，為中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口拓展了更為廣闊的市場(chǎng)，對(duì)去年出口市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)。

從國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)出口的內(nèi)生動(dòng)力分析。一是品質(zhì)不斷提高，國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力逐年增強(qiáng)。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、效率等各個(gè)方面下功夫。二是較高的性?xún)r(jià)比提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)上不斷升級(jí)，在國(guó)際市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，尤其是在智能化、高效率方面取得了顯著進(jìn)展，成長(zhǎng)為農(nóng)機(jī)出口的新動(dòng)能。三是適應(yīng)能力強(qiáng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)高中低檔產(chǎn)品組合，能滿(mǎn)足不同國(guó)家的市場(chǎng)需求。四是產(chǎn)品質(zhì)量提升。隨著技術(shù)的進(jìn)步和質(zhì)量的提升，中國(guó)農(nóng)機(jī)的國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，中國(guó)農(nóng)機(jī)的出口結(jié)構(gòu)正在從以中低端產(chǎn)品為主向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。五是品種齊全，能夠滿(mǎn)足不同國(guó)家的需求。

然而，從宏觀因素看，2025年全球經(jīng)濟(jì)前景仍然復(fù)雜，為中國(guó)農(nóng)機(jī)出口增加了較大的不確定因素。從我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，第一，技術(shù)短板制約向價(jià)值鏈高端攀升。第二，售后服務(wù)體系建設(shè)滯后制約市場(chǎng)拓展。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有使用周期長(zhǎng)、維護(hù)需求多的特點(diǎn)，完善的售后服務(wù)體系是贏得國(guó)際市場(chǎng)信任的關(guān)鍵。如何構(gòu)建高效、經(jīng)濟(jì)的全球服務(wù)體系，是企業(yè)面臨的重要課題。第三，技術(shù)創(chuàng)新能力不足。我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)新還不足，智能化、信息化水平還不高，難以滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。

2025年中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口將繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)，出口有望保持增長(zhǎng)，進(jìn)口結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化。首先，新興市場(chǎng)重要性將持續(xù)提升。東南亞、中亞、南亞、非洲、南美洲等區(qū)域?qū)⒊蔀橹袊?guó)農(nóng)機(jī)出口的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著共建“一帶一路”倡議深入實(shí)施，共建“一帶一路”國(guó)家農(nóng)機(jī)貿(mào)易有望進(jìn)一步擴(kuò)大。其次，綠色低碳產(chǎn)品需求將顯著增長(zhǎng)。全球氣候變化和環(huán)保意識(shí)提升，使節(jié)能環(huán)保型農(nóng)機(jī)受到更多關(guān)注。2025年農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策將重點(diǎn)支持節(jié)能環(huán)保、安全可靠農(nóng)機(jī)的應(yīng)用，這一政策導(dǎo)向也將促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品出口。

對(duì)于我國(guó)農(nóng)機(jī)出口，建議如下：

強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，突破關(guān)鍵領(lǐng)域。大力實(shí)施農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板行動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)展基于北斗、5G的無(wú)人駕駛農(nóng)機(jī)、植保無(wú)人飛機(jī)等智能農(nóng)機(jī)，補(bǔ)齊大型大馬力高端智能農(nóng)機(jī)裝備和丘陵山區(qū)適用小型機(jī)械“一大一小”等短板弱項(xiàng)。

深化市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)不同地區(qū)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)需求，建立專(zhuān)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，采用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等手段，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率，提升品牌影響力。

優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在中美貿(mào)易摩擦和全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，企業(yè)需重新規(guī)劃生產(chǎn)和采購(gòu)布局。既要加強(qiáng)本土配套能力建設(shè)，提升供應(yīng)鏈自主可控性，又要考慮在主要目標(biāo)市場(chǎng)附近設(shè)立組裝或生產(chǎn)基地，降低貿(mào)易壁壘影響。

加強(qiáng)國(guó)際合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。積極參與全球農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作，加強(qiáng)與農(nóng)機(jī)跨國(guó)企業(yè)交流合作，借鑒和吸收其先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)合資、技術(shù)合作等方式，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力。

完善政策支持，營(yíng)造良好環(huán)境。政府層面可進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)機(jī)出口的支持力度：增加農(nóng)機(jī)研發(fā)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；完善出口信用保險(xiǎn)體系，降低企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；組織國(guó)際展會(huì)與對(duì)接活動(dòng)，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。

人才培養(yǎng)與引進(jìn)并重，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。實(shí)施本土人才培養(yǎng)和高端人才引進(jìn)相結(jié)合策略，突破人才關(guān)。除了加強(qiáng)高校和職業(yè)院校農(nóng)機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)復(fù)合型國(guó)際化人才外，還需引進(jìn)海外高層次人才，提升研發(fā)和管理的國(guó)際化水平。

展望未來(lái)，中國(guó)農(nóng)機(jī)出口仍具有廣闊前景。預(yù)計(jì)2025年我國(guó)農(nóng)機(jī)全年出口額在170億美元左右，增幅在10%以上。2025年可能是中國(guó)農(nóng)機(jī)出口邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要一年，行業(yè)有望在智能化、綠色化、國(guó)際化的道路上取得新的突破。

（作者:范建華    單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）