伴隨中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，生豬產(chǎn)業(yè)也遭遇前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。行情探底、能耗與成本走高、生產(chǎn)粗放、融資困難、環(huán)保高壓、食品安全政策收緊、行業(yè)競爭加劇，在生死存亡的關(guān)頭，許多養(yǎng)豬企業(yè)都意識到了轉(zhuǎn)型變革的迫在眉睫。在這條勢在必行的變革洪流中，河南省誼發(fā)牧業(yè)有限責任公司通過以精細化管理為核心，以重塑種豬價值為目標，以觸網(wǎng)營銷和更新生產(chǎn)經(jīng)營模式為手段，做出了有益的嘗試。

2015年4月，豬場動力網(wǎng)《動力人物》對話河南誼發(fā)牧業(yè)董事長原泉水，探尋誼發(fā)牧業(yè)的變革之路：

他，敏銳的捕捉到變革的先聲，無所畏懼，成為行業(yè)變革的先行者；

他，潛心行業(yè)20余年，生逢互聯(lián)網(wǎng)式變局，又該如何判定突圍的方向？

他，精心謀劃的一系列變革舉措，又將遭遇怎樣的內(nèi)外阻力？

他，深知變革的艱難，又將警示后來者哪些無法回避的變革風險？

全行業(yè)都在思變，潛心養(yǎng)豬行業(yè)20多年的原泉水，這位60后必然知道變革的意義所在。自2014年年初，憑借著對宏觀經(jīng)濟形勢的預判和對生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳觀察，原泉水首次在公司提出了“變革勢在必行”的口號。在他的帶領(lǐng)下，誼發(fā)牧業(yè)逐步搭建起了變革的框架。

“變革說到底就是革命，所以革命確實是痛苦的。概括起來講最大的問題還是人的問題，人的問題最關(guān)鍵的還是觀念、思想、認識的問題?！痹@樣對記者說，“這里面主要包括四個方面：第一個方面就是管理方面。做管理的精細化、標準化、數(shù)據(jù)化。特別是圍繞人這一塊兒，我們加大了加強了文化的建設(shè)，這是第一個方面。第二個方面我們作為一個種豬企業(yè)，圍繞種豬價值，我們提出的是重塑種豬價值，在這塊兒我們也做了大量的工作。第三個方面就是面對現(xiàn)代科技和信息技術(shù)（廣泛應(yīng)用）這樣一個變化，在觸網(wǎng)營銷方面，我們也做了些探討。第四個方面生產(chǎn)經(jīng)營模式方面，如何轉(zhuǎn)換的問題，我們做了一個生產(chǎn)經(jīng)營模式深度的加強和模式的更新?！?

一、管理之變，深化管理聚焦到點

河南誼發(fā)牧業(yè)的變革首先從生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)入手。在2013年之前，公司推行的是以面為重點的管理方式。即以生產(chǎn)養(yǎng)殖場為單位，僅管理到每個場的種豬、分娩、保育和育肥等各個養(yǎng)殖段，各項生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集和處理仍然處于初級水平，具體工作很難細致下去。2014年，誼發(fā)牧業(yè)開始逐步建立起了立足于工作“點”的精準聚焦管理。以配種分娩率為例，誼發(fā)牧業(yè)將配種分娩率分拆為斷奶后母豬發(fā)情率、發(fā)情母豬的配種率，配種母豬的準胎分娩率這三個子項目關(guān)鍵指標，以對子項目指標的管控來聚焦到哺乳母豬、配種母豬以及妊娠期母豬的管理。同時，他們把這種精細化的管理邏輯應(yīng)用于整個生產(chǎn)和運營的各個環(huán)節(jié)，將所有管理過程拆分為一個個聚焦的工作“點”，通過事先預算，事中監(jiān)控指標改善，事后分析總結(jié)形成文字報告并以此作為下一階段工作預算的基礎(chǔ)，將管理工作逐步推向職業(yè)化、專業(yè)化和精細化。

財務(wù)副總丁達干在誼發(fā)工作有超過20年的時間，并且親身經(jīng)歷管理上變革的過程，“豬場所有問題的改善都是由每一個具體的支撐點的改善來帶動整個大環(huán)境的改善，這是我們在管理上探討出的一個路徑，那就是從全面管理聚焦到一個細節(jié)管理。然后根據(jù)這所有的細節(jié)串聯(lián)起來，組成一個有機的整體，在這個過程當中我們2014年全面推行了就是在公司從上到下全面推行了全面預算管理，就是不漏掉任何一個細節(jié)的預算管理，靠這個來支撐整個公司?！?

