人生沒(méi)有太多的選擇，夢(mèng)想始于足下

我在一條路上默默地走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，我走散了，

同行近一百人，如今就剩我一個(gè);

或者，是他們走散了，我還在這條路上，他們卻不見(jiàn)了。

——萬(wàn)長(zhǎng)華(海南羅牛山畜牧有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))

萬(wàn)長(zhǎng)華，生于湖南，1998年下海，當(dāng)時(shí)97個(gè)人一起漂洋過(guò)海來(lái)到海南羅牛山畜牧有限公司，十年彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼各散盡天涯，只有他還在堅(jiān)守著。離開(kāi)的那些人，有在同行任高管或擔(dān)任要職的，也有在島內(nèi)養(yǎng)豬做老板的……曾有人邀請(qǐng)他出去共事，他卻19年如一日地堅(jiān)守，紅塵陌陌，幾度寒秋。如今，作為羅牛山營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的萬(wàn)長(zhǎng)華回看這一路，那些坎坷和歡笑都成了難能可貴的回憶，堅(jiān)持成了他人生的信條。

下海被當(dāng)“黑五類(lèi)”，同行近百人如今只剩他一個(gè)

一個(gè)人，現(xiàn)世安穩(wěn)，那叫幸福;歷經(jīng)千錘百煉，那叫成長(zhǎng)。職業(yè)生涯初期的萬(wàn)長(zhǎng)華無(wú)疑是讓人羨慕的，1990年大學(xué)畢業(yè)之后，畜牧專(zhuān)業(yè)的他便到常德一個(gè)國(guó)有性質(zhì)的種豬場(chǎng)做場(chǎng)長(zhǎng)，端著一個(gè)金飯碗，朝九晚五，做五休二。不要說(shuō)是在90年代，哪怕是現(xiàn)在，這生活也讓多少人垂涎不已。只是，萬(wàn)長(zhǎng)華卻不甘寂寞，8年之后，他拋棄了那機(jī)械式的單位生活，拒絕了市畜牧局副書(shū)記的職位，承受著親朋好友異樣的眼光，毅然決然地選擇了下海。

當(dāng)萬(wàn)長(zhǎng)華把本科畢業(yè)證遞到廣州南方人才市場(chǎng)的窗口里去的時(shí)候，里面的人對(duì)他說(shuō)：“你這是黑五類(lèi)，還在這里找什么工作!”他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，想靠畢業(yè)證來(lái)找個(gè)好工作卻被當(dāng)成了“黑五類(lèi)”;出師不利，但萬(wàn)長(zhǎng)華并沒(méi)有灰心。

后來(lái)他看到一張招聘?jìng)鲉?，于是?xiě)了一封應(yīng)聘信，萬(wàn)長(zhǎng)華就這樣到了海南。那個(gè)公司便是萬(wàn)長(zhǎng)華如今堅(jiān)守了19年的海南羅牛山畜牧有限公司，他還清楚地記得當(dāng)時(shí)宣傳單上說(shuō)它是全國(guó)第一家養(yǎng)豬上市公司，一年出欄30多萬(wàn)頭豬。1200元的工資比起之前鐵飯碗的800元，高了400元。

當(dāng)時(shí)海南還很荒涼、很艱苦，過(guò)海還需要邊防證。那年同去羅牛山的人有97個(gè)，由于天氣炎熱而水土不服、飲食不習(xí)慣(海南不吃辣椒)，不到3個(gè)月就走了30來(lái)人，三年之后就只剩下十幾個(gè)了。萬(wàn)長(zhǎng)華也曾幾次三番尋思著“逃離”這個(gè)地方，他仍記得到2002年的時(shí)候宿舍還只有一個(gè)電視機(jī)，炎熱的天氣連吊扇都沒(méi)有，熱得全身通紅瘙癢，再加上蚊蟲(chóng)叮咬，幾乎是人間煉獄。妻子曾嘗試搬到海南和他一起住，但同樣是受不了那個(gè)環(huán)境，住了幾天便回去了，他只能在寂寞空虛無(wú)聊中打哈欠度日。

十年之后，當(dāng)年那將近一百號(hào)人，就只剩萬(wàn)長(zhǎng)華一個(gè)了。為什么堅(jiān)守?用他的話來(lái)說(shuō)就是：人生沒(méi)有多少個(gè)選擇，既然來(lái)了，就要有所作為。

推廣豬人工授精覆蓋海南90%豬場(chǎng)

