在當(dāng)下的獸藥行業(yè)，內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)峻，成為阻礙行業(yè)健康發(fā)展的突出問題。從數(shù)據(jù)來看，2024 - 2025 年期間，獸藥市場規(guī)模雖保持在約 600 億元左右，但企業(yè)數(shù)量大幅減少，截至 2025 年 6 月 12 日，通過新版獸藥 GMP 認(rèn)證的企業(yè)遠(yuǎn)不足 1700 家。與此同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如氟苯尼考粉劑批文超 2500 個(gè)，替米考星預(yù)混劑超 1200 個(gè)，恩諾沙星注射液超 1100 個(gè) ，大量企業(yè)為爭奪有限市場，只能通過壓低價(jià)格競爭，致使行業(yè)整體盈利水平下降，豬用疫苗等產(chǎn)品價(jià)格在競價(jià)采購中大幅下滑。那么，究竟該如何打破這一困局，避免獸藥行業(yè)陷入惡性競爭的泥沼呢？這需要從多個(gè)維度進(jìn)行深入剖析并采取切實(shí)可行的措施。

一、企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

（一）研發(fā)創(chuàng)新

加大研發(fā)投入：獸藥企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識到研發(fā)創(chuàng)新的重要性，將更多資金投入到研發(fā)環(huán)節(jié)。以瑞普生物為例，2022 年其研發(fā)投入 1.68 億元，占比 8.08% 。通過持續(xù)的高投入，企業(yè)能夠組建專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，購置先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，從而提升自身的研發(fā)實(shí)力。這樣不僅可以開發(fā)出具有獨(dú)特療效的新產(chǎn)品，還能優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的配方和工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。

聚焦差異化研發(fā)：避免盲目跟風(fēng)，深入挖掘市場需求空白點(diǎn)。我國中藥資源豐富，在獸藥領(lǐng)域卻未得到充分開發(fā)利用。企業(yè)可加大對中藥獸藥的研發(fā)力度，利用中藥副作用小、殘留少等優(yōu)勢，開發(fā)出符合市場需求的特色產(chǎn)品。例如，研發(fā)針對蛋禽的中藥保健產(chǎn)品，既能提高蛋禽免疫力，又不會(huì)影響產(chǎn)蛋量和受精率，且無需擔(dān)心藥物殘留對人類健康的危害。

緊跟前沿技術(shù)：積極關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)發(fā)展趨勢，如 AI 技術(shù)在獸藥研發(fā)中的應(yīng)用。通過 AI 靶點(diǎn)預(yù)測、化合物篩選等，可以大大縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本，使企業(yè)能夠?qū)⒏噘Y源聚焦于前沿創(chuàng)新。例如，利用 AI 技術(shù)可以快速篩選出具有潛在活性的化合物，提高研發(fā)效率，為企業(yè)推出創(chuàng)新性產(chǎn)品贏得時(shí)間。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新

劑型創(chuàng)新：根據(jù)不同動(dòng)物的生理特性和臨床需求，開發(fā)多樣化的劑型。不同動(dòng)物對藥物劑型的需求各異，如在母豬生殖階段，開發(fā)子宮給藥和口服丸劑等新劑型，能提高藥物生物利用率，減少用藥成本。在金霉素的應(yīng)用中，針對豬和禽的不同消化特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同劑型，實(shí)現(xiàn)低劑量高效定向投放。

功能創(chuàng)新：除了治療疾病，拓展獸藥的功能。研發(fā)具有預(yù)防、保健、促進(jìn)動(dòng)物生長等多種功能的產(chǎn)品。例如，開發(fā)能夠增強(qiáng)動(dòng)物免疫力、改善動(dòng)物腸道微生態(tài)環(huán)境的功能性獸藥，幫助養(yǎng)殖企業(yè)降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高養(yǎng)殖效益。

包裝創(chuàng)新：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，注重產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)簡潔明了、易于儲存和使用的包裝，同時(shí)融入環(huán)保理念，使用可降解材料等。創(chuàng)新的包裝不僅能提升產(chǎn)品形象，還能方便養(yǎng)殖戶使用，提高客戶滿意度。

（三）服務(wù)創(chuàng)新

技術(shù)服務(wù)升級：改變以往單純賣產(chǎn)品的模式，為養(yǎng)殖戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)。從養(yǎng)殖場地規(guī)劃、養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)、疫病防控方案制定到藥物使用方法培訓(xùn)等，形成一套完整的服務(wù)體系。例如，為養(yǎng)殖戶提供定期的養(yǎng)殖技術(shù)講座，幫助他們提升養(yǎng)殖水平，合理使用獸藥。

個(gè)性化服務(wù)定制：根據(jù)不同養(yǎng)殖戶的規(guī)模、養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖環(huán)境等因素，量身定制個(gè)性化的服務(wù)方案。對于大型集約化養(yǎng)殖集團(tuán)，提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)駐場服務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測動(dòng)物健康狀況，及時(shí)調(diào)整用藥方案；對于小型養(yǎng)殖戶，提供線上線下相結(jié)合的便捷服務(wù)，通過遠(yuǎn)程診斷等方式解決他們的實(shí)際問題。

服務(wù)反饋機(jī)制：建立完善的服務(wù)反饋機(jī)制，及時(shí)收集養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議。根據(jù)反饋信息，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性。例如，通過定期回訪養(yǎng)殖戶，了解他們在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，并及時(shí)給予解決。