不求近功 不安小就——十八載風雨春秋人生路

專訪挺好集團董事長劉美華

編者按：2000年,一個世紀的新起點，中國飼料工業(yè)也邁入發(fā)展的快速車道!大批優(yōu)秀的飼料集團企業(yè)迅速脫穎而出，踏上發(fā)展的新紀元!同在千禧之年，遠在天府之國的一棟大廈中發(fā)生著這樣一幕：“我要用自己的雙手和智慧給自己一個不一樣的人生!”這位芳華之年，身著得體職業(yè)裝的美女堅定的說。說罷，她毅然走出了這座令多少行業(yè)精英欲尋其門而不得入的輝煌大廈!這一步的邁出，造就了一個傳奇!一個創(chuàng)業(yè)神話!一個即將蜚聲國際的“挺好”事業(yè)的誕生!這就是集美貌與智慧并存，IT專業(yè)畢業(yè)的劉美華董事長。

創(chuàng)業(yè)之初，她將目光投在前景無限的農(nóng)牧貿(mào)易行業(yè)，她將創(chuàng)業(yè)的起點聚焦在大洋彼岸的西方!她要把世界上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶回國內(nèi)，也把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出國外，這是她的承諾，也是她的初心!

她帶領(lǐng)兩個下屬組成“的KINGHOO三劍客”毅然北上京城，開始了全球創(chuàng)業(yè)之旅!她憑借超群的市場營銷管理能力及品牌打造能力，僅僅四年的時間，歷經(jīng)艱辛的“KINGHOO三劍客”便在業(yè)界聲名鵲起，業(yè)績斐然。先后與德國BASF、日本NIPPON SODA、荷蘭LNB、韓國PAIK KWANG、德國MIAVIT、韓國WOOGENE、荷蘭NUTRIFEED、愛爾蘭MERVUE、以色列PHYTOFEED等具有具有影響力和先進水平的集團企業(yè)達成互信共贏的合作，并簽署中國獨家代理協(xié)議，她引入全營養(yǎng)免疫抗病方案及產(chǎn)品，業(yè)務覆蓋國內(nèi)二十多個省市自治區(qū)的飼料企業(yè)及養(yǎng)殖場，目前她已經(jīng)將挺好集團已經(jīng)打造成為一個完善、健全、全方位的營銷服務體系。

十八年來，劉美華董事長創(chuàng)業(yè)的腳步從未停歇，她以敏銳獨到的市場觸覺，精準把握住瞬息而逝的市場機遇，果斷出擊?！安磺蠼?，不安小就”，這就是她的真實寫照。劉美華，一位敢想敢做的實干家，一位能力超群的企業(yè)家。在這18年中一定還有不勝枚舉的或艱辛、或亨通的創(chuàng)業(yè)故事。那么就請跟隨記者的腳步，共同探尋美女企業(yè)家劉美華董事長的創(chuàng)業(yè)成長故事。

挺好集團董事長劉美華

掘井有為者 向青春致敬

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

劉董事長，我國飼料工業(yè)經(jīng)過了30多年的蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀農(nóng)牧行企業(yè)和企業(yè)家，也造就了一個又一個的財富神話。您為什么放棄了穩(wěn)定的收入工作而選擇北上京城創(chuàng)業(yè)的呢?

劉美華董事長：

人常說，性格決定命運，這可能也是與我骨子里的性格有關(guān)，其實我一向?qū)哂刑魬?zhàn)性的事情充滿激情，也非常享受那種通過自己不懈努力獲得一些成就的感覺。2000年1月份，我放棄了人人羨慕的四川新希望集團貿(mào)易部部長職位，毅然決定走出天府之國來到北京，開始了我的創(chuàng)業(yè)之旅。可以說正是我對市場敏感性與洞察力、市場營銷管理能力、團隊組建與培養(yǎng)能力以及品牌打造能力精準把握，恰逢在行業(yè)發(fā)展良好的契機，才促使我能取得目前的成績。