二、生產(chǎn)價值之變，重塑種豬價值推動價值創(chuàng)造

在做深精細化管理的過程中，誼發(fā)牧業(yè)也相繼建成了生產(chǎn)養(yǎng)殖、市場運營、財務(wù)管理、技術(shù)指導、后勤服務(wù)五方面工作的數(shù)據(jù)庫和200多個數(shù)據(jù)分析模型。

“2015年，我們大膽的提出了幾個想法，第一個是PK機制，在生產(chǎn)成績上，每個人的生產(chǎn)成績是不同的，我們把成績曬出來，尤其是在成活率上，誰的成活率高，我們給他獎勵，每周都獎。第二個是在操作流程，過去我們靠經(jīng)驗工作，現(xiàn)在我們把流程定出來，怎么做、做到什么程度，都有明確的標準。今年，我們定了22個操作流程計劃，現(xiàn)在我們已經(jīng)定了11個，下一步我們將在流程上視頻化，流程做好后，就是培訓的一個教材。特別是新來的員工，我們通過這些流程，讓他掌握每個崗位的關(guān)鍵點。第三個從制度上去優(yōu)化，特別我們今年增加了生產(chǎn)分析會，過去我們（高層）光質(zhì)詢（中層）工作?，F(xiàn)在我們要成果，圍繞年度目標，每月、每周工作進度，我們詳細的幫助大家解決生產(chǎn)上的難點。我們的高層也會參與，幫助大家解決問題?！?生產(chǎn)副總董聯(lián)合向記者詳細介紹到。

三、營銷之變，觸網(wǎng)營銷開創(chuàng)營銷藍海

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對于傳統(tǒng)的生豬產(chǎn)業(yè)來說，誼發(fā)牧業(yè)通過數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)分析改善銷售業(yè)務(wù)的同時，也在嘗試著力向互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域邁進。他們用了一年多的時間，使官方微信日點擊量從當初的一兩百個增加到了現(xiàn)在的日突破二十萬次，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)推廣和觸網(wǎng)營銷的跨越式發(fā)展。

市場部經(jīng)理趙建治談到，“在未來我們還是首先要堅持我們目前的方法來做 我們建立一個網(wǎng)店微店，另外就是通過下一步我們還有其他模式的推廣，像比如我們給我們的客戶在提倡這個種豬、飼料、藥、管理這四塊聯(lián)合起來，最后達到我們共贏的概念，真正體現(xiàn)了我們誼發(fā)給我們客戶提供的這個價值。就是誠信結(jié)誼、共同發(fā)展，就是最終是我們養(yǎng)豬戶我們的誼發(fā)共同成長，真的為我們的養(yǎng)豬事業(yè)美好的明天?！?

四、原泉水對變革后來者的建議

第一點、一定要圍繞價值創(chuàng)造，也就是說你所有的概念如何去創(chuàng)造價值、如何去保有價值、如何去增加價值，實際上企業(yè)的生產(chǎn)過程也就是創(chuàng)造價值再造的過程、就是創(chuàng)造價值的過程，所以說在這個方面，從管理的角度，還是從經(jīng)營的角度，包括我剛才所說的這個模式，管理模式也好，或者企業(yè)的生產(chǎn)模式，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式的變化再造也好，或者流程再造也好，這一塊兒一定要圍繞創(chuàng)造價值，因為只有創(chuàng)造的價值越大，得到的回報才能越多，企業(yè)的生存力才能更強。

第二點、我想就說圍繞客戶的需求，我們生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，都是為了滿足客戶需求，所以說在這一塊兒呢，包括我們誼發(fā)在過去，老是圍繞我們自己的多，圍繞客戶的需求的研究的少，所以說在這塊要研究市場，研究客戶，到底客戶需求什么，哪些價值點能滿足到客戶的需求，只有這樣你這個產(chǎn)品，才有生命力，你這個企業(yè)才能永序的發(fā)展，也才能快速的發(fā)展，我想就這兩個方面吧，我想具體的細節(jié)的方面很多，但是每個企業(yè)情況不一樣，每個企業(yè)在落實當中，每個企業(yè)與每個企業(yè)會有差別，但是這兩點是不變的。

記者手記

“等閑識得東風面，萬紫千紅總是春”。一個經(jīng)常被誤解的行業(yè)，扎實的，努力的，用心的做，總有一天會得到別人的鮮花和掌聲，在誼發(fā)的兩天采訪里，除了處處感受到誼發(fā)在尋求變革、尋求突破的濃厚氛圍外，更令我印象深刻的就是誼發(fā)人身上所散發(fā)出來的“堅守責任、給予價值和孜孜追求現(xiàn)代農(nóng)牧典范企業(yè)的情懷?！睂蛻糌撠?，對員工負責，對股東負責，對社會負責，更對百年誼發(fā)夢負責。在變革突破面前,誼發(fā)人信念堅定和信心十足，在艱難險阻面前，誼發(fā)人眾志成城而勇往直前。這就是一個在逆境中茁壯成長的農(nóng)牧企業(yè)，讓我們記住他們的名字，讓我們共同期待屬于我們養(yǎng)豬業(yè)美好的明天。