4月10日凌晨，太陽(yáng)還在東方沉睡，薄薄的一層霧氣籠罩在天空。大多數(shù)人尚在夢(mèng)鄉(xiāng)，但在洮南市團(tuán)結(jié)東路的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園一角，已是一派繁忙景象。

這里是洮之寶電子商務(wù)有限公司的物流倉(cāng)庫(kù)。一群身著東北地域特色服裝的姑娘們，手腳麻利地將400件包裝精美的雜糧雜豆產(chǎn)品整理打包。

幾個(gè)小時(shí)后，這批貨值40萬(wàn)元的產(chǎn)品，將發(fā)往上?！?

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，洮南出“寶貝”

遠(yuǎn)看王荷干活的身手，熟練且潑辣，讓人以為這分明是個(gè)地道的農(nóng)家女，但與她近距離面對(duì)面坐下時(shí)，神情與話(huà)語(yǔ)間釋放著濃濃的書(shū)卷氣。

王荷畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，“洮寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要?jiǎng)?chuàng)始人。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前她曾在天津一所高校任教，同時(shí)，創(chuàng)辦了一所個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，收入頗豐。

“家鄉(xiāng)情結(jié)是我回來(lái)的重要原因?！闭f(shuō)起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原因時(shí)，王荷說(shuō)，“從離家求學(xué)，到在外工作，這些年來(lái)我每次回家看到家鄉(xiāng)父老固守著一脈相承的生活方式時(shí)，心里很不是滋味兒。老鄉(xiāng)們守著這么好的資源，卻想不出賺錢(qián)的路子。我每與朋友們談起，都會(huì)涌出要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事兒的念頭?！?

2014年，她與有著相同夢(mèng)想的發(fā)小，在蘇州和長(zhǎng)春工作的蔡宛潤(rùn)、王一鶴一起辭掉了原來(lái)的工作，回鄉(xiāng)扎了根。此后，她們又得到了北京大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林大學(xué)等名校畢業(yè)的6位洮南籍女大學(xué)生的響應(yīng)，共同籌措資金成立了洮南市劉老三雜糧雜豆種植專(zhuān)業(yè)合作社，當(dāng)起了農(nóng)民。大家一起創(chuàng)立了“洮寶”品牌，意為“洮南的寶貝”。

王荷說(shuō)：“現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)生，而洮南獨(dú)特的氣候和土壤環(huán)境孕育出了非常優(yōu)質(zhì)的雜糧雜豆，但平心而論，這個(gè)市場(chǎng)仍需推廣?！?

“想法總是好的，但真做起來(lái)步步是坎兒?！眻F(tuán)隊(duì)另一位創(chuàng)始人蔡宛潤(rùn)說(shuō)。

沒(méi)有廠(chǎng)房、沒(méi)有資金，一間52平方米的出租屋，成了9位姑娘的多功能辦公場(chǎng)所。

開(kāi)會(huì)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)都在這里完成。

辦公條件可以將就，但事業(yè)不能含糊。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，她們通過(guò)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民親友的贊助，流轉(zhuǎn)了100多畝3年內(nèi)沒(méi)用過(guò)化肥的土地，最先種起了綠豆，并采用古法耕種。

這些從未干過(guò)農(nóng)活、甚至五谷不分的姑娘們，扛起了鋤頭，挑起了扁擔(dān)，走進(jìn)了田地。育苗、除草、施肥，原本細(xì)嫩的手變得粗糙了，曾經(jīng)瘦弱的肩膀扛起近百斤重的貨物說(shuō)走就走。

看著“洮寶”團(tuán)隊(duì)姑娘們的“拼命”樣，老街坊們都豎起了大拇指：“這些孩子這么能吃苦，做啥事兒都能成！”

成功營(yíng)銷(xiāo)，“洮寶”推向全國(guó)

成功沒(méi)有一帆風(fēng)順的。

按照“洮寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)愿景，就是通過(guò)塑造品牌和電子商務(wù)等創(chuàng)新手段，來(lái)解決農(nóng)民“賣(mài)難”的困境，帶領(lǐng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

但是3個(gè)月過(guò)去了，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，“洮寶”一件產(chǎn)品都沒(méi)賣(mài)出去。小伙伴們著急上火，有人嘴上起了水泡。

“第一單產(chǎn)品賣(mài)了22.8元,一袋400克的紅小豆?！睏罘两駥?duì)賣(mài)出去的第一單產(chǎn)品記憶猶新。

此后，她們不斷拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，除在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品外，參加各類(lèi)展會(huì)也成為姑娘們推銷(xiāo)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的另一個(gè)重要途徑。

2015年6月14日，“洮寶”團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)邀參加第四屆中國(guó)（廣州）國(guó)際食品食材展覽會(huì)，并一舉成名。

談起這次成功的營(yíng)銷(xiāo)，王荷微笑中有一絲狡黠。她告訴記者，參加展會(huì)前，“洮寶”團(tuán)隊(duì)的全體成員召開(kāi)了一次緊急動(dòng)員會(huì)，為的就是能夠在展會(huì)上“一炮打響”。

“經(jīng)過(guò)大家群策群力，最后決定在‘標(biāo)語(yǔ)’上做文章，來(lái)吸引參觀(guān)者的眼球，于是就有了‘廣州人，你們太苦了！’‘都沒(méi)吃過(guò)這么好的豆——洮寶’?！?

