在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉增速放緩的行情下，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單。4月8日，據(jù)尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年佳貝艾特在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售份額占比分別79.1%和78%，連續(xù)6年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成。

根據(jù)澳優(yōu)最新發(fā)布的年報(bào)顯示，2023年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.83億元，占公司總收入的44.5%，其中海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.85億元，增幅44.7%，成為新增長(zhǎng)曲線。

在行業(yè)新周期下，佳貝艾特逆襲增長(zhǎng)的背后，一方面離不開(kāi)其母公司澳優(yōu)乳業(yè)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了全生命周期的產(chǎn)品矩陣以及一套家庭營(yíng)養(yǎng)的系統(tǒng)解決方案;另一方面隨著羊奶營(yíng)養(yǎng)效用的不斷普及，讓消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)。

據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》顯示，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到近300億元，占嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模比例也將從6%增長(zhǎng)到10%。

300億元的市場(chǎng)前景，吸引了眾多羊奶粉企業(yè)入局圍獵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超40家乳企生產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉，還有一些品牌通過(guò)跨境購(gòu)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)，在市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)后，羊奶粉行業(yè)開(kāi)始由藍(lán)海淘金向紅海搏殺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境轉(zhuǎn)變，并且在新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施后，市場(chǎng)內(nèi)卷加劇。

不僅如此，相對(duì)于大型牛乳制品企業(yè)而言，優(yōu)質(zhì)羊乳清粉自供不足，一直是制約羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

佳貝艾特方面表示，雖然羊奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)面臨人口紅利逐漸消失、消費(fèi)者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場(chǎng)，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤(pán)3倍的增速發(fā)展。未來(lái)，佳貝艾特將從品牌、渠道、供應(yīng)鏈等多端發(fā)力，力爭(zhēng)未來(lái)十年完成羊奶粉業(yè)務(wù)收入100億的長(zhǎng)期目標(biāo)。

截至目前，澳優(yōu)在全球共設(shè)有9座工廠，建立了1+6+N全球研發(fā)體系。與此同時(shí)，荷蘭Moon工廠主體建設(shè)完工，將于2024年投產(chǎn)，有望進(jìn)一步提升佳貝艾特全球供應(yīng)能力。

另一方面，澳優(yōu)與其控股股東伊利在戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ)上，形成1+1>2的效果，并持續(xù)通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源配置，促使佳貝艾特在羊奶粉賽道打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，羊奶粉未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)向成人粉及全家營(yíng)養(yǎng)方向發(fā)展。此外，羊奶粉企業(yè)應(yīng)保持柔性的價(jià)格體系，給予渠道商足夠的利潤(rùn)空間，控貨穩(wěn)價(jià)。當(dāng)新老競(jìng)爭(zhēng)者一同出現(xiàn)時(shí)，比拼的是企業(yè)供應(yīng)鏈體系和資源控制能力。

宋亮進(jìn)一步稱，羊奶粉未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)包括三方面：一是供應(yīng)鏈體系競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲磥?lái)這一領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)必然是消耗戰(zhàn)，供應(yīng)鏈完整強(qiáng)大、低成本高效率競(jìng)爭(zhēng)者必然優(yōu)勝;二是與渠道真正維護(hù)好利益分配關(guān)系，控貨穩(wěn)價(jià)，增強(qiáng)渠道信心，特別是維護(hù)合法渠道商正常利益關(guān)系;三是加快線下地推和活動(dòng)模式內(nèi)容創(chuàng)新，加大C端引流投入。

乳業(yè)專家王丁棉表示，羊奶粉行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要落實(shí)好“三力”，即產(chǎn)品的表現(xiàn)力、品牌的影響力以及產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)與人的親和力。特別是在對(duì)消費(fèi)者的教育內(nèi)容，要針對(duì)新生代消費(fèi)者的需求，以及他們對(duì)羊奶粉的認(rèn)知程度提供更祥實(shí)的選擇理由。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，加強(qiáng)消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)普及，擴(kuò)充奶源，強(qiáng)化營(yíng)銷力度和渠道覆蓋度，羊奶產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將有較大上漲空間。

(《財(cái)經(jīng)》新媒體綜編)