天時、地利、人和，搶占先機是取得成功的重要一步。在創(chuàng)業(yè)初期，精準卡位和及時果斷的行動是非常重要的，這才造就了今天的挺好集團。多年以來，對于挺好走過的每一步，所做的每一個選擇和決定，都是基于企業(yè)發(fā)展藍圖的大框架、互信共贏的發(fā)展理念，所以挺好集團經(jīng)營的多種功能性飼料添加劑和動保等產(chǎn)品廣受用戶認可;挺好集團的行業(yè)信譽深受國內(nèi)外合作伙伴的好評;挺好集團的戰(zhàn)略合作體系也在全球穩(wěn)定高效的擴展。

挺好集團全球合作伙伴

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

眾所周知，創(chuàng)業(yè)從來沒有一帆風順的。在這個創(chuàng)業(yè)大軍中有許多成功典范，同時也有很多企業(yè)倒在了創(chuàng)業(yè)的路上。挺好在創(chuàng)業(yè)初期都經(jīng)歷過哪些困難和坎坷?您都是如何克服的呢?

劉美華董事長：

創(chuàng)業(yè)從來沒有一帆風順的，創(chuàng)業(yè)過程中都會遇到各種問題和發(fā)展瓶頸。挺好集團也不例外，不過在我們團隊的共同努力下逐一解決。比如公司初創(chuàng)時期，業(yè)內(nèi)籍籍無名，更談不上國際影響力，但挺好集團始終堅持做精品、堅持綠色、健康的核心戰(zhàn)略，讓挺好集團獲得更多國際廠商的認可和信賴。挺好集團能取得這些成績不外乎把握了一下幾點：一是專注。公司創(chuàng)業(yè)十八年來，始終專注動物微營養(yǎng)免疫，堅定不移地秉承綠色無抗理念。二是專業(yè)。挺好擁有二名博士，九名碩士和近百名畜牧、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)人員做市場技術(shù)服務工作;同時還在各地發(fā)展了最有影響力、最強營銷隊伍的合作伙伴。三是團隊。一支十八年歷經(jīng)風雨錘煉的百勝之師，八年以上工齡員工達到50%以上;十二年以上工齡的員工達到30%;三年以上工齡的員工達到17%，只有具備這樣一個穩(wěn)定、高效的團隊才是企業(yè)能夠長久發(fā)展的制勝法寶。四是遵守規(guī)則。誠實守信、商譽為天。契約精神是一切合作的基石，這是挺好集團尋求戰(zhàn)略合作的前提，我想以上這些就是挺好集團能夠成功突圍而快速發(fā)展的核心動力。

劉美華董事長與員工在大樓前合影

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

面臨國內(nèi)和國際市場日益劇烈競爭大環(huán)境下，挺好保持企業(yè)高速發(fā)展有什么秘訣么?您是怎么平衡工作、學習和生活的呢?

劉美華董事長：

正如之前所說的，首先，挺好選擇產(chǎn)品策略就是做精品，做優(yōu)品，做世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期我足跡踏遍全球去尋找優(yōu)質(zhì)的功能性產(chǎn)品，這是因為產(chǎn)品選擇是否正確決定了后期產(chǎn)品營銷是否成功的關(guān)鍵。同時，也要打造一流戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，一支高效、高執(zhí)行力的團隊決定了在市場上是否取得成績的重要一環(huán)。其次，要尊重市場、尊重用戶、尊重合作伙伴的情感和利益，挺好集團最核心的文化就是尊重規(guī)則，遵守規(guī)則。所謂的商業(yè)信譽大于天不是口頭說說的，而是要落實到實際工作中去，這就是挺好集團始終保持高速發(fā)展的根本原因。

至于平衡工作、學習和生活的關(guān)系，我從來不認為這是問題，人就要活到老，學到老，通過不斷地學習去提升自己，在“干中學”，沒有必要去區(qū)分工作和學習的。另外，我認為通過自己的努力去實現(xiàn)自身的價值的同時也能提升生活品質(zhì)，去追求高品質(zhì)的生活，與努力工作是不矛盾的。