就是因?yàn)檫@條奇葩廣告語(yǔ)，“洮寶”團(tuán)隊(duì)成功地把家鄉(xiāng)的雜糧雜豆推向全國(guó)，“洮寶”也被外界贊譽(yù)為“大學(xué)生種糧賣(mài)糧”第一品牌。因推廣家鄉(xiāng)產(chǎn)品，“洮寶”團(tuán)隊(duì)中的9名成員還獲得了“中國(guó)地理標(biāo)志事業(yè)推廣顧問(wèn)證書(shū)”。

當(dāng)外界把“國(guó)內(nèi)名校”“女大學(xué)生”“返鄉(xiāng)種地”“新農(nóng)人”一系列標(biāo)簽貼在“洮寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身上的時(shí)候，生意越來(lái)越好，訂單增加、一流超市求進(jìn)駐……

目前，“洮寶”團(tuán)隊(duì)中的專(zhuān)職和兼職大學(xué)生成員已經(jīng)發(fā)展到37人。年收入也從2014年創(chuàng)業(yè)之初的30多萬(wàn)元，提升至超千萬(wàn)元。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了雜糧雜豆的種植、加工、收購(gòu)、銷(xiāo)售和電子商務(wù)，目前產(chǎn)業(yè)鏈的雛形已經(jīng)基本形成，“洮寶”系列產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和線(xiàn)下的連鎖超市渠道銷(xiāo)往了全國(guó)各地。

反哺家鄉(xiāng)，帶動(dòng)就業(yè)300余人

3月20日，春分。

早春的低溫凍得人瑟瑟發(fā)抖，但洮南市向陽(yáng)鄉(xiāng)聯(lián)合村空曠的田野上卻熱鬧異常，這一天，洮南市劉老三雜糧雜豆種植專(zhuān)業(yè)合作社的領(lǐng)頭人王荷和種植戶(hù)們站在地頭上，又開(kāi)始了新一年的種植規(guī)劃。

“2017年，這片地就可以種綠豆了，不重茬。”劉老三雜糧雜豆種植專(zhuān)業(yè)合作社的種植戶(hù)石俊峰，望著眼前的大片土地，信心滿(mǎn)滿(mǎn)。石大哥是聯(lián)合村的農(nóng)民，是最早加入合作社的8位農(nóng)戶(hù)之一。雖然如今的入社農(nóng)戶(hù)增加到了53戶(hù)，他依舊是最有積極性的。談起王荷和她的姐妹們，純樸的石大哥贊不絕口。

原來(lái)，在他剛剛加入合作社時(shí)，王荷就想讓石大哥按照她們的種植方法種綠豆。石俊峰嘴上沒(méi)說(shuō)心里卻想：我一個(gè)種地的老把式還不如你們沒(méi)種過(guò)地的娃娃了。等到秋后算賬，他大吃一驚，同是種綠豆，自己收獲了150公斤，而王荷她們只收獲了100公斤。但石俊峰的綠豆只賣(mài)到幾元錢(qián)一斤，而王荷她們的綠豆因?yàn)槠焚|(zhì)好買(mǎi)到了60多元一斤。石大哥就向王荷取經(jīng)，第二年，石大哥的綠豆達(dá)到了高質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，收入也翻了倍。

“在家門(mén)口創(chuàng)業(yè)，我們得到了太多家鄉(xiāng)人的幫助和支持，現(xiàn)在我們有了點(diǎn)能力就要反哺家鄉(xiāng)，這是我們義不容辭的責(zé)任?！蓖鹾筛嬖V記者，為了能帶動(dòng)更多人就業(yè)，她們目前仍采用最傳統(tǒng)的“手選”工藝，帶動(dòng)就業(yè)達(dá)300余人，累計(jì)為他們?cè)鍪战?00萬(wàn)元。

“未來(lái)我們將吸納更多的優(yōu)秀大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加入到回報(bào)家鄉(xiāng)、振興家鄉(xiāng)的事業(yè)中。”對(duì)于未來(lái)，王荷充滿(mǎn)希望。