萬(wàn)長(zhǎng)華的堅(jiān)守，終于得到回報(bào)。從基層技術(shù)員到車(chē)間主任、再到技術(shù)部經(jīng)理，萬(wàn)長(zhǎng)華仿佛坐上了一輛裝甲車(chē)，一路披荊斬棘，職業(yè)生涯步入了坦途。到了04年，羅牛山開(kāi)始做對(duì)外銷(xiāo)售種豬的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)羅牛山有6個(gè)種豬場(chǎng)，但卻沒(méi)有對(duì)外銷(xiāo)售，可以說(shuō)那個(gè)時(shí)候成立的營(yíng)銷(xiāo)分公司一無(wú)所有;而當(dāng)時(shí)大家對(duì)場(chǎng)長(zhǎng)一年四萬(wàn)多塊錢(qián)的收入很滿(mǎn)足，沒(méi)人愿意去接管銷(xiāo)售板塊，萬(wàn)長(zhǎng)華便把這項(xiàng)苦差接手過(guò)來(lái)。

那時(shí)海南主要養(yǎng)地方土豬，當(dāng)時(shí)把瘦肉型豬稱(chēng)為洋豬，一窩也就生個(gè)8-10頭小豬。萬(wàn)長(zhǎng)華便想到推廣豬人工授精，可以發(fā)揮優(yōu)質(zhì)種豬的優(yōu)勢(shì)、提高產(chǎn)仔率。但當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖戶(hù)觀念水平比較落后，對(duì)新鮮事物接受能力不足，政府也對(duì)這項(xiàng)技術(shù)表示懷疑。

萬(wàn)長(zhǎng)華便決定在海南省內(nèi)進(jìn)行地毯式游說(shuō)，并在各市縣尋找兩三個(gè)典型，免費(fèi)派發(fā)豬精并配種，承諾胎產(chǎn)仔數(shù)沒(méi)有達(dá)到9只的，羅牛山賠償補(bǔ)足。四個(gè)月以后，效果非常明顯，胎均多生了3頭。一石激起千層浪，一時(shí)間，許多養(yǎng)殖戶(hù)紛紛跑來(lái)爭(zhēng)著要跟萬(wàn)長(zhǎng)華簽合同。

至今，萬(wàn)長(zhǎng)華已經(jīng)在全海南建立了350多個(gè)豬人工授精服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全省90%的豬場(chǎng)。他對(duì)海南豬人工授精、品種改良的貢獻(xiàn)受到了省農(nóng)業(yè)廳、全國(guó)畜牧獸醫(yī)總站的肯定，總站還為其頒發(fā)了豬人工授精推廣突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?，F(xiàn)在到農(nóng)村里去還能聽(tīng)到養(yǎng)殖戶(hù)說(shuō)：那個(gè)羅牛山的萬(wàn)長(zhǎng)華提出的這個(gè)方案(豬人工授精)很不錯(cuò)啊!”

萬(wàn)長(zhǎng)華的營(yíng)銷(xiāo)能力在豬人工授精推廣上得到了很好的詮釋?zhuān)衷谀戏?3省丹系種豬推廣上得到了發(fā)揚(yáng)。萬(wàn)長(zhǎng)華常年在南方13省跑，把丹系種豬從無(wú)到有、到推廣了60多萬(wàn)頭，并在全國(guó)300多家種豬客戶(hù)建立了包括一帶一路引進(jìn)種豬、技術(shù)跟蹤合作、共同發(fā)展的引種合作關(guān)系。可以說(shuō)，在丹系豬推廣上，萬(wàn)長(zhǎng)華算是一個(gè)人物。

營(yíng)銷(xiāo)勞模遇飛來(lái)橫禍，這么痛苦究竟為了什么

因?yàn)榍趭^，萬(wàn)長(zhǎng)華在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)勞模;關(guān)注其朋友圈的人想必都知道，萬(wàn)長(zhǎng)華經(jīng)常天南地北地，一天一個(gè)地方地飛。不知疲倦地工作使得其在事業(yè)上所向披靡，萬(wàn)長(zhǎng)華嘗到了工作帶給其的甜蜜，日子也算過(guò)得有滋有味。然而，打擊卻在這個(gè)時(shí)候到來(lái)。

2007年一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，萬(wàn)長(zhǎng)華開(kāi)著小車(chē)到海南定安縣去做技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)十字路口，看到右邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)地有一輛工程卡車(chē)開(kāi)了過(guò)來(lái)，謹(jǐn)慎的萬(wàn)長(zhǎng)華便停了下來(lái)想著讓大車(chē)先通過(guò)。熟料，那大車(chē)大概是出了故障，攔腰撞了過(guò)來(lái)，萬(wàn)長(zhǎng)華的右大腿當(dāng)場(chǎng)骨折，臉被玻璃碎扎得血肉模糊，白身穿的色襯衫被自己的血給染紅了。萬(wàn)長(zhǎng)華還清楚地記得當(dāng)時(shí)旁觀的人群中有個(gè)聲音：“哎呀人都死了，咱趕緊走吧!”所幸有一個(gè)心腸好的人拿了一個(gè)毛巾想著把萬(wàn)長(zhǎng)華的臉蒙上，一靠近才發(fā)現(xiàn)他還有生命跡象，于是趕緊報(bào)警送醫(yī)院。