迭代時期 繼續(xù)破浪前行

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

在今年的長沙飼料展會上，挺好集團除了在展位上展出傳統(tǒng)的明星產(chǎn)品以外，還新增了“挺好e線”人工智能養(yǎng)殖綜合服務平臺，而且直接定位AI+AR這樣的高端起點，從現(xiàn)場演示的“挺好e線”APP來看，已經(jīng)完全達到了實際應用的水準，在現(xiàn)場吸引了很多業(yè)內(nèi)人士的眼球。據(jù)我所知，目前國內(nèi)甚至國際上人工智能在農(nóng)牧業(yè)領(lǐng)域的應用還處在研發(fā)的初始階段，挺好集團為什么走在了國際的前列，推出了“挺好e線”APP，這個項目是不是挺好集團未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向?

劉美華董事長：

說起挺好集團在人工智能領(lǐng)域的投資的原因，就不得從2007年我去歐洲的一次考察說起，記得在參觀荷蘭一個存欄母豬320頭，年出欄商品豬達到9500頭以上的豬場時，我們發(fā)現(xiàn)荷蘭母豬PSY高達30，而這樣規(guī)模的豬場僅有農(nóng)場主夫婦和三個工人完成的。由于他們豬場的自動化水平非常高，養(yǎng)殖管理技術(shù)先進。每頭豬的成本在1.24歐元左右，折合成人民幣差不多9.6元。而我國當年的養(yǎng)豬PSY值平均16頭左右。也就是說同等出欄數(shù)量的商品豬我國需要存欄母豬達到600頭左右。而平均每頭豬的養(yǎng)殖成本卻高達到12元人民幣左右。養(yǎng)殖水平遠遠落后歐美先進國家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年我國年出欄商品豬數(shù)量4.6億左右，占世界總量近60%。這就說明我國僅僅是養(yǎng)豬大國而不是強國!在全球經(jīng)濟一體化的今天，想要趕超歐美的養(yǎng)殖水平和技術(shù)，除了加強品種提升、加強飼養(yǎng)管理，在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級方面也要大做文章。

挺好集團是較早一批借著國家改革開放迅速發(fā)展的政策紅利，把握歷史機遇發(fā)展至今的規(guī)模。我們有著多年和歐美國家優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)合作的經(jīng)驗，以及沉淀下來的深厚人脈資源。挺好集團雖然仍是處在快速成長期的中小型企業(yè)，但我們有責任和義務利用自己的優(yōu)勢為促進我國養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)水平盡快達到甚至超過國際水平盡一份綿薄之力!

而中國經(jīng)過改革開40年的飛速發(fā)展，已經(jīng)成長為全球第二大經(jīng)濟體。更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一大國、強國，從深藍到阿爾法狗的誕生，這意味著人工智能已經(jīng)悄悄來到了我們身邊，深深地影響到我們每一個人的生活。挺好集團通過技術(shù)研發(fā)加上現(xiàn)有的技術(shù)團隊，讓最先進的技術(shù)和服務將養(yǎng)殖業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+人工智能跨界融合，更快地服務每一個養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶。2015年經(jīng)過認真地考察和調(diào)研后決定投入“挺好e線”項目，并斥巨資成立自己的研發(fā)團隊;2016年“挺好e線”1.0版本問世;2017年“挺好e線”2.0版本研發(fā)成功;今年你在長沙展會看到的那個版本是3.0版本，是“AI+AR”技術(shù)結(jié)合的應用版本。

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

此前，挺好集團業(yè)務核心一直都是在傳統(tǒng)領(lǐng)域，這種跨入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跨度是有點大，眾所周知互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投入巨大，有沒有考慮過風險?

劉美華董事長：

當然要考慮風險的，雖然每一個項目的投資都有風險，但公司在立項之前已經(jīng)做了詳細的市場調(diào)查，同時，也聘請國際著名的公司做了相關(guān)的調(diào)研分析。首先國內(nèi)的養(yǎng)殖業(yè)水平較國際有一定的差距，但同時也有很大的發(fā)展?jié)摿τ写谕诰?而我國擁有龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶基礎(chǔ)，這種把互聯(lián)網(wǎng)的人工智能嫁接到農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)一定會達到預期的效果。這種既能促進行業(yè)迅速發(fā)展又有可拓展挺好的業(yè)務范圍的雙贏項目對我們來說既是機會也是挑戰(zhàn)。

關(guān)于資金問題，“挺好e線”項目的前期投資均是我們的自有資金，當然，若要項目更快更好的推廣和發(fā)展，也在考慮引入優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略投資，預計在6月底或者7月初會有一個關(guān)于“挺好e線”項目的產(chǎn)品新聞發(fā)布會，也歡迎有興趣的投資公司來了解一下項目情況，進行商務洽談，共同推進這一項目落地。具體時間還請關(guān)注公司官網(wǎng)以及“挺好e線”的微信公眾號、訂閱號的相關(guān)信息。

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

劉董事長，我對挺好集團的實力和前景是非?？春玫摹?jù)了解挺好集團除了核心業(yè)務以外，您還有積極投身疫苗的全球市場業(yè)務，持股國外疫苗企業(yè)，這又是您的市場布局?您是基于怎么樣的一個思考?畢竟疫苗市場的競爭還是很大的，雖然疫苗不像飼料公司一樣密集布局，但卻面臨著市場壟斷的問題，您打算如何應對?

劉美華董事長：

我國最早期階段對疫苗市場的發(fā)展意識是比較淡薄的，這也是導致很長一段時期疫苗的研發(fā)與上市都是處于相對滯后的狀態(tài)。2000年我國對動物疫病的強制性法規(guī)進行改革，隨之迎來了我國疫苗行業(yè)的發(fā)展黃金期，但是整體看疫苗的市場滲透率仍處于較低水平，由于目前國內(nèi)的許多養(yǎng)殖場對免疫的重要性還是缺乏足夠的認識，隨著飼料養(yǎng)殖的規(guī)模化、一體化進程加速，企業(yè)對疫病防控的投入會更加未來的疫苗市場還有很大的發(fā)展提升空間。

您說的沒錯，目前疫苗市場競爭是比較激烈的，但是新型動物疫苗的種類還是比較少，像現(xiàn)在動物的疫病和毒株都在發(fā)生著不斷的升級和變異，如果市場還是以傳統(tǒng)疫苗為主，是無法滿足動物疫病的治療需要，這可能也為將來畜禽集中化養(yǎng)殖帶來不可控的因素。我國畜禽養(yǎng)殖市場也迫切需求不斷改良、升級的新型疫苗，為畜牧業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的保駕護航。挺好集團投資入股的海外上市企業(yè)，這家公司也具備非常專業(yè)的疫苗研發(fā)團隊，并擁有50多年的行業(yè)經(jīng)驗，在當?shù)厥秋暳橡B(yǎng)殖行業(yè)的先驅(qū)企業(yè)也是獲得疫苗研發(fā)授權(quán)的為數(shù)不多的企業(yè)之一。正因為具備著這樣完備的條件和能力，挺好集團毫不猶豫地就決定布局疫苗行業(yè)，并且要把國外研發(fā)的最先進的新型疫苗引進到國內(nèi)市場，新型疫苗產(chǎn)品線，為廣大的養(yǎng)殖企業(yè)提供福利。目前研發(fā)的新型疫苗在國外已成功上市，進入中國市場也只是時間問題。

乘跨界東風創(chuàng)新涉足人工智能

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

劉董事長，現(xiàn)在跨界已經(jīng)成為新常態(tài)，繼萬達、網(wǎng)易養(yǎng)豬、碧桂園也要開始養(yǎng)豬，阿里早在今年2月份與特驅(qū)集團簽約，進入養(yǎng)豬業(yè)，企業(yè)跨界也面臨風險，您是如何考慮從跨界做挺好e線平臺發(fā)展，又到兒童科技親子娛樂項目上做文章的?