萬(wàn)長(zhǎng)華在醫(yī)院躺了整整一百天，臉上被縫了13針。那個(gè)時(shí)候，痛苦的萬(wàn)長(zhǎng)華尋思著，這么痛苦，我到底是為了什么。他萌生了退出這個(gè)行業(yè)的念頭，但后來(lái)還是那句話使他堅(jiān)持了下來(lái)：在某一個(gè)領(lǐng)域你可以做得很好，你就是專(zhuān)家，但是到了別的領(lǐng)域你就不一定行了;人生沒(méi)有太多的選擇。還有一次，那是在15年農(nóng)歷十一月份，萬(wàn)長(zhǎng)華去云南大理一個(gè)縣做技術(shù)服務(wù)，當(dāng)時(shí)早上下雪，中午出太陽(yáng)，晚上又很冷，如此極端反復(fù)的氣溫引發(fā)了他的面部神經(jīng)炎，治了大半年才治好。經(jīng)歷這個(gè)事兒的時(shí)候萬(wàn)長(zhǎng)華又打起了退堂鼓，最終依然是一個(gè)信念支撐著他堅(jiān)持下來(lái)：人生有點(diǎn)波折挫折沒(méi)有什么大不了，我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，就要一直做下去。

不抽煙、不喝酒，做營(yíng)銷(xiāo)靠誠(chéng)信和技術(shù)

走南闖北十多年，萬(wàn)長(zhǎng)華在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起了一個(gè)好形象、好口碑，所到之處，總有人要開(kāi)車(chē)接送他、請(qǐng)他吃吃飯、敘敘舊。這也讓萬(wàn)長(zhǎng)華感慨萬(wàn)分：在農(nóng)牧行業(yè)這一塊最重要的就是誠(chéng)信，不能欺騙人;帶著一種誠(chéng)心誠(chéng)意跟別人做事，別人自然會(huì)尊重你，愿意和你打交道。

現(xiàn)在萬(wàn)長(zhǎng)華已經(jīng)跟業(yè)內(nèi)許多人成為了好朋友，大家都說(shuō)他是微信達(dá)人，微信里養(yǎng)豬人有4900多人，微信群一萬(wàn)多人。他說(shuō)：凡是全國(guó)各地到海南去的農(nóng)牧行業(yè)朋友，我都會(huì)請(qǐng)他們吃飯，有什么需求也會(huì)盡量滿(mǎn)足人家;你不要老是認(rèn)為人家到了海南就是來(lái)買(mǎi)你的種豬的，這是一種很畸形的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，做營(yíng)銷(xiāo)只有誠(chéng)信那是不夠的。萬(wàn)長(zhǎng)華認(rèn)為要同時(shí)擁有了誠(chéng)信和技術(shù)，才是完美的營(yíng)銷(xiāo)人員。為了更好的學(xué)習(xí)養(yǎng)豬管理技術(shù)，服務(wù)中國(guó)養(yǎng)豬農(nóng)民，萬(wàn)長(zhǎng)華自費(fèi)在職在中國(guó)人民大學(xué)讀了農(nóng)牧管理MBA和EMBA，師從著名三農(nóng)專(zhuān)家溫鐵軍教授、中國(guó)人大著名管理專(zhuān)家張利庠教授、孔祥智教授。多次隨國(guó)內(nèi)農(nóng)牧企業(yè)考察團(tuán)在美國(guó)、日本、泰國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)家進(jìn)行養(yǎng)豬現(xiàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)交流。

萬(wàn)長(zhǎng)華的營(yíng)銷(xiāo)能力在國(guó)內(nèi)外得到了認(rèn)同，他曾受邀在美國(guó)伊利諾州大學(xué)、日本九洲大學(xué)、高琦經(jīng)濟(jì)大學(xué)發(fā)表演講;還被中國(guó)人大授予2016中國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)十大功勛人物稱(chēng)號(hào)，并被稱(chēng)為中國(guó)人大杰出校友與南方營(yíng)銷(xiāo)教父。東北某大型飼料集團(tuán)董事長(zhǎng)曾在私下對(duì)羅牛山畜牧集團(tuán)總經(jīng)理王大林、副總經(jīng)理金樁博士后說(shuō)道：“養(yǎng)豬人當(dāng)中做營(yíng)銷(xiāo)的，我最佩服的就是海南羅牛山的萬(wàn)長(zhǎng)華，做營(yíng)銷(xiāo)不喝酒不抽煙，跟人家談生意從來(lái)沒(méi)有把賣(mài)種豬、推銷(xiāo)掛在嘴邊，但是卻是豬賣(mài)得最好的一個(gè)?！?