劉美華董事長：

隨著企業(yè)的發(fā)展，挺好集團積累了雄厚的資金力量和廣泛的人脈關(guān)系，一個偶然的時機我發(fā)現(xiàn)我國市場的兒童娛樂項目從管理水平、衛(wèi)生安全等方面都還有很大的改進和提升空間，另外國家生育政策中的二胎政策放開，加之現(xiàn)代家長的育兒和消費理念都在發(fā)生著翻天覆地的變化，促使我對兒童產(chǎn)業(yè)的未來潛在容量以及發(fā)展前景充滿興趣。對于一個企業(yè)來講，跨界是非常有風險的，但是我覺得只要我們認真去做，充分考慮可能的風險和戰(zhàn)略，后來居上只是時間的問題。

自2014年開始挺好集團已在北京、成都等地先后開設(shè)了4家“貝樂鷗”室內(nèi)高端兒童娛樂實體直營店，而且2016年1月“貝樂鷗”獲得了行業(yè)親子排名第一，這讓我們倍感欣慰，也更加堅信了我們的選擇，也讓我們對做好貝樂鷗這個品牌充滿了信心。

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

劉董事長，2014年，母嬰品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)在市場占據(jù)一定份額，貝樂鷗有哪些與眾不同的特色?

劉美華董事長：

正如我剛才所說的，我們不反對競爭，因為有市場才有競爭，才能促使我們做得更好。貝樂鷗的品牌定位在高端產(chǎn)品，品牌核心競爭力就是“科技+娛樂+教育”，這與傳統(tǒng)的兒童游樂項目又有本質(zhì)的不同，“貝樂鷗的項目中融入了高科技體感體驗技術(shù)、兒童餐飲、早教等項目，并聘請了一大批專業(yè)的幼師團隊創(chuàng)建特色早教課程，并融入到樂園中，讓我們兒童充分解放天性，快樂成長，真正意義上做到寓教于樂。未來挺好集團將基于會員基礎(chǔ)，以及多年的國際合作關(guān)系，我們還將聯(lián)手國外教育機構(gòu)創(chuàng)建國際幼兒園、兒童劇場、品牌延伸等項目，在兒童產(chǎn)業(yè)所做的大動作有望是我們做跨界的又一個延伸，這也是為我國萬千新生代的早期高質(zhì)量培育做貢獻。

辦公室一角

中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)記者提問：

請問下劉董事長，未來挺好集團如何緊緊把握時代脈搏，抓住歷史機遇使企業(yè)跨入發(fā)展的快車道，未來企業(yè)發(fā)展的目標是什么?如何實現(xiàn)這個目標呢?目前我們飼料行業(yè)發(fā)展的特點對挺好集團會帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)呢?

劉美華董事長：

我創(chuàng)立企業(yè)的初衷就是為行業(yè)做到應盡的一些貢獻，無論是飼料養(yǎng)殖行業(yè)的綠色無抗，還是兒童產(chǎn)業(yè)的科技早教，我們需要在行業(yè)發(fā)展過程中體現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和價值，我覺得這也算是完成了對自己的一項有意義的承諾吧!未來企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必然要把好質(zhì)量關(guān)、做到高效運營、信譽至上，我們要做有良心的百年企業(yè)。

時代的快速發(fā)展也給我們帶來了新的機遇，比如互聯(lián)網(wǎng)+，人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)等等。我們的發(fā)展肯定要順應時代的潮流和需求，將挺好集團多年來的行業(yè)經(jīng)驗和資源作為堅實基礎(chǔ)，利用新時代的工具和平臺，真正做到線上線下的有機結(jié)合，優(yōu)勢互補，開啟全民便捷、資源共享的時代，這是發(fā)展的必然趨勢，也是企業(yè)升級的必然之路。在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的時代，挺好集團將努力拼搏最終走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺，為各環(huán)節(jié)客戶提供特色服務支持，達成全產(chǎn)業(yè)鏈共享平臺的綠色通道。

后記：近年來我國飼料養(yǎng)殖進入跨界，備受資本市場青睞的另一個時間窗口期，飼料養(yǎng)殖企業(yè)已經(jīng)進入新的發(fā)展模式。把握這一先機，快速占領(lǐng)市場預計會成為農(nóng)牧行業(yè)變革的一個重要時間窗口。挺好集團經(jīng)過十八年的積淀，相信在劉美華董事長的帶領(lǐng)下，挺好集團未來一定會有一個跨越式的飛